为了可持续发展,你是否热衷于给你曾经喜欢的衣服第二次生命?如果是这样的话,你可能已经决定开一家属于自己的旧货店了。这是一个令人兴奋的想法,但首先,你需要了解你的市场。
市场调查不仅能让你更好地了解二手服装行业的现状(从现状到流行与否),还能帮助你解读如何塑造你的业务的不同方面,从而吸引正确的客户。
为了指导你完成这个过程,我们在这里概述了为旧货店进行彻底市场调查的关键步骤。
为什么要为旧货店做市场调查?
企业家进行市场调查只有一个主要目标:检查市场上是否有空间为他们的业务。
这是一个重要的步骤,可以让你清楚地了解时尚行业的整体状况,以及目前主导Asos等网店和时装设计师收藏的趋势。
由于有一半的新企业撑不过五年,你需要用足够的知识武装自己,来验证你的服装品牌是会蓬勃发展,还是会破产,说白了就是破产。
除了行业统计数据和趋势,为你的旧货店进行市场调查也能让你更多地了解你的目标市场,包括他们是谁,他们喜欢的衣服类型,他们多久买一次新衣服,以及他们的预算。
有了这些数据,你将了解你未来的客户在寻找什么,并创建一个品牌的产品,满足他们的独特需求。
什么数据对旧货店市场研究至关重要?
市场调查可以让你了解旧货店市场是如何维持的。你在这个阶段收集到的信息也将是无价的,有助于你建立你的财务预测和确定你的旧货店的概念-所以一定要做一个彻底的工作。
以下是你需要收集的信息概述:
- 二手服装行业是在增长还是在挣扎?
- 在过去的几年里,旧货店的营业额是如何变化的?
- 去年开了/关了多少家旧货店?
- 这个行业的主要趋势是什么?
- 和其他服装店相比,旧货店的生意怎么样?
除了市场上的数据,你还需要了解你的客户。问问你自己:
- 消费者什么时候去旧货店,目的是什么?
- 他们愿意花多少钱买二手衣服?
- 旧货店的顾客一般有多大年纪?他们的收入和支出预算是多少?
- 哪些配饰和服装最受欢迎?
- 与客户沟通的最佳方式是什么?
您还将了解与贸易有关的不同规定,包括买入、价格显示和赔本卖出。
分析你所在地区对旧货店的需求
现在你已经对二手服装行业有了足够的了解,是时候看看当地市场的特点了。你应该考虑三个因素:
- 当地市场的规模:有多少人在你的地区生活或工作,他们的情况如何(从年龄和性别到工作状况和可支配收入水平)?他们中有多少是潜在客户?
- 接下来,在当地市场中,确定可能吸引最多潜在客户的具体位置(无论是繁忙的购物街还是购物中心)。
- 最后,评估当地客户的期望。有没有对某件古着服装的需求是现有商店目前无法满足的?
查看竞争情况
看看竞争对手的古董店和服装店,不仅能帮助你更好地了解自己的旧货店成功的关键是什么,还能培养一个独特的概念,帮助你从人群中脱颖而出。
把找到以下问题的答案作为你的任务:
- 他们提供什么样的衣服和配饰,价格如何?他们是论件卖还是论公斤卖?
- 他们的年营业额是多少?他们雇用了多少员工?
- 它们的集水区是什么?为什么它们位于那里?他们的目标市场和你们的相似吗?
在为你的旧货店做市场调查时,分析竞争对手的声誉也非常有用。看看网上的评论,和商店的常客聊天,收集每个地方的衣服质量和客户服务的可靠意见。这里的目的是了解客户喜欢什么和不喜欢什么,所以研究好的和坏的做法将帮助你为自己的概念获得灵感。
另一种增加企业成功机会的方法是,了解竞争对手吸引和留住客户的主要方式。研究各种不同的营销实践将使你能够提出一个独特的营销计划,这是同样有效的,但针对你的特定目标市场。
定义你的旧货店的概念
旧货店市场调查的最后一个阶段是定义你的商店的概念。你可以通过总结…
- 你的目标市场
- 你要卖的衣服和配饰(以及它们与竞争对手的不同之处)
- 一个与你的商店精神相匹配的位置,一个精心设计的营销计划,吸引合适的客户
通过定量研究在消费者身上测试你的概念
一旦你定义了你的概念,我们建议你在你计划的目标客户身上进行测试,看看它是如何落地的。为什么可以这样做?通过进行定量研究。
你可以用多种方法进行定量研究。例如,如果你在社交网络上,你将能够快速衡量这种粘附性,这要归功于明确的兴趣标记:在你的页面上点赞,或者更好的是,订阅你的时事通讯,以随时了解你的旧货店业务的发展。
你也可以考虑在当地的服装市场上摆摊,让居民们自己看看这些衣服,用几天时间来测试一下这个概念。这不仅能让你的名字出现在网上,还能让你和访问者面对面交谈,了解他们对你所提供的东西的意见,如果他们有什么建议的话。
准备好迈出下一步了吗?准备好你的商业计划
一旦以上所有步骤都完成了,是时候起草文件了你的旧货店的商业计划.
商业计划主要由两部分组成:
- 财务预测,旨在突出业务的预期盈利能力和初始融资需求。
- 详细介绍你的项目、团队、商业战略和中期目标的书面部分。
商业计划是你试图从银行或潜在投资者那里获得融资的文件,所以你需要让它无懈可击。
如果你不习惯写商业计划,一个很好的解决方案将是使用在线商业计划软亚博足彩app官方件.
使用专业软件有几个优点:
- 在整个写作过程中,计划的每个部分都有详细的说明和示例。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 你可以很容易地做出你的财务预测,让软件照顾你的财务方面。
- 你得到了一份专业文件,已经格式化,准备发送到你的银行。
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这就是今天的内容,但我们希望我们已经帮助你更好地了解如何为你的旧货店进行市场调查。
如果你想就上面提到的任何一点或任何其他与创建旧货店有关的元素获得更多建议,请不要犹豫与我们联系!
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