执行摘要是你的商业计划中最重要的部分，也许是唯一会被阅读的部分，所以要让它完美!
执行摘要只有一个目标:让投资者阅读你商业计划的其余部分。
好吧，但是怎么做呢?
设身处地为读者着想
他的收件箱里可能塞满了商业计划，他需要弄清楚这些计划。
因此，他很可能在不到2分钟的时间内浏览完每个商业计划，并只选择最有前景的项目。
如何让你的执行摘要脱颖而出?
首先在表格上。通过使用短段而不是长段的文字来使文本易于阅读。保持简短:1页(理想)或2页(最多)。
然后是内容本身:开门见山。用几段话来介绍:想法、团队、市场、盈利潜力和资金需求。不要试图用太多的细节覆盖所有事情:保持高层次，如果投资者感兴趣的话，他会阅读余下的计划来了解细节。
执行摘要的介绍
投资者(或银行家)将首先检查项目是否符合其投资标准:
- 创意和资金需求与他的投资阶段相匹配:种子阶段、A轮融资阶段、成长型阶段或杠杆收购阶段
- 该行业在其投资组合中没有过度配置:投资者有其投资者强加的多样化标准，银行有其信贷委员会强加的多样化标准
- 这个市场足够大:对股票投资者来说尤其重要
- 团队拥有正确的技能
你的执行摘要的介绍必须简单地涉及到以上所有的要点，然后在执行摘要的主体中更详细地涵盖它们。
例如:
ABC Ltd成立于2011年，通过其网站www.abc.com提供A/B测试解决方案，2012年营业额为100万英镑。该商业计划的目标是寻求20英镑的融资，以扩大公司在a /B测试市场的份额，2012年市值约为23亿英镑。这家公司由三位经验丰富的企业家领导，另外还有两名员工。
执行摘要的主体
执行摘要的其余部分必须按照顺序进行。从业务描述和团队开始，然后是市场和你的财务亮点，最后是资金需求。
业务描述
试着用几句话来介绍公司(法律结构、地点、股东和管理团队)，它的活动，以及迄今为止的主要里程碑。
这样做的目的是为了让读者对你的计划产生兴趣，让他们知道你有一个合适的团队来完成这个项目，并且对产品有一定的吸引力。如果你在团队中存在一些技能差距，你需要通过展示你将如何填补这一差距(招聘、外部顾问)来解决这一问题。
读者现在知道了:
- 他将投资的领域
- 哪些股东
- 谁来领导这个项目
市场
下一步是对市场做一个简要的概述:
- 顾客:他们是谁?他们有多少人?市场的估计价值是多少?
- 需求:客户为什么会购买你的产品?
- 竞争:谁是你的竞争对手?是什么让你与众不同?
- 战略:你的市场定位是什么?你打算如何进入市场?
如果你正在为一家银行写商业计划书，试着让他们相信你的产品确实有需求，而且你将很快产生收入。如果你的商业计划是针对股权投资者的，你还需要强调市场规模，并证明有建立大型企业的潜力。
金融了
在这里，您需要展示您的关键历史和预测财务状况，以及您的预测背后的主要假设。
我应该提到哪个数字呢?这取决于你所在的行业和阶段。至少，试着显示:
- 你是盈利的:你的EBITDA是正的
- 你产生了现金，你的经营性现金流是正的
- 你在增长:你的收入、EBITDA和经营性现金流都在定期增长
根据你所在的行业，你可能还想包括一些关键绩效指标(kpi)。例如，软件公司的活跃用户数量。
需要
完成执行摘要，说明资金需求和收益用途。如有需要，详细说明贷款条件(所提供的股权比例、理想贷款期限等)。
如果你正试图筹集股本，并且已经收到了一些投资者的有约束力的报价，在这里提到它，因为这将增强你的项目的吸引力。
就是这样，现在你知道如何写一份优秀的执行摘要了!不要犹豫，请在下面的评论框中分享你的想法或问题。
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你也可以看看我们的博客关于你的商业计划的结论。
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