原则上,网上销售可以让你接触到所有的人群。毕竟,智能手机无处不在,所以即使没有电脑或平板电脑的人也可以使用电子商务。
与此同时,使用手机和平板电脑需要更明确地定位受众。
即使在情况最好的时候,锁定目标也不容易。即使是你非常了解的人口统计数据也会让你大吃一惊:时尚变化得很快,尤其是因为它们现在主要是由社交媒体驱动的。
一些人口统计数据可能要求你从根本上改变你的方法,特别是针对不同年龄段的人群。
所以,假设你想在网上向年龄较大的目标受众销售产品:你如何才能给自己最大的成功机会?嗯,你当然需要188亚博 在这篇文章中,微创业公司将着眼于3个关键的行动来加强你的营销努力。
把搜索引擎优化作为首要任务
有很多方法可以在网上接触到人,但老年人不太可能使用社交媒体。他们可能有账户,但不会像年轻人那样经常查看。
PPC活动可以很好地发挥作用,但最好将搜索引擎优化(SEO)作为首要任务。毕竟,所有年龄段的人都非常依赖谷歌搜索。
这不仅仅是关于润色产品页面以使它们位于serp的顶部,尽管这当然很重要。这也是关于创造面向老年人的内容,在推动他们使用你的主要产品或服务之前吸引他们。
例如,指南和教程是重要的部分内容营销适用于所有人群,但坚持基本的建议将有助于老年受众。
例如,“什么是平板电脑?”是一个很好的问题,适合回答那些已经摆脱了iPad潮流的老年人,但“我能用平板电脑做什么?”这个问题也值得回答,因为即使是已经拥有iPad的人也可能会问这个问题。人们买了东西却不知道如何使用,这并不罕见。
提供亲自购买的选择
是的,你试图在网上销售(这在社交距离时期特别重要),但仍然有很多老年人在从实体店购买之前会在网上浏览(使用互联网进行研究)。
这对他们来说更舒服,尤其是如果他们不信任电子商务世界的话。
那么你如何说服这些人购买你的产品呢?嗯,随着在线零售变得更加精细,向混合零售的方向迈出了重要的一步。
首先,“点击取货”(或“点击买砖”)实现方式的使用出现了激增:在网上找到你想要的东西,在网上付款,然后到商店取货。这很棒,但需要一个传统的商店。
然后出现了快闪店的前景。快闪店通常是指在线零售商临时开设一家实体店,以推广他们的品牌并吸引新顾客,以及现代销售点系统ShopifyPOS使现场销售与在线库存无缝同步成为可能。
如果你可以使用这两种方法中的任何一种(最好是两者都使用),你就可以把产品卖给那些本来不会给你的商店机会的人。
如果你能把这些人变成忠实客户,你很可能会看到他们变成电商客户。
设计易访问的页面
这是一个简单的生活事实,视力(和其他东西一样)最终会退化,老年人明显更有可能出现各种问题区分颜色解析视觉上混乱的页面。
他们在处理复杂的设计方面的经验也会减少,而年轻人是在这种复杂的设计中长大的。
为了适应它们,您必须确保您设计了可访问的页面。所有重要的元素都应该清楚地突出显示,附带的文本要明确无误。
你的配色方案应该大胆而简单,有鲜明的对比。页面应该精简到只剩关键元素,以最大限度地减少长时间加载所带来的挫败感。
移动响应总是至关重要的(正如在介绍中提到的,没有电脑的人仍然会拥有智能手机),但老年人更有可能在桌面电脑上查看您的网站-所以不要让您的移动视图大大超过桌面体验。在所有视图中检查空间是否使用得当(元素的比例正确)。
向年龄较大的目标受众进行在线销售存在一些有趣的挑战,但如果你的方法正确,那么你可以获得很多新的转换。尽早在你的商业计划上投入大量时间:这将给你最大的成功机会。
这就是今天的内容,但我们希望这对你发展电子商务有所帮助。
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