自行车店商业计划模板


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自行车店商业计划模板

不习惯写商业计划?我们的自行车店业务模板将把一个典型的具有挑战性的过程变成一个完全的微风。

我们的模板以诺曼底一家自行车店的完整商业计划为模型,既有财务预测,也有展示项目、团队、当地市场和管理层实施的商业战略的书面部分。

把你的目光放在这个模板上,以更好地理解你的银行和投资者希望看到什么,这样你就可以创建一个符合他们期望的商业计划。

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自行车店商业计划书模板内容


该模板包括一个完整的商业计划,财务预测和以下部分:

  1. 执行概要:
    执行摘要让读者对你的商业理念有一个清晰而简明的概述
  2. 公司:
    这部分列出了你的企业结构,包括它的位置,管理团队和法律地位
  3. 产品和服务:
    在这里,你将概述公司提供的服务或产品
  4. 市场分析:
    在市场分析中,你要通过对行业(客户概况、热门趋势、监管、竞争等)的全面评估,证明你的产品和服务有强大的需求。
  1. 策略:
    本部分将重点介绍该公司在定价、营销和降低风险方面的策略
  2. 操作:
    这一步列出了公司的运营组织,包括招聘计划
  3. 财务计划:
    财务计划包括来源和用途表(初始资金计划)和完整的财务报表(损益表、资产负债表和现金流量表)。
  4. 附录:
    这部分提供了包含由我们的软件生成的多个财务附录(债务期限概况、月度财务报表、财务分析等)的机会。
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自行车店商业计划模板


执行概要

业务概述

“自行车店”将是一家位于卡昂市的自行车商店,专门出售和修理赛车。

我们将提供广泛的赛车,配件,备件。我们还将为客户提供维修和保养服务。

在A Bicyclette,我们将持续关注自行车世界的最新趋势。我们将利用我们的行业知识来建立客户忠诚度,帮助每一位客户找到适合他们需求的自行车。

我们将位于市中心购物区中心的25号rue Saint-Jean,这是一条非常受自行车爱好者欢迎的道路,因为它提供了通往城市北端的通道。

我们的自行车店将是一个有限公司,资本为10000欧元。安东尼·c将担任首席执行官,爱丽丝·d将担任总经理。

他们都有自行车和维修行业的经验,是经营这家店的理想团队。

Antoine C.来自卡昂,拥有自行车保养和维修专业资格证书。他完成了实习,这使他能够专攻多个领域,并在卡昂地区的多个自行车店担任机械师和车间经理有10年的经验。

爱丽丝·d是土生土长的卡昂人,拥有自行车专业的体育管理学位。她8年的旅游管理经验和对自行车运动的热情使她对该领域有了很好的了解,包括在技术层面。

这两位搭档是通过法国自行车联合会认识的,他们都参加过该联合会组织的自行车赛事。他们对自行车的共同热情促使他们一起创办了这家公司。

法国市场

市场概述

自2013年以来,自行车市场一直在增长,2018年该行业总收入达到21亿欧元。

零部件和配件市场正在稳步增长。在自行车方面,市场受到价格上涨的驱动:销量相对稳定,在270万至300万辆之间,但电动自行车的普及正在推高价格。

电动自行车在消费者中非常受欢迎,现在占销售额的40%。

从销售渠道上看,市场以专业零售商为主,在价值上占据了一半以上的市场份额,其次是大型运动品牌。

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在销量方面,大型综合运动零售商占据了主导地位,因为近三分之二的自行车是由这些连锁店销售的,而独立零售行业的这一比例仅为五分之一。

自行车的平均价格因销售地点的不同而不同。在一家独立商店,一辆自行车的平均价格约为1320欧元,而在一家大型体育商店,自行车的平均价格为159欧元。

根据购买的自行车类型,价格也会有很大的变化。选择电动自行车,你需要支付约1564欧元,而山地车的平均价格约为330欧元。

根据carfree.fr的数据,每位顾客购买一辆自行车的平均预算是600欧元,不包括每年约200欧元的保险费用。就维护而言,每年定期维护和可能的维修大约需要240欧元。

法国国内对自行车的需求

除了作为一项体育活动,自行车在工人中也很受欢迎。

INSEE 2015年的一项研究报告称,2%的上班族使用自行车上班,而14.8%的法国人使用公共交通工具上班。

自行车的使用主要还是在城市。在2018年法国售出的270万辆自行车中,61%是城市自行车。

在过去十年中,骑行率一直保持不变,平均有2%的活跃人口骑自行车骑行约4公里。

2018年8月,法国政府推出了一项重大的“骑行计划”,到2024年,将公共交通中骑行的比例从3%提高到9%,增加两倍。主要目标是通过鼓励法国人更频繁地骑自行车出行来对抗污染。

该计划还包括在法国的几个城市增加自行车设施,改善道路安全,减少自行车盗窃事件。

2019年,法国自行车联合会有119280名会员,在10年的时间里增加了13%。

根据shoplike .fr开展的一项研究,在法国人中,骑自行车是最受欢迎的休闲活动,超过露营和滑雪。

全国共有山地车、公路自行车俱乐部2590个,其中山地车俱乐部会员26110人,公路自行车俱乐部会员71993人。

据kaclycling.com报道,三分之二的山地自行车手是32岁左右的男性。然而,在这些骑手中,女性越来越多。

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提供市场

据法国自行车观察站(Observatoire du Cycle)统计,法国共有2775家专门的自行车店。

这些商店主要由自行车零售经销商和修理工组成,但一些零售商也参与自行车零件和配件的转售。

这个细分市场估计为7.49亿欧元,占零售商收入的34%。零件和配件通常与自行车的维护或安全有关。

当地市场

根据INSEE的数据,2%的Calvados居民在骑车时使用山地自行车和电动自行车,这相当于全国平均水平。就自行车网络而言,卡尔瓦多斯似乎是诺曼底最发达的县。

卡昂有103830名居民,拥有发达的城市网络和自助自行车,这些自行车是由市议会在2018年设立的。共有220辆自行车分布在城市的22个停靠站。

卡昂郊区和市中心有许多自行车设施,让骑自行车的人可以自由活动。自行车网络总长101公里,共有2550个自行车架,以及125条双车道,为骑行者提供更安全的路线。

除了城市自行车、活动和自行车道,该市还为热衷于购买自行车的居民提供财政援助,覆盖自行车购买金额的25%。

诺曼底得益于大量的自行车比赛,允许运动员参加并跟踪他们的表现。特别是卡昂,在诺曼底地区有6804名会员,是法国自行车联合会的支部。

目标市场

考虑到我们的位置和位于圣约翰街的客户,我们的主要目标客户是当地的客户,他们寻求如何维护他们的自行车的建议,但也如何进入它的运动方面。

我们的商店将主要关注那些把骑自行车作为一种体育活动的骑车人,特别是因为我们出售根据他们的需求定制的赛车。我们的利基市场将使我们建立顾客忠诚度,并将顾客带到我们的商店,特别是通过运动员之间的口口相传。

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竞争

卡昂市中心有5家自行车店,说明对自行车的需求非常高。

我们选择专注于赛车这一细分市场,卡昂地区还没有任何一家自行车店提供这种服务。因此,我们预计与其他自行车商店的竞争会比较温和,因为它们提供的客户和产品与我们的非常不同。

我们已经确定了我们自行车店的几个间接竞争对手:

  • 在线销售
  • 大型超市
  • 体育用品商店连锁

网上销售通常提供自行车和配件的广泛选择,然而,这种分销渠道不允许客户在购买前试用产品,也不允许从销售人员的个性化建议中受益。

虽然有经验的骑车人可能也能在网上购物,找到更便宜的零件或产品,但他或她仍然会寻找值得信赖的自行车修理工来维修自行车,或建议如何自己修理。

超市通常专注于中低端产品,不出售赛车,而运动连锁店在赛车上的选择往往非常有限。

因此,与我们商店的竞争水平取决于间接竞争对手的类型。尽管如此,我们相信我们在细分市场的定位给我们带来了优势。

关键人物

我们希望在第一年就能盈利。我们预计今年的销售额为281750欧元,EBITDA为7341欧元(或2,61%的利润率)。

我们相信,在我们的营销计划中计划的客户忠诚度行动,除了口碑,将使我们在第二和第三年继续发展我们的业务。

我们预计在第二年销售额将增长694%,达到30300欧元,EBITDA为17395欧元(或577%的利润率)。

在第三年,我们预计实现销售额325070欧元(或7,89%的增长),息税折旧摊销前利润26050欧元(或8,01%的利润率)。

第2年和第3年EBITDA利润率的提高将来自于销售增长对固定成本的更好吸收。

我们期望我们的现金流在整个计划中是正的。

公司产生的现金流应该足以偿还贷款,同时保持足够的空间来维护我们的设备和处理任何突发事件。

我们的问

我们的A Bicyclette商店的开业需要7.5万欧元的初始投资。

合伙人计划出资3万欧元,即总金额的40%,我们希望获得4.5万欧元的贷款来支付剩余的金额。

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