你喜欢衣服,但讨厌快时尚对气候的破坏性影响吗?如果是这样的话,你可能会热衷于通过开一家自己的旧货店来给以前喜欢的衣服和配饰第二次生命。
从了解市场趋势到为你的旧货店制定招聘计划,再到选择它的合法形式,在开始你的创业冒险之前,有很多因素需要考虑。
在这篇关于如何开办旧货店的指南中,你会发现你需要知道的关于如何启动你的企业的一切,包括如何撰写一份引人注目的商业计划来吸引投资者的技巧。想看到你的旧货店成功吗?接着往下读!
为一家旧货店做市场调查
开旧货店的第一步是进行市场调查。
本练习的目标是使您能够验证您的项目在商业上是可行的。这项研究也将在一定程度上帮助你制定未来的营销策略。
为了成功地进行市场分析,您需要:
- 分析行业趋势:行业是否在增长?新的趋势正在出现吗?消费者的购买习惯正在改变吗?
- 对竞争对手进行详细分析:确定直接竞争对手(位于你所在地区的其他旧货店)和间接竞争对手(网站或应用程序,如Depop)?他们的产品是什么?除了这些产品,他们还提供什么服务,价格是多少?
- 研究你未来客户的期望:他们想要什么类型的产品?除了产品,他们还在寻找服务吗?旧货店顾客的典型特征是什么(年龄、社会职业类别、收入等)?
二手服装市场
在英国大约有12257家二手商品商店,二手商品市场估计为£19亿.
在美国,二手服装市场已经越来越强大6200万女性2019年购买二手产品的人数,高于2018年的5600万。
消费者正在意识到快时尚的破坏性影响,并正在改变他们的习惯,这使得二手服装市场成为企业家们极具活力的领域。
市场趋势
根据议会的一份报告时尚产业的可持续性在美国,鼓励分享或出租衣服的新平台正在出现,包括Depop等复古转售网站。这样的模式让消费者重新评估他们与衣柜的关系,以及对自己的衣服拥有完全的所有权是否真的可持续。
同一份报告还指出了“订阅”模式的发展,使消费者能够交换衣服,并鼓励服装店在扔掉它们之前多次使用它们的藏品。
发展你的旧货店的概念
在为你的旧货店做了市场调查之后,你就可以使用其中的数据来定义你的商店的概念。
你的商店会专注于一个特殊的主题吗,比如复古舞会礼服或70年代的二手衣服?
你还必须考虑你获取股票的系统。你会依靠当地社区人们捐赠的衣服,从大品牌买回未售出的衣服,还是购买有小洞或小记号的衣服以折扣价出售?
你可能还想把部分收入捐给非营利组织,比如环境慈善机构或人权非政府组织。
你会向非营利组织捐款吗?你会补偿你的供应商,还是只靠捐赠来运作?
你还得决定是开一家独立的旧货店,还是加入现有的连锁旧货店,比如Beyond Retro。
开设一间特许经营的二手店,可让你受益良多,包括:
- 知名品牌
- 一个经过试验和测试的概念(包括一个成熟的供应商网络)
- 市场和员工培训支持
然而,加入一个连锁将是有代价的,因为你必须支付入场费和版税。你也会失去一些自主权,因为你必须遵守网络制定的操作程序,以保护其品牌形象。
另一种选择是接管现有的旧货店。在这方面,你也将受益于一个经过验证的概念和现有的客户群,这将使你在保持完全自主权的同时降低业务风险。当然,这条路线也是有代价的,因为你需要从它的前所有者那里购买业务。
为你的旧货店寻找一个地点
一旦你决定了你想要开的旧货店的类型,是时候考虑地点了。这个选择很重要,因为它将直接影响你的创业是否成功。
坐落在繁忙的市中心购物街上会让你受益于高知名度,但也会增加你的租金。
相反,安静的街道需要更多的努力才能让你的名字出现在那里,但会让你节省租金。
你理想的位置可能是在市中心,或者在更远的工业区开旧货店。由你来选择你认为最有效的方法。
为你的旧货店选择合法的形式
一旦你找到了未来旧货店的场所,你需要决定它的法律形式。
选择你的商店的法律形式是一个至关重要的步骤,因为它将影响:
- 你的企业要缴多少税
- 个人层面的税收
- 如果公司破产,你对公司债务的责任
选择取决于你的喜好和个人情况(例如,你的企业有多少合伙人,你可以动用的启动资金有多少,等等)。
有几种可能的法律形式,所以在做出决定之前都应该仔细考虑。
如果你在英国或美国,你可以在网站上找到更多关于不同法律形式的详细信息gov.uk指南为英国企业主和SBA指南对于那些在美国的人。
开办旧货店所需的设备和人员
一旦你决定了概念,找到了你的场所,并选择了商店的法律结构,你将需要研究创建预算所需的元素,以开设一个旧货店,并确保此后生意的顺利运行。
招聘计划
招聘需求很大程度上取决于你的企业规模。具体来说,您需要员工履行以下职能:
- 管理收银台并提供客户服务
- 处理行政事务,包括会计,工资,库存管理等。
虽然开旧货店不需要特别的培训,但你应该对你卖的衣服和配饰了如指掌。因此,确保你雇佣的员工对古着充满热情,了解不同材质的不同质量,这样他们就能充分地为对古着有疑问的顾客提供建议。
你还应该严格管理你的旧货店,定期跟踪营业额,费用,购买和现金流。
初始投资
开办旧货店所需的初始投资是相对有限的。不过,你应该做好以下准备:
- 采购和购买你的库存
- 翻新工作,以使场所适合经营
- 展示你的衣服和配件的设备,包括架子、衣架、衣架等。
- 销售设备(收银机、卡片机等)
- 从供应商/私人捐赠者那里收集衣服的货车
- 行政设备包括电脑和打印机
额外行政费用
开一家旧货店也意味着需要额外的服务,比如保险、水、电、维修,或者如果你打算播放音乐的话,还需要获得营业执照。
你也可以把店铺的维护工作外包给清洁公司,或者把部分行政管理工作委托给会计事务所。为了确保你尽可能准确地估计这些费用,与几位专业人士联系,并向他们索要报价。
为你的旧货店制定营销计划
在我们关于如何开办旧货店的指南中,下一步是制定适当的营销计划。
一个可靠的营销策略需要回答两个基本问题:
- 我怎样才能吸引顾客?
- 我如何建立客户忠诚度?
在这里,你需要评估不同的选择(及其成本),以确定哪个对你的旧货店最有效。
具体而言,你可以考虑以下措施:
- 建立一个网站,在那里你可以向顾客讲述你的故事,展示你的衣服
- 创建一个博客(以及Facebook、Twitter或Instagram上的社交媒体档案)或创建一份时事通讯
- 实施强大的搜索引擎优化策略,以增加搜索引擎的可见性
- 发展会员卡计划
- 通过电台广告歌和报纸广告在地方进行广告宣传
- 街头营销策略,比如散发带有促销代码的传单
- 与café/酒吧合作举办衣服交换活动
- 与当地时装设计师合作,提供升级回收和DIY衣物修复工作坊
为一家旧货店写商业计划
一旦你收集了前面提到的所有信息,你就可以开始写你的旧货店的商业计划了。
商业计划主要由两部分组成:
- 财务预测,旨在强调项目的潜在盈利能力和初始融资的需求。
- 详细介绍你的项目、团队、商业战略和中期目标的书面部分。
商业计划是你试图从银行或潜在投资者那里吸引资金的文件,所以你需要让它无可挑剔。
如果你不习惯写商业计划,一个很好的解决方案将是使用在线商业计划软亚博足彩app官方件.
使用专业软件有几个优点:
- 在整个写作过程中,计划的每个部分都有详细的说明和示例。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 你可以很容易地做出你的财务预测,让软件照顾你的会计方面。
- 你得到了一份专业文件,已经格式化,准备发送到你的银行。
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筹集资金开一家旧货店
现在你已经到了你建立旧货店之旅的最后一步:寻找资金。
建立一个旧货店需要大量的投资,但好消息是,你有几个融资方案可供选择。
首先,你必须估计你和你的潜在合作伙伴可以为你的项目投入多少钱。即使与你需要筹集的资金相比,这个金额看起来非常小,但重要的是你不能忽视股权贡献。机构投资者高度重视,因为他们认为这是你对企业奉献精神的有形证明。
你还可以向银行申请专业贷款,以支付部分启动费用,无论是购买一整间储藏室的库存,还是为办公场所配备酷炫的家具。记得向不同的银行提交申请,这样你就可以比较提供的机会,然后选择最适合你的。
众筹是另一个选择。众筹允许你从相信你的项目的家庭成员或善良的陌生人那里收集捐款或筹集股本。
你甚至可以通过奖励捐赠者“反礼物”来提高他们对这项活动的认识,包括一件免费的t恤或首次购买的折扣。
最后,还要考虑国家对企业创造者和买家的援助。例如,这可能使你从低息贷款中受益。
这一次就是这样了,我们希望这篇文章能帮助你更好地理解如何开一家旧货店。如果您有任何与创业相关的问题,请不要犹豫与我们的团队联系。
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