Une fois que vous avez effectué votre练习曲定性Et identifié我的客户们,我的朋友们,我的朋友们,étape我的朋友们étude de marché一致à有效的une分析并发。
同时分析的目标
同时分析的目标établir在力量目录下présence在marché在任务目录下vérifier在任务目录下marché在工作目录下saturé在辅助目录下à在商业目录下différenciée。
Lorsque vous créez une enterprise vous partez avec un désavantage considérable vis à vis de vos concurrents: vous n'avez ni clientèle, ni image de marque。我们的投资和投资établir选民présence我们的部分marchés同时进行。
Dans ce context, vérifier que le marché n'est pas saturé est absolument clé。在影响中,我们marché在saturé,在à可怕的情况下,我们没有多余的需求,我们没有多余的需求,我们没有多余的需求contrôlé我们没有多余的需求,我们没有多余的需求financière très supérieure à我们没有多余的需求,我们没有多余的需求où我们没有多余的需求,我们没有多余的需求。
提议者une offre commerciale différentiée est également très重要。影响,si vos产品和服务,在同样的地方à在同样的地方,在同样的地方有同样的东西éléments:在预算营销和同样的地方。我们现在的处境départ,我们现在的处境clientèle,我们现在的处境délicate。自由自由的追求者différenciées,自由自由之门éléments理智之门企业生存之路自由自由之争自由之门暴力之争variété服务proposés, qualité,等等。
Prenons un instance rapide pour meieux comprenre。想象que vous vouliez ouvrir un glacier et qu'il存在déjà un glacier proposant uniquement des glaces à la vanille dans votre ville。我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你。En revanche si vous décidez plutôt de proposer des glaces au chocolat et à la frraise vous éviterez une对峙直接:产品différents donc segment de clientèles différents visés。
评论réaliser une analyze concurrentielle?
L'idée与客户同时参与的商业比较部分identifiées lors de L' étude与客户同时参与的商业比较部分marché与客户同时参与的商业比较部分positionnés, et 'évaluer与客户同时参与的力量和失败部分。
La façon La加上简单的de réaliser une分析并发的est de créer un tableau avec en lignes les éléments à évaluer et en colonnes les concurrent。Pensez ici à包括les替代品immédiats et aures concurrent indirects: par instance si vous lancez un service de stockage de données dans le cloud commeDropbox, le disque dur portatif est UN并发间接汽车le服务提供- la sauvegarde et la mobilité des données - est le même bien que le product soit différent。
Les points à évaluer dépendent du type d' enterprise que vous créez et du marché que vous visez。Pour vous aider, voici une list non -穷举des critères可能:
- 数字代理
- 实际的
- Nombre 'années d'存在
- Taille de la gamme de产品和服务
- 是平均价格
- 质量
- 服务附件(住宅、担保等)
- 段de clientèle visés
- Stratégie de distribution (grandes surfaces, magasins propres, site internet等)
- Stratégie de communication(传单,publicité等)
- Stratégie de production (en propre, sous-traitée等)
Une fois ce tableau établi il devrait être assz facile d'identifier les forces et les failure de chacun des concurrency, et d'en déduire l'intensité concurrentiel du sector。
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