Une fois que vous avez effectué votre练习曲定性Et réalisé votre分析concurrentielle, l'étape suivante de votreétude de marché包含à définir votre独特的销售主张(ou USP)。
Qu'est ce Qu 'une USP?
这是独一无二的销售主张,是产品和服务的商业选择。
Votre定位商业广告être:
- 唯一:c'est à dire différenciée de l'offre de vos concurrents
- 卖方(销售):通讯员identifiées lors de l'étude定性
- Déclencher l'行动(命题):煽动les consommateurs à acheter
Pour faire simple, votre USP doit répondre à la question suivante: pourquoi acheter chez vous?Elle doit donc convainre les consommateurs que votre offre de产品和服务va répondre à leurs besoins, et également les劝说者que vous êtes les mieux placés sur le marché pour répondre à leurs attentes。
评论établir选民独特的销售主张?
Votre独特的销售主张doit être articulée autour de 3 éléments:
- Une promesse: quel est le problème ou l'envie à laquelle votre offre répond
- Des bénéfices: quels sont les vantage de votre solution pour le consommateur
- Un ton:我们的价值之舌véhiculées我们的价值之舌
A l'aide des résultats de votre étude定性的,listez les attes de vos consommateurs, puis essayez de les classer de la plus important à la moins important。我们辛苦了effectué,我们辛苦了décliner我们辛苦了répondre我们辛苦了bénéfice我们为客户解决了问题。Une fois les bénéfices identifiés vous pouvez前la promesse, celle-ci doit exprimer le résultat obtenu par le client grâce à votre solution。
pour un service de livraison举例:
- 承诺:vos colis livrés à temps
- Bénéfices de la解决方案:
- livraison en France sous 48小时
- 随时间流逝réel colis
- Livraison中性碳
运输、不可运输和环境方面的企业地址举例。La诺言要求le résultat qu'obtiendra le客户,et les bénéfices维也纳renforcer celle-ci en坚持sur La rapidité, La traçabilité, l'engagement éco-responsable du service。
Un autre定位可能的serit:
- 承诺:expédiez partout en France, moins cher
- Bénéfices de la解决方案:
- 比较10个运输商
- Bénéficier大关税même小特使
Dans cet举例la独特的销售主张s' adse aux企业特使des petits volumes et étant soucieuses de réduire leurs frais de livraison。Là aussi, la promesse exprime claiire résultat qu'obtiendra le client, et se trouve renforcée par les bénéfices qui expliququent à l' enterprise comment elle va pouvoir faire des économies。
Valider la viabilité opérationnelle et financière de la USP
Une fois votre定位商业défini, il faut en valider la viabilité sur d'un point de vue opérationnel et金融家。
C'est à时刻là在法国的力量与力量之间的交流matériels与人类nécessaires倾注être在法国的力量与力量之间的交流qualité。
Ensuite à de 'aide de de devis que vous aurez reçu de vos fournisseurs vous pourrez estimer le coût de vos产品和服务以及ainsi vérifier que le prix que vous vous permet de bénéficier d'une marge commerciale suffisante。
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