Vous Vous apprêtez à reprendre un magasin d 'optique mais souhaitez être éclairé sur les démarches à complir et les pièges à éviter ?
崭新的美好,倾注你的爱démarche,倾注你的热情,倾注你的爱différentes étapes在我们的世界里,你的眼光,倾注我的爱succès我们的专业计划。
Les grandes étapes de la reprise d 'un magasin d 'optique
L ' analyze du local utilisé par le magasin d 'optique
Comme pour toute reprise d 'activité commerciale, la reprise d 'un magasin d 'optique se doit de débuter par une analysis du local。
保释权考试
我们享有自由的权利条件:la durée, mais aussi le prix du loyer et, bien sûr, les renvelvellement。这是我的不便之处,这是我的权利renégocier这是我的权利à这是我的关注et/这是我的权利à这是我的禁忌。
局部曲面
Tout l 'enjeu est de trouver un local avec une taille adaptée au potential commercial de l' placement。
Il faut que celui soit suffisamment grand pour pouvoir曝光unlarge choix de products de façon à attirer la clientèle en boutique, et qu'il vous permette de disposer d'un space de stockage suffant。
我是伟大的,你的伙伴mètres carré你不知道我的伙伴有什么影响négativement la rentabilité商务。
Vétusté et travaux à prévoir
确保你également去当地的旅行vétuste和évaluez去旅行的山à prévoir,去秩序esthétique你不可缺少的pour vous mettre en conformité avec la réglementation en vigueur sur les accueillant du public。
我们在一起éventuellement déduire,我们在一起totalité,我们在一起auprès我们在一起。À vous de négocier ce point avant même la signature du bail。
Pensez bien à demander plusieurs devis auprès de différents professionnels de la rénovation pour négocier en avançant un chiffre réaliste et documenté。
L ' étude de L ' placement and de la concurrency
先锋队的展览,il conviendra également de vous pencher sur la本地化de la精品店。Cela signifie non sesetion que le local doit être situé dans une rue passante, mais aussi que le quartier doit être fréquenté par votre cible。
Il peut par example être opporporn de preprere un magasin d' tique situé à proximité d'un cabinet ophthalmolgique, ce qui garanti la présence de clients potentiels。
Autre point important, l 'emplacement est-il bien visible depuis la rue ?我们的客户是有潜力的。
Prêtez également une attention particulière à la concurrence située à proximité。是什么意思?是什么意思?Dans votre quartier ?Où sont-ils situés par rapport au vôtre ?Sont-ils rattachés à des enseignes ?
分析de la clientèle et de la stratégie commerciale du magasin d’optique
分析de la clientèle et de l’offre du magasin d’optique
杂志的重头戏没有分析préalable德拉clientèle。有一件事是例外的。
- 你的客户是什么类型的?
- S 'agit-il d 'habitants du quartier ?
- Quel est le pouvoir d 'achat de votre clientèle ?
- S 'agit-il d'une clientèle régulière小扁豆的处方是什么?
Cette分析vous aidera à déterminer l'étendue de la gamme de producits à提议者(lunettes de vue et/ou lunettes de soleil;倒男人,倒女人,倒孩子;De designers ou à petits prix), et à juger la pertinence des choix effectués par l'ancien propriétaire。
étendue游戏的气场对股票的影响à déployer,等,对股票的影响trésorerie起作用immobilisée。
Vous pourrez également passer en revue l'offre de services complémentaires proposés par la boutique:小扁豆的生活,deuxième月盘à 1€,主菜和réparation des montures à petit prix, peement en plusieurs fois等。
La réputation de votre magasin d 'optique
Autre donnée important à prenre en compte: la réputation du magasin d 'optique que vous envisagez de preprendre。Le commerce bénéficie-t-il d'un bon effet de bouche-à-oreille ?安飞士天堂之声-ils bonons ou font-ils ressortir des problèmes récurrents ?
N 'hésitez pas à提问者les客户eux-mêmes。服务满意吗?la boutique est connue pour ses venerspeu aimables et unchoix très limité, mieux vaut le savoir et, généralement, s 'abstenir de preprendre le magasin。À monins de prévoir de change de nom afin de montreal que cela changé de propriétaire et de politique。
拉stratégie德通信
La reprise d 'un magasin d 'optique doit également s 'accompagner d 'une analyse de sa stratégie de communication。继续行动的企业propriétaire你的反对改变激进的façon的权利?
这是一种方便的比较式营销方式。从état开始的行动:在毁灭的路上有一场失败的表演,在精品店里有一场失败的表演?Qu'en est-il de la signalétique ?Est-elle au bon endroit ?La boutique a-t-elle un site互联网à jour ?
关于传播行为的一件事été企业消费dernières années,关于地方的一件事。Faites bien attention à la cohérence (ou non) entre la cible commerciale visée et les actions prévue dans votre plan marketing。
Vérifiez aussi que la boutique possède une base de données客户à jour et si cette dernière est suffisamment exploitée d 'un point de vue commercial。Quelles améliorations sont possibilities: envois de flyers,时事通讯?存在-t-il des opportunités非exploitées ?
请注意,我设想了一个关于光学的杂志rattaché à那是一个商标,我设想了一个关于特许经营的问题à那是一个国家的问题,façon à关于领土整体的和谐的商标。
分析德拉表现financière历史
《视觉杂志》的起因是什么?Si les分析du本地,de l 'emplacement, de la conconation, de la clientèle, de la stratégie商业的本质,l 'examen des comptes和de la performance financière历史的关键。
L ' évaluation du chiffre d ' affaires sur les années passées
刘温总理,évaluez l ' évolution法国巴黎3欧5总领事dernières années。Est-il en hausse ?En baisse ?Pour quelles reason ?持久吗?
Posez-vous la question de l'évolution par catégorie de producits ?Avez-vous vendu + d'articles ?Le prix moyen par article a-t-il évolué fortement ?
Prêtez également关注à une éventuelle saisonnalité du chiffre d'affaires。是我们的朋友périodes我们和朋友一起为我们的商业做贡献:le début de l 'année scolaire, de l 'année civile, la période des départs en vacances ?
L ' évaluation de la marge d 'excédent brut d ' exploitation
倒估计的au ieux le niveau de rentabilité actuel et le potentid 'amélioration, il方便de s'intéresser à l 'excédent brut d 'exploitation (EBE)。
我是有价值的,我是有价值的opérationnel。Il s'agit alors des 'intéresser à son évolution au cours des dernières années et d'anticiper la performance à laquelle on peut s'attendre à l'avenir。
Si l'EBE est négatif: c'est + compliqué。L' enterprise est en difficulté。我们的命运étudier我们的理由difficultés我们的命运déterminer我们的归途à la rentabilité最可能的,我们的命运是我的命运。
L ' évaluation du flux de trésorerie prévisionnel
L'étape suivante de L' analyse financière de L' enterprise doit vous pousser à vous intéresser à la trésorerie dégagée par L' enterprise:
- Le flux de trésorerie est-il positif ?
- 渗透-il de faire face aux engagement、融资人及返还款项équipements ?
- Est-il可能的优化器?例如,de réduire le stock ou d’augmenter les délais de paiement vs -à-vis des fournisseurs ?
分析旺德尔动机
为新事物和过去的重现提供担保activité专业服务couronnée de réussite, n 'oubliez pas d 'analyser les motive du vendeur。
Elles devront être légitimes et liées à un projet de vie(重新转换专业,déménagement, retraite等)mais en aucun cas Elles ne doivent être liées à une predictionde la dégradation de la rentabilité。
Menez votre petite enquête…
分析转让合同条款
《买卖动机分析》,《设计者时刻》,vérifiez《转让合同条款的集合》。不确定的名词éléments doivent义务figurer pour que celui-ci soit valable:
- Le prix de cession
- Les环境danslesquelles le précédent propriétaire a acquis le fonds de commerce (création,割让,继承)
- Les éléments composant le bail commercial
- 等。
Le contract de割让est un document très important mais assez difficile à appréhender。合理的建议自由的陪同spécialisé, à même de connaître les contraintes réglementaires inhérentes à ce type de document。
评论déterminer le prix d 'un magasin d 'optique ?
Selon la 6ème édition du baromètre BODAC, le prix d'un fonds de commerce and ' fonds de the site en moyenne autour de 260 k€,soit 73,9% du CA HT du venddeur。
法国商业中心,法国商业中心déterminer de manière précise法国商业中心procéder avec méthode à l’évaluation法国商业中心。
Demandez-vous dans un premier temps quels éléments coment le fonds de commerce ?Détaillez les éléments corporels (mobilier par example) mais aussi incorporels (clientèle par example)。
Enfin, interrogez-vous sur la manière d’évaluer la valeur du fonds de commerce ?Il s 'agit d 'un exercice délicat car plusieurs facteurs entrent en compte。L’étude financière (performance historique) vous aidera。Tenez également compte de l ' analyze de tous les éléments évoqués ci-dessus(安置,clientèle, réputation等)。
在商业价值方面有足够的影响力à évaluer在艺术价值方面有足够的能力également在业绩方面有足够的能力financière和潜力développement。Une boutique don ' t le chiffre d 'affaires est en nette progression代理商店années se monnaiera logiquement bien + cher qu'un commerce in perte de vitesse。
Établir UN商业计划et préparer le rachat
La réalisation du商业计划facit également party intégrante de votre projet de reprise d ' enterprise。Ce文件vous permettra d ' évaluer la viabilité du project et de présenter votre projet de reprise auprès d ' éventuels investisseurs。
De façon simplifiée, un商业计划De magasin d’optique综合双方:
- Une party rédigée servant à présenter le project et mettre en avant ses atouts
- Une party chiffrée, qui est le prévisionnel金融家,仆人à在融资方面的先行者和潜力rentabilité企业选民
Le商业计划est un élément不可或缺的融资研究。有效文件là到期服务demandé de façon systématique合伙人融资潜力。N 'oubliez pas que vous devrez également处置者d'un apport人员持久的pour convainre les partenaires金融家de votre含义和de votre engagement dan votre项目。
Pour réaliser un商业计划convant sans y passer un temps exagérément long, sachez que des solution existence。Vous pouvez par example rerir à un企业经营计划逻辑.
Faire appel à un logiciel pour réaliser le商业计划de votre magasin d'optique présente en effet plusieurs优势:
- Le logiciel s'occupe des calculus et de créer pour vous les états金融家prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calculus du seuil de rentabilité等)
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des指令pour chque party et des modèles de商业计划déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, vous pouvez essayer gratutilelogicielenvous inscrivant ici.
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Nous espérons que cet article vous a permis de miieux comprendre comment reprendre un magasin d'optique。Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contact。
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