商业计划和商业模式是两个完全不同的概念。这两个的区别是什么?
商业计划和商业模式的区别
商业模式是公司产生利润的机制，而商业计划是展示公司战略和未来几年预期财务业绩的文件。
正如您所看到的，商业模式是商业计划的中心。
商业模式描述了公司如何在其行业价值链中定位，以及如何组织与供应商、客户和合作伙伴的关系以产生利润。商业计划将这种定位转化为一系列战略行动，并量化其财务影响。
商业模式的例子
以下是一些最常见的商业模式:
让我们更详细地研究这些例子。
生产的商业模式
这是最基本的商业模式，公司销售自己生产的产品和服务。
为了使这种商业模式可行，该公司需要产生足够的销售额来支付其生产、分销和存储成本。
广告商业模式
这里的目标是通过出售广告位来创收。
在互联网上，这种模式可以根据广告类型进行细分:
- CPM (cost per thousand，千次成本):广告商为1000次展示向发行商支付固定金额。
- CPC(每点击成本):每当有人点击广告时，广告商就向发布者支付费用。支付的金额可以是固定的，也可以通过拍卖程序确定。
- CPA (cost per action):广告主在每次执行特定动作时都要支付费用。例如，行动可以是销售或线索。金额可以是固定的，也可以设置为动作值的百分比。
这种商业模式已经比生产模式稍微复杂一些，因为公司首先需要投资，以便在吸引广告商之前创造大量受众。
基于佣金(或分销)的商业模式
该公司在卖家和买家之间充当中介，并从它帮助产生的每笔销售中抽取一部分。
这种商业模式通常比前两种风险更小(因此利润更低)，因为所需的投资水平可以是最小的。
订阅业务模式
该公司定期从订户那里获得收入。
这种商业模式有一个明显的优势:公司事先知道它将产生多少收入。另一方面，通常需要几个月的时间才能收回用户获取成本，导致在周期开始时产生的现金较低。
免费商业模式
该公司提供了两个版本的产品。一个带有有限功能的免费版本，其目标要么是提高产品的知名度，要么是创造网络效应。还有一个付费版本，包含更多的功能，从中可以产生足够的利润来弥补免费用户的成本。
这种商业模式成功的关键在于能够产生巨大的网络效应(例如Linkedin)和/或将足够数量的免费用户转化为付费用户(例如Uservoice)。
配件商业模式
该公司免费或以接近生产成本的价格提供一种产品，并通过销售配件获得利润。这种商业模式的经典例子是剃须刀片的销售:剃须刀是免费出售的，但你必须不断购买昂贵的刀片才能使用它。
这个商业模式列表还远远不够详尽，如果您对某个商业模式有任何疑问，请使用下面的评论表单提出。
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