洗车业务计划书模板

执行概要

业务概述

Lave-Auto Caen将是一家位于卡昂市的洗车店，这条路直接通往卡昂城市群周围的环路。

由于靠近主要道路，卡昂居民可以随时访问我们的洗车服务，以获得高效的洗车服务。

车库和服务站距离我们的洗车店只有几百米，我们将完成该地区提供的汽车服务范围，使其成为驾驶者的一站式商店。

Lave-Auto卡昂将提供三种服务:自助清洁、手部清洁和快速手部清洁。

我们选择提供这三种类型的服务，以迎合广泛的偏好-无论客户是赶时间，想要快速清洁，还是更喜欢深度清洁服务。

我们还将确保使用可生物降解和环保的产品，同时使用可回收的清洁刷。

Lave-Auto卡昂将是一家股份有限公司，股本为10,000欧元。科林c将是经理。

Colin在该地区的多家清洁公司有超过十年的工作经验。

科林与两位私人投资者吉恩·p·和莎拉·N·合作，他们不会参与公司的日常管理。合伙人还向董事贷款账户贡献了5.5万欧元。

法国市场

国内市场

根据INSEE的数据，2018年法国有3270万辆乘用车，其中610万辆是轻型商用车。

法国的车辆密度(对应于每1000名居民的乘用车和轻型商用车)估计为600辆，与德国、西班牙和英国相似。

洗车行业

市场数据

根据法国国家汽车观察站(ANFA)的数据，很少有关于法国洗车企业数量的数据。

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这可以用行业的多样性来解释。洗车服务主要有三种类型:

• 辊洗或喷射洗。这占据了法国大部分洗车中心。顾客去这种类型的洗车店，通常位于咖啡馆和便利店等商店附近，自己清洗汽车
• 蒸汽或无水洗涤。随着国人越来越有环保意识，这种服务也越来越受欢迎。这是由专业人士进行的，通常包括车内清洁或车身抛光。
• 快速清洗服务。这包括将车留在专业清洁人员的快速服务。

要了解上述车辆服务的运作情况，所遇到的困难如下:

这些公司不一定在同一个活动代码下被引用。将洗车作为其主要活动的外围服务的车库很难解释，因为它们是在活动代码下运作的。

提供这种服务的超市也没有被提及。因此，鉴于市场的多样性，有关洗车数量的数据仍然有限。

在收入方面，《特许经营杂志》2018年关于法国洗车行业最大参与者之一蓝象(Blue Elephant)特许经营的报告显示，其特许经营范围内的洗车店年收入在15万至20万欧元之间，初始投资在30万至60万欧元之间，具体取决于车道数量和现有基础设施的规模。

法国的洗车

根据IFOP研究所为Kleen洗车公司进行的这项研究，法国84%的车辆每年清洗两次，18%的车辆至少每月清洗一次，34%的车辆每两到三个月清洗一次。

这项研究告诉我们，在法国人中，使用高压喷嘴或滚筒的传统洗车方式仍然最受欢迎。然而，22%的人仍然选择在家洗车这一最经济的解决方案。

总的来说，78%的法国人更喜欢在车站或由专业人士洗车，而不是自己洗车。

在区域层面，法兰西岛地区最常使用洗车站，36%的居民每月至少洗一次车。

在西南部地区，46%的车主更喜欢滚筒洗车，而农村地区的车主中有26%的人在家洗车。

65岁的人中有近50%的人选择在服务站进行滚筒清洗，而35岁以下的人中有13%的人更喜欢在这些服务站进行手洗。

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法国的洗车预算

大多数法国人每次洗车的费用在6欧元到15欧元之间(不考虑洗车的类型)，而只有5%的人花费超过15欧元。

这些数据表明，大多数司机去洗车店洗车，因为压力喷射或滚筒洗车的平均价格在4欧元到15欧元之间。

根据跨国公司道达尔的数据，最昂贵的洗车方式是专业的家用洗车，价格在50欧元到150欧元之间。

选择标准

洗车中心受到法国人的青睐，但在他们的需求方面也符合特定的标准。它们的划分如下:

• 邻近性——43%
• 价格- 25%
• 质量- 22%
• 等待时间- 6%

因此，洗车站必须靠近目标客户，因为这是客户选择的主要标准。

也可以假设，价格必须保持在计划定期使用这项服务的客户可以承受的范围内，41%的家庭表示，如果这意味着可以享受折扣，他们愿意在网上预订或利用“欢乐时光”服务。

当被问及法国人放弃DIY洗车的原因时，50%的人归咎于天气，37%的人认为是因为洗车的价格太高，16%的人认为在家洗太难了。

当地市场

由于卡昂市的公寓高度集中，居民在室外洗车并不是一件容易的事，尤其是那些住在市中心的人。

仅卡昂市区就有超过15个洗车站，这说明了洗车服务的强劲需求。

法国有6690万居民，拥有3270万辆汽车，平均每个居民拥有大约0.48辆汽车。因此，可以估计卡昂的汽车车队约有51,000辆客车。

目标市场

居民

我们的目标市场是我们所在地区的居民，因为人们寻找洗车服务的主要标准是距离。

我们位于一个居民区，主要由私人建筑和联排别墅组成，缺乏当地居民在家洗车的设施。

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过往的车辆

在克列蒙梭大道的尽头，靠近我们的洗车场，是一条通往邻近地区的多条道路的环路，以及一条国道。

无论他们是一次性前往卡昂还是日常通勤，我们的洗车店的位置都是驾车者的理想选择，因为他们可以在到达环城公路或不得不退出环城公路之前无需绕路就可以停车。

竞争

我们在卡昂及其周边地区找到了15个竞争对手。

我们的服务与我们的竞争对手相似，但是，当客户选择理想的洗车时，邻近性是主要因素。尽管竞争激烈，但我们相信我们能够吸引本地客户群。

离我们顾客最近的洗车店也有20分钟车程。因此，使用我们的洗车服务可以节省当地居民的时间和金钱(在汽油使用方面)。

我们相信，我们提供的服务(辊洗和手洗)帮助我们从竞争对手中脱颖而出，因为我们让客户在两种不同类型的服务中进行选择。

通过提供环保洗车服务，以及为那些预算有限的人提供更便宜的服务，我们相信我们可以满足我们的客户。

金融了

我们相信我们可以在第一年实现148,925欧元的总营业额，然后在接下来的几年里发展业务，通过建立客户忠诚度，并得益于营销计划中计划的行动的影响，在第二年达到152,647欧元的营业额，在第三年达到158,050欧元的营业额。

我们预计在第一年实现EBITDA 12,628欧元(即8.48%的利润率)，然后在第二年实现EBITDA 14,692欧元(即9.62%的利润率)，在第三年实现18,766欧元(即11.87%的利润率)。

在计划期间，现金流预计将为正，公司应该有足够的资本使我们能够偿还贷款，同时保留足够的余地来更新设备和处理任何不可预见的事件。

我们的问

我们的洗车店开业需要136,000欧元的初始投资。

经理及其合伙人计划出资6.5万欧元，占总金额的44.1%。

为了完成初始融资，我们希望获得5万欧元的银行贷款和2.1万欧元的增值税过渡贷款。

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