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Maroquinerie Venoir将是一家位于卡昂的精品店，专门销售皮包和配饰。
除了专营皮革，我们还销售各种不同品牌的布制行李箱、塑料行李箱、旅行袋(有布制和皮制两种)和双肩包。
Maroquinerie Venoir将位于卡昂市中心的Rue Neuve Saint-Jean，靠近几家男女成衣店、鞋店、便利店和圣皮埃尔广场。
我们的皮具店是一家股份有限公司，股本为1万欧元。该公司将由其两个合伙人Pauline C.和Claire V.管理，他们每人将持有公司50%的股份。
合伙人从专业背景中受益，这将帮助他们有信心地建立和经营业务。
Pauline C.拥有卡昂IAE的商业管理学位。她在成衣行业有10年的行政助理和经理经验。
Claire V.毕业于卡昂大学(University of Caen)管理学学位。Claire在当地一家油漆公司担任行政经理4年，积累了丰富的管理经验。
这对搭档在学生时代就认识了，所以彼此非常了解。
法国市场
法国皮具行业目前价值超过30亿欧元(2018年)，2010-2018年的年增长率为8.5%。
根据国家皮革委员会2017年的一份报告，法国是世界上第三大皮革出口国，仅次于美国和澳大利亚。
法国皮具行业在全国有449家公司，主要在巴黎及周边地区生产。2018年康塞尔国家调查报告还发现，每年生产多达11055040个手袋。
别致的巴黎风格设计师手袋仍然广受欢迎——2017年，此类手袋占法国奢侈品销售额的50%。其中，Hermès、Chanel、Louis Vuitton等品牌占据了奢侈皮具年销售额的80%。
根据modelab.fr和麦肯锡的报告，自2008年金融危机以来，市场发生了重大变化，预计随着消费者有意识地从有害的大规模消费中退缩，对环保做法日益增长的需求将扩大市场。
三选一
2017年，法国人在服装上的年度预算约为1230欧元，鞋约为330欧元。MECO网站还显示，2015年，每个家庭在时尚配饰上的支出达到每年133欧元。
根据E. Leclerc天文台的数据，经济上的限制以及对快时尚有害影响的日益认识，意味着法国消费者越来越多地寻找价格较低的衣服，以及可以购买二手时装的地方。
人们不再只是等待圣诞节或夏季促销，而是在寻找全年降价的机会，并在私下促销中购买设计师产品。
尽管时尚行业正受到道德时尚潮流的推动，但值得注意的是，只有20%的消费者表示他们会在2018年选择道德时尚。
当地市场
卡昂市中心和各种街道的优势在于，到处走走都很方便。
Saint Pierre/Rue de Bras和Saint Pierre/Belivet地区吸引了寻找衣服和配饰的购物者。通往这些地区的便捷交通(有轨电车或公共汽车)也意味着卡昂郊区的人流会定期涌入。
2016年，法国14%的奢侈品精品店在卡昂开业。尽管卡昂人口不多，只有10.8万(无法与臭名昭著的郊区St-Honoré相比)，但它仍然拥有大量的高端精品店，其中大部分都在市中心。
卡昂有百货商店(如春天百货或老佛爷百货)、独立精品店(包括Arthur、Aston和Longchamp)和皮具零售商，因其丰富的皮具产品而受到皮革爱好者的高度尊重。
根据2018年Pôle employei Normandie的报告，在卡尔瓦多斯315,634名强大的劳动力中，6.9%的人担任高级或管理职位，journaldunet.com估计这类职位的平均月薪约为4,049欧元。
由于卡昂的收入中位数(以及生活水平)远远高于全国平均水平，许多当地居民将新开一家皮具店视为购买新型皮具的绝佳机会。
目标市场
我们相信，我们选择专门经营皮具并提供优质产品，将吸引在市中心购物的高收入客户，购买包和钱包等优质配件。
我们销售人员的专业知识将在促进销售方面发挥巨大作用。我们离其他成衣店和鞋店很近，这将使我们处于购物者的直接路径，他们可能正在寻找皮包或皮带来补充他们的其他购买。
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竞争
我们将与卡昂市区的主要独立零售商和皮具商店直接竞争。
我们已经确定了位于rue Nueve Saint-Jean的3个主要竞争对手:
典型的购物者在决定最终购买之前喜欢逛几家不同的商店。因此，我们认为附近竞争对手的存在是有益的，因为它吸引了更多的购物者进入该地区。
我们的产品种类繁多，质量上乘，销售人员专业，我们将提供其他商家无法提供的专业购物体验。
我们的间接竞争对手包括卡昂市中心的现成商店。然而，由于现成的商店通常不提供奢侈皮具，竞争是有限的。
我们还将与在线零售商，特别是私人销售网站进行间接竞争。然而，客户在购买之前想要亲眼看到并亲自试用产品的愿望，使我们比这些网站更有优势——因为我们有能力利用我们的专业知识向客户提供建议，并立即回应他们的询问。
我们预计在第一年实现盈利，销售额为249,445欧元，EBITDA为4,263欧元(或利润率的1.71%)。
此后，我们预计将继续增长业务，在第三年达到272050欧元的销售额和13997欧元的EBITDA(或利润率的5.14%)。
我们预计整个计划将产生正现金，公司应该有足够的资本来偿还贷款，同时保持足够的净空来应对突发事件。
我们的问
我们的皮具店的开业需要7万欧元的初始投资。
合伙人计划出资4万欧元，即总额的57%，其中股本出资1万欧元，董事贷款3万欧元。
我们希望获得3万欧元的贷款来支付剩余的金额。
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