旧货店商业计划模板

执行概要

业务概述

La Chineuse Caennaise将是一家旧货店，位于卡昂市中心的6 rue Saint-Sauveur。

圣索韦尔街是市中心的重要位置，因为它直接连接了圣皮埃尔街(城市的主要购物街)和圣索韦尔广场(卡昂的历史广场之一)。

Saint-Sauveur街是各种cafés、书店和餐馆的所在地，它也非常接近Rue Froide，那里有独立的服装精品店和专业商店，包括小提琴制造商和茶馆，两条街上的商业混合更加强调了它们对消费者的吸引力。

我们将出售来自私人捐赠者、跳蚤市场和复古集市的二手女装、鞋子和配饰。

我们将在营销前对产品进行筛选和分类，以可持续和道德负责的方式为客户提供顶级品牌和独特的独一无二的产品。

本公司由Alicia C.指导，将是一家股份有限公司，股本为5,000欧元。

由于艾丽西亚在时尚行业有超过10年的工作经验，她有经营一家成功的旧货店的理想形象。她有一本地址簿，上面写满了古着经销商和为主要时尚品牌工作的熟人的联系方式，可以接触到各种高级服装。

市场概述

法国市场

2018年，时尚行业公司的总营业额为1500亿欧元，其中出口占330亿欧元。

这一营业额占法国国内生产总值的2.7%，在法国约有100万个工作岗位。

2018年，仅服装一项就创造了670亿欧元的收入，占营业额的大部分。

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服装市场

据估计，法国的二手服装市场(实体店和网上)价值约10亿欧元，全国约有1.3万家二手服装店。

美国网站ThredUp的一项研究估计，到2028年，美国的二手服装市场将超过快时尚市场。

根据Français de la Mode研究所(IFM)的数据，在2010年至2018年期间，30%的法国人被认为购买过二手衣服。到2018年，64%的消费者表示他们倾向于购买二手汽车。

当一件衣服的价格低于一件新上衣或裤子价格的70%时，消费者似乎不会因为购买轻浮的衣服而感到内疚。

二手衣服消费者

虽然千禧一代(出生于1980-1994年)占了二手服装消费者的很大一部分，但Z世代(出生于1995-2015年)形成了增长最快的客户群体。

他们更倾向于适应我们这个时代的气候问题，他们对二手服装市场的吸引力意味着这个行业在不断发展。

虽然Z世代购买的二手衣服最多，但绝大多数都是在网上购买的。

光顾二手服装店的主要是婴儿潮一代(出生于1944-1964年)和千禧一代。与Z世代不同，千禧一代更喜欢在实体店购物，而不是在网上购买二手衣服。

快时尚对环境的影响是扭转二手商品潮流的关键，2018年72%的消费者表示他们想购买环保品牌的产品。

根据IFM的数据，2018年法国女性的标准服装预算下降了3.2%。这使得法国人在服装上的年平均预算(包括所有性别和年龄段)达到472欧元。

据法国《每日电讯报》报道，二手服装店和普通服装店的区别就在于每位顾客的平均消费。在一家高端服装店，这一数字约为200欧元，而在一家二手服装店，这一数字约为75欧元。

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当地市场

根据INSEE的数据，2016年卡昂的人口为105,453人。

15至59岁的女性是我们的核心目标人群，约占当地人口的20%。

卡昂也是一个学生和旅游城市，这使得我们不仅可以依靠卡昂当地人，还可以依靠路过的游客或寻找廉价古董线的学生。

卡昂市中心有大量的服装店和一些旧货店。

大多数古董店和旧货店都集中在布拉斯街(Rue de Bras)和圣索维尔街(Saint-Sauveur)，这让任何想买二手衣服的人有理由优先选择这条购物街，而不是其他购物街。

通过公共汽车和有轨电车，以及连接市中心和其他周边城镇(包括Mondeville和Hérouville Saint-Clair)的Caen环城公路，可以轻松到达这座城市。

目标市场

我们将主要针对年龄在25岁到55岁之间的女性，因为她们是旧货店顾客的大多数，也是卡昂人口中最大的群体之一。

根据Français de la Mode研究所的数据，每位法国女性每年在服装上的平均预算为472欧元。

卡昂高端旧货店的到来将有助于满足这一目标客户的期望。

虽然和Z世代一样，千禧一代和婴儿潮一代也想更负责任地消费，但他们仍然想穿有信誉的品牌，这意味着他们愿意多花点钱买独特、高质量的衣服。

竞争

我们在卡昂找到了4个卖二手衣服的竞争对手。

这些竞争者大多位于圣索维尔区，出售古着服装。

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虽然我们预计市区其他二手服装店的竞争会很激烈，但我们相信这个市场足够大，可以容纳新进入者。

我们相信，由于我们的高端产品，以及我们将位于一个目前没有其他二手店的购物区，我们将能够成功地将自己与附近的竞争对手服装店区别开来。

金融了

我们预计第一年的营业额将达到142,070欧元。

此后，我们预计在第二年的营业额将达到148,140欧元(增长率为4.27%)，在第三年达到156,550欧元(增长率为5.68%)。

这一增长将由我们营销计划中描述的口碑和客户忠诚度行动的实施来推动。

我们预计第一年的EBITDA为658欧元(或利润率的0.46%)，但高水平的折旧和摊销将导致我们承认亏损。

对于第二年，我们预计EBITDA为3,200欧元(或利润率的2.16%)，净收入为1,397欧元(或销售额的0.94%)。

第三年，EBITDA预计为6,703欧元(或利润率的4.28%)，净收入为4,770欧元(或销售额的3.05%)。

我们的现金产生预计将是积极的计划，作为一个整体，公司有足够的资本来履行其财务承诺，同时保持足够的流动性来应对任何突发事件。

我们的问

我们需要4万欧元的初始资金，用于卡纳埃斯中国馆的开业。创始人已经投资了2.5万欧元，相当于总金额的62.6%。

我们想获得15000欧元的银行贷款来完成我们的融资需求。