你总是紧跟最新的潮流吗?或者你认为时尚是表达自我最有效的方式?不管怎样,你决定开一家服装店。
从了解市场趋势到撰写引人注目的商业计划以吸引投资者,在开始创业冒险之前,有很多因素需要考虑。
在这篇关于如何开服装店的指南中,你会发现你需要知道的关于如何启动你的企业的一切。想看到你的服装店成功吗?接着往下读!
1.调查市场和开服装店的地点
在我们关于如何开服装店的指南中,第一步是进行市场调查,并检查你想要开服装店的地点是否合适。
首先,看看服装店行业是如何发展的。特别是服装行业营业额的演变。评估营业额的增加或减少是由于数量的变化(卖出的衣服多了还是少了)还是价值的变化(某些衣服变得更贵了还是更便宜了?)
你还需要识别和分析任何你认为是你的竞争对手的服装店。在这里,你应该问自己:
- 他们所提供的与你不同
- 他们的目标客户是什么,他们如何与客户沟通
- 他们为不同的商品(如夹克、配饰、鞋子)设定的价格
有意识地走进每家竞争对手的服装店,评估他们的经营方式。观察你的竞争对手在做什么将帮助你找到方法使自己与他们区别开来,这将有助于你的企业的长期成功。
了解你的客户也很重要。在你的市场调查结束时,你应该知道你的典型客户的资料(包括年龄、性别、工作状况和预算),他们对服装的期望以及他们如何购买衣服。
2.写开服装店的商业计划
我的商业计划应该包括什么?
对于任何想要开服装店的人来说,商业计划书都是必不可少的文件。这是你试图从银行或潜在投资者那里获得融资的文件,所以你需要让它无懈可击。
商业计划主要由两部分组成:
编辑部分
商业计划的编辑部分详细介绍了你的项目、团队、商业战略和中期目标。
财务部
财务部分的目标很简单:评估开服装店的初始资金需求,并证明其潜在的盈利能力和财务可持续性。
在这一阶段,目标首先是创建一个现实的财务预测。
服装店的营业额将是这里的一个关键因素。你需要估计顾客的平均购物预算,并将其乘以你期望欢迎的顾客数量。
根据你在市场调查阶段发现的数据,你需要评估每天有多少人经过你的服装店,并估计平均交谈率(即那些会走进你的门并成为顾客的人的百分比)。达到合适的销售量是至关重要的,因为获得健康的利润是你开服装店的创业愿景的核心。
写服装店商业计划书时需要注意的关键事项:
评估你的毛利率
毛利率是指你的总销售额减去销售产品的购买成本。这是服装店经营的一个关键指标:毛利率越低,你就必须卖出越多的衣服来弥补固定成本。
注意固定成本
开一家服装店的固定成本主要包括工资(你和你的销售人员的工资)、租金和与你的场所有关的成本(包括水电费和保险)以及管理费用(如会计)。如果你的固定成本太高,他们可能会让你的服装店出现赤字——所以要仔细评估它们,以避免以后出现任何令人不快的意外。
不要低估沟通的力量
开了服装店之后,你需要让自己的名字出现在那里,所以可以考虑在当地报纸上买广告,或者建立自己的网站和社交媒体档案,直接与时尚爱好者交流。市场营销是建立长期客户忠诚度的重要工具,所以要花时间制定一个强有力的战略,与你的目标市场产生共鸣,把他们变成老客户。
考虑季节性因素
根据你决定出售的衣服类型,重要的是要意识到你会受到不同程度的季节性影响。这一因素将对你的现金流产生重大影响,所以在制定你的服装店商业计划时,一定要考虑到这一点。
我该如何制定我的服装店商业计划?
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今天就到这里,希望这篇文章能帮助你更好的了解如何开服装店。如果您有任何与创业相关的问题,请不要犹豫与我们的团队联系。
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