热衷于通过开发订阅框来启动您的业务?无论你是在创造美容、时尚还是烹饪盒子,在创业之前,了解这类服务的商业模式是至关重要的。
为了帮助您掌握这一点,我们将回顾启动订阅箱需要采取的主要步骤。我们将一起完成您的市场调查,您的企业的市场定位,法律结构的选择,所需的设备和员工,以及您的营销计划,您的商业计划的起草和筹集所需的资金来资助您的企业。只要按照下面的指南来做就可以了!
进行市场调查,开始你的订阅箱
启动订阅箱的第一步是进行市场调查,以确认你所热衷的领域存在商业机会。
为此,你需要收集以下资料:
- 订阅盒市场的趋势和消费者购买行为,以及您计划发送的产品(无论是化妆品、食品、体育用品、宠物用品还是儿童教育产品)。
- 你的直接竞争(其他订阅业务)和间接竞争(其他消费模式)。找出这个行业的重量级企业,以及那些已经破产的企业,问问自己,在这两种情况下,成功和失败的根源是什么。找到这些问题的答案将帮助你建立一个可行和有吸引力的企业。
选择理念:在拳击市场上定位自己
市场上已经有这么多的订阅,开始一个订阅箱仍然是一个好主意吗?如果你能找到能让你从竞争对手中脱颖而出的利基市场,那么是的。
订阅盒业务的主要挑战是吸引一群对特定主题充满热情的爱好者,同时不限制你吸引其他潜在客户的能力。
Bleu Blanc Box的一次成功赌博,该品牌以法国侨民群体为目标,推出一系列法国产品,让他们想起自己的家乡(Les Echos Start).
最重要的是用你的订阅盒来引领潮流。因此,我们建议你选择一个你不仅热爱的领域,而且你也非常了解的领域。你的客户本身就是专家,所以他们能够判断你是否挑选了高质量的产品,如果不是,他们就会退订。
Ziqy的创始人大卫•阿祖莱(David Azoulay)表示,在不影响盒子盈利能力的情况下,盒子的销售额“每月从零到数十万欧元”不等。Ziqy是一家专门销售盒子的机构,目前已成为订阅领域的解决方案。因此,选择一个潜在客户较少,但最重要的是竞争对手较少的细分市场,可以是一个成功的战略,以启动一个有利可图的业务。
一旦你建立了你的主题,你需要考虑你选择的产品开始你的订阅盒。虽然从外部供应商发送产品是最常见的选择,但你也可以自己发送。
像Gula这样想要建立消费者忠诚度的企业家选择了这种方式,该公司以订阅盒的形式提供健康零食。最后,你可以选择混合模式,比如Envouthé,它提供一个盒子,里面装满了Envouthé和外部供应商生产的混合茶。
概念链中的最后一个环节是定义订阅系统以启动订阅箱。当你想到订阅盒时,你会考虑它们是否可以取消,承诺的时间是长还是短,以及是否有按需个性化服务。让顾客填写一份调查问卷,说明他们对订阅期限、盒子大小或产品类型的偏好,并考虑为特殊要求提供定制服务。
搜索业务场所以启动您的订阅箱
要开发你的盒子,有几种可能:在家工作、联合办公、在办公室工作。然而,一旦你创建了你的箱子,你将需要提供一个相对大的空间专门用于存放你的库存和箱子在装运前。
如果你想要/想要快速发展,选择靠近物流平台可能是明智的。大城市的设施一般是足够的。
注意,如果你在远离大城市和交通网络的农村地区开展活动,让供应商发送产品并将盒子寄回给你的客户可能会有问题。
你的箱子生意有什么法律架构?
当你开始你的订阅盒业务,你将被要求创建你的公司。为了在法律上赋予它生命,你必须选择一种法律形式。
请注意,如果这部分业务创建通常被认为是乏味和非常行政的,但建议给予最大的关注,因为这种法律形式将对管理您的业务的方式有许多影响(行政手续,税收,破产责任等)。
拳击市场的特点是玩家种类繁多,从个体企业家到初创企业,甚至还有L'Oréal这样的大公司,该公司推出了Ma Beauté Luxe拳击盒。
为了帮助你做出选择,你可以在网站上找到更多关于不同法律形式的详细信息gov.uk指南为英国企业主和为那些在美国的人准备的SBA指南.
启动订阅箱业务所需的设备和人员
一旦你进行了市场调查,明确了你的概念,并选择了你的企业的法律形式,创建你的盒子的下一步是看看启动业务需要多少成本。
启动订阅箱所需的设备
首先,你必须购买产品来填满你的盒子——因此寻找供应商是关键。对于一些盒子(尤其是美容盒),你不一定需要为里面的产品付钱。事实上,许多供应商会发现,你让他们的产品为人所知,并从客户那里收集关于产品质量的反馈就足够了。然而,要做到这一点,你需要有一个庞大的订阅者基础。
如果你必须为你盒子里的产品付钱,仔细选择你的供应商,考虑产品的质量,也考虑他们的价格。因此,你必须找到可靠的供应商,提供适合你的商业模式的产品(不要太重或太笨重,它是一个包)。
凡事总有例外,让我们回想一下Saveurs Bières的Berry圣诞降临日历盒的成功,它包含24个瓶子,仍然重达15公斤。永远不要忘记库存和良好的管理是一个成功的箱子生意的关键。
如果你的产品容易腐烂,你还必须非常认真地问自己库存数量的问题,可能还要配备一台冰箱或冰柜来储存它们,这将增加初始投资的金额。
在设备方面,要求是相当有限的,你将主要配备你的工作站:办公设备,计算机站,打印机等,当开始你的订阅盒。
一旦你有了大量的订阅者,你也可以开始装备机器,自动准备和发送盒子(包装、标签和冲压等)。
根据你在采购和运输方面的操作方式,买一辆多功能车可能也很有用:去见你的供应商或把包裹交给承运人。
启动订阅箱时需要的人员
为了建立你的财务预测,你还需要考虑到人员配备。为了帮助你的业务起步,你可能需要一个网络开发人员、市场营销和销售经理来选择产品,并手动帮助你打包。这些都是企业成功的关键角色。
启动订阅盒时需要考虑的其他服务
还要考虑选择能够确保您的箱子交付的公司:根据您的业务规模和客户的地理位置,使用像DHL这样的行业巨头是很有可能的。
你还需要一定数量的软件来经营你的企业:客户关系管理,电子邮件工具,支付解决方案,会计软件等。
此外,不要忘记在你的财务预测专业保险,行政和会计管理你的业务。这些辅助的,但仍然必不可少的费用项目通常需要专业人士(保险公司,会计公司等)的服务。
对于所有这些费用项目,向有能力的专业人士询问报价,以了解价格,并找到最物有所值的交易。
订阅盒业务的营销计划
为了获得并留住客户,你必须制定一个有效的营销计划,将所有的沟通手段结合起来,让你把盒子的想法转化为真正的成功。
首先,你必须让别人谈论你的展位,甚至在你推出第一个展位之前。因为如果你提出了一个很棒的盒子,但没有人知道,那就没用了……
如果可能的话,尝试收集那些可能对你的邮箱感兴趣的人的电子邮件地址。例如,你可以设置一个带有倒计时的预售活动,可能会为第一批订阅者提供第一个盒子的折扣。目标显然是制造话题。
如今,在网络上拥有强大的影响力是必不可少的。但是,要仔细评估成本和看到初步结果所需的时间。如果搜索引擎广告或社交网络等行动可以很快产生效果,那么其他如内容营销或SEO可能需要6到12个月才能产生效果。
以下是一些你可以在网上采取的营销行动:
- 在搜索引擎和社交媒体平台上做广告
- 创建一个博客来吸引自然流量
- 创建一份时事通讯来建立客户忠诚度,并围绕新优惠进行宣传
- 在订阅框比较器上引用
- 在你的目标群体中与有影响力的人合作,通过发送你的盒子让他们打开
- 付费出现在媒体通讯上
这里需要考虑的另一个关键点是,订阅模式的成功取决于客户忠诚度。这里的目标是让您的客户想要保持他们的订阅,并鼓励那些还没有订阅的人加入社区。
小心,第一次出货是非常重要的,因为盒子的商业模式是建立在忠诚度的基础上的。注意盒子本身。忘记棕色的纸板,提出一个对象,人们期待收到和打开。还要特别注意产品的选择,整体的连贯性会让你把自己定位为某个领域的处方者。
最后,要注意客户的反馈。分析反馈,确保完善的售后服务,特别是尽可能的管理交货问题。
写商业计划来启动你的订阅箱
下一步是写你的盒子的商业计划。
盒子的商业计划既用来验证你的企业的可行性,也用来向潜在的投资者展示它。因此,这份文件的重要性不容低估,它在结构和内容上都必须精确、简洁和有吸引力。
订阅盒的商业计划由两部分组成:
- 财务预测旨在突出业务的预期盈利能力和初始融资的需求。
- 详细介绍项目、团队、商业战略和中期目标的书面部分。
如果你以前从未制定过商业计划,并且对这个练习感到不舒服,你可以使用在线商业计划软亚博足彩app官方件这将伴随你整个写作过程。
使用专业软件有几个优点:
- 在整个写作过程中,计划的每个部分都有详细的说明和示例。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 你可以很容易地做出你的财务预测,让软件为你计算和财务方面。
- 你得到了一份专业文件,已经格式化,准备发送到你的银行。
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获得启动订阅箱所需的资金
启动订阅箱所需的初始投资金额很大程度上取决于您的概念和雄心(库存成本,营销预算等)。
你可以通过几种融资渠道来筹集创业所需的资金。
首先,你需要有个人供款,也就是你的可用个人储蓄。无论是说服私人投资者还是银行跟随你一起冒险,个人贡献都是一个强烈的信号。事实上,你的财务合作伙伴将能够看到你在这个项目上投入了你的时间,你的专业知识,还有你的金钱,这是一个参与的标志。
然后,你就可以求助于私人投资者来加强你的股权:商业天使、朋友或家人。
您还可以向银行机构申请专业贷款,为部分设备提供资金。如果你选择这种类型的融资,记得把你的申请提交给几家银行,这样你就可以比较他们会给你的优惠,并选择最有利的一个。
众筹是另一种筹集资金的方式,它非常适合盒子商业模式,原因有二:
- 这种类型的融资可以让你在发行前筹集资金和让你的盒子被谈论。
- 你可以通过向捐赠者提供折扣或免费盒子来发起募捐活动,这相当于你产品的预融资部分。
最后,还要考虑一下国家或其他对创业者的援助,比如英国的创业贷款(startup loan)或美国的小企业管理局(SBA)贷款。
现在你知道如何开始订阅盒业务了!我们希望这篇指南对您有用。如果您有任何问题,请不要犹豫与我们联系,如果您任何人可能对这篇文章感兴趣,您可以只需点击一下就可以分享它。