一个汽车修理店的商业计划模板

执行概要

业务概述

Louvigny Auto将是一个多面手汽车车库，提供新车和二手车的维护和维修。

车库欢迎所有的车辆，无论汽车的制造商或年龄。

我们将提供礼貌和个性化的服务，确保进行任何必要的服务，以维护有问题的汽车，并将为我们的客户提供专业的建议。

该公司将位于Louvigny镇的25 Route de Louvigny，这里被认为是卡昂的主要“通勤城镇”之一。

在经常往返于卡昂和鲁维尼之间的员工中，这条路是最受欢迎的道路之一。它也位于历史悠久的草原赛马场、展览中心、马尔赫贝体育场和Zénith音乐厅附近。

因此，对于那些进出卡昂的人来说，车库非常明显，而且离音乐会和足球比赛等重大活动很近，如果有人的车抛锚了，车库是理想的，因为它可以快速有效地提供帮助。

公司的法律结构是有限公司。它将有两个合伙人，Valentine D和Loïc C.，他们都持有50%的股份。

两位经理在同一个修车厂工作了将近5年，彼此非常了解，各自的技能可以完美互补。

瓦伦丁·d在当地一家汽车修理厂做了10年的行政助理。她将负责公司的行政和商务管理。

Loïc C.有7年的机械经验。他将负责汽车维修车间，以及更广泛的公司运营部分。

法国市场

据估计，居住在法国的6700万人口中有83%拥有一辆汽车，这使法国成为一个充满驾驶者的国家。对许多人来说，汽车是日常必需品。

人们出行的频率和距离急剧增加，再加上汽车在路上的寿命延长，这意味着对车库的需求比以往任何时候都要高。

三选一

由于汽车的平均寿命约为8.5年，因此需要定期维护和检查以确保其继续顺利运行。

在法国注册的所有汽车中，私人拥有的汽车占了绝大多数，为3270万辆。紧随其后的是商用车，估计有610万辆，以及100万辆轻型汽车(包括皮卡和货车)，这些汽车也需要汽车修理厂的服务。

自21世纪初以来，法国人更喜欢购买新车，而不是二手车——2017年法国售出了211万辆新车。

这主要是由于政府推出的报废奖金，以及严格的规则，使车主符合有关技术检查和环境法规的变化。

至于每个车主必须留出的维护预算，据说2018年的平均年成本从872欧元到1801欧元不等，具体取决于汽车的类型。

由于电动汽车越来越多，人们去车库的次数也越来越频繁，这就解释了为什么个人再也负担不起放弃专业劳动的费用。

根据INSEE的数据，全法国有41600家维修和汽车维修企业，大约每1600名居民就有一家车库。

法国汽车维修市场的周期性不是很强。然而，我们注意到，由于交通事故减少，2010年至2015年期间，整体收入略有下降。

从2016年开始，汽车维修市场的整体营业额增长了4%——从2016年的212亿欧元增长到2017年的221亿欧元。

就购买习惯而言，车主在需要修车时最有可能寻找他们已经了解和信任的车库，因此提供高质量的服务以建立客户忠诚度是非常重要的。

另一方面，对于紧急故障等事件，邻近性是一个基本考虑因素，因为需要是即时的。

2 / 3

当地市场

仅卡昂地区就有20多个车库。然而，在Louvigny只有一个车库，在邻近的城镇还有五个。

根据Statista.fr的数据，2017年诺曼底有145934辆新乘用车注册，当地市场约占法国市场的7.2%。

由于诺曼底是一个农村地区，拥有大量的车库是必不可少的。

我们为我们的车库确定了两个客户群:

• 卢维尼及周边地区的居民:这些客户是位于卡昂附近的居民，他们想要一个可以信任的车库。他们的需求包括维护、修理、备件和建议。
• 抛锚的过往司机:这些司机经常需要紧急维修，因为他们在经过该地区时抛锚了。这里的必要服务主要包括拖曳和维修。

竞争

我们只发现了Louvigny的另一家车库，以及城镇郊区的其他三家竞争对手:

我们的竞争对手所提供的服务与我们的相似，而且，除了服务质量和客户接待区之外，我们的汽车维修厂与他们的汽车维修厂并没有什么真正的区别。

因此，我们预计与位于Louvigny周围的其他车库的竞争非常激烈。

然而，我们相信，我们车库的位置意味着我们将很容易被从卡昂到卢维尼的司机看到，而且市场足够大，足以支持新进入者的到来。

金融了

我们希望我们的公司从第一年开始在运营层面盈利，从第二年开始完全盈利。

我们相信第一年的总营业额可以达到429,850欧元。我们计划在接下来的几年里发展我们的业务，通过建立客户忠诚度和实施我们的营销计划中指出的行动。这将使我们在第二年的收入达到45.49万欧元(增长率为5.83%)，在第三年达到46.16万欧元(增长率为1.47%)。

我们预计在第1年实现EBITDA 22499欧元(利润率为5.23%)，第2年实现EBITDA 39989欧元(利润率为8.79%)，第3年实现EBITDA 44077欧元(利润率为9.55%)。

在整个计划中，经营性现金流净额应为正，使我们能够偿还贷款，同时为我们更新设备和处理任何突发事件提供回旋余地。

我们的问

我们的车库需要24万欧元的初始投资。合作伙伴将出资7万欧元(29%)，我们希望获得以下银行融资，以资助剩余的17万欧元:

• 增值税过桥贷款:3.5万欧元
• 中期融资:13.5万欧元

3 / 3