Vous souhaitez lancer votre propre enterprise ?我的嫉妒,我的动力和我的激情détermination à créer选民企业的美好là,我的激情和激情présent, dès选民premières étapes选民création企业。倒réduire l'不确定,la première选择à faire avant d 'aller加上loin est de réaliser une étude de marché à laquelle vous terez votre idée。
Pour vous aider dans votre venture entrepreneurial, nous vous présentons dans cet article les pièges à éviter lors de la réalisation d'une étude de marché de création d 'entreprise。自驾游!
Piège #1: ne pas faire d'étude de marché
不知道总理在哪里piège我们还在哪里:considérer我们还在哪里réaliser une étude de marché。
你有你的想法,你有你的想法,你有你的想法réalité: près你有你的想法réduit你有你的想法réduit你有你的想法échec 90%!
Pour limiter le risque, dès le début,前卫même de développer son idée,前卫tout premier mouvement, il convient de réaliser une étude de marché du secteur que vous visez。在这里,你可以做任何事à你可以做任何事,你可以做任何事vérifier你可以做任何事opportunité你可以做任何事,你可以做任何事。
Pour pouvoir définir précisément votre projet, vous devrez réunir un maximum de données sur le sector et les enterprises de votre sector。
我因某些问题而存在réponses,声明:
- 你们对未来的客户有什么看法吗?
- 奎尔·桑特莱斯caractéristiques démographiques de ma cible ?
- Quel(s)产品et/ou服务vais-je commercialisé pour répondre à cette需求?
- exist -t-il une saisonnalité pour mon product ?
- 分销代理公司产品?
- 是什么让你感到幸福?Quelles sont leurs stratégies commerciales ?
- 评论créer mon avantage concurrentiel ?
- Quelle est la réglementation dans mon secteur d 'activité ?是合法的règles司法和财政particulières是否适用?Quelles sont les évolutions possible dans ce domain ?
Les réponses à ces questions vous permettront d 'affiner votre project et de choisir un location commercial original, différenciant, et surtout qui réponde à une demande exprimée par une cible commercial suffisamment nombreuse pour être intéressante。
L ' étude de marché d'une création d' enterprise doit vous permettre dans un first temps de sapavoir quere sonles perspectives商业前景réelles de votre enterprise: est-il机会ou non - lancer son activité ?
Dans un second temps, elle de valder 'adéquation du project avec l '环境économique, car l ' étude de marché permet de définir précisément concept和votre定位commercial en vous basant sur du concrete: la demand exprimée et l ' offre déjà proposée par les concurrent。
投票人étude marché你爱的人à自由évoluer投票人有你爱的人désir法国和法国état自由的人。L 'enjeu:提议者mieux pour une adéquation parfaite entre votre product ou votre service et le public visé。
Piège #2: faiire儿子étude de marché unique ement sur互联网
Vous l'aurez compris, l'étude de marché est un élément clé pour la réussite de votre création d' enterprise。Il convient donc de ne pas la bâcler et de la réaliser avec le plus grand sérieux。
这是一个联合国réel危险à自由选民étude à这是一个独特的互联网在欧洲国家公共机构的统计问题上你的调查matière nécessaire。Un sondage sur Facebook n 'est pas non + digne d 'une étude de marché sérieuse。cesdeux éléments peuvent prendre place dans votre étude de marché mais surtout n 'oubliez jamais de乘数les sources et de les对抗者entre elles。
Vous pouvez aussi Vous tourner vers des outtils spécifiques, payants ou gratut, access en ligne comme creest ou Adocta。你是我的朋友,你是我的朋友réalisation你是我的朋友étude你是我的朋友marché我是专业人士。Cela dépendra bien sûr du budget que vous souhaitez allouer à cette tâche。
瞻主,ne perdez jamais de vue, et c 'est là le point le plus important concernant la manière de mener une étude de marché pour une création d' enterprisprise, que vous devrez impérativement aller au contact de vos未来客户pour bien comprenndre leurs attes。Rencontrer sa cible, échanger avec elle en direct, voilà le ceure d 'une étude de marché, et un élément不可或缺的à la réussite de votre projet。
Piège #3: pensez que vous êtes les premiers à avoir cette idée là
选民idée est géniale, tellement géniale qu 'il est certain que personne d 'autre n 'y aura pensé avant vous!Detrompez-vous。Une idée géniale est le plus souvent l 'amélioration ou la déclinaison d 'un producit ou service déjà存在。
Il y donc de très fortes chance pour que quque chose de similaire ait déjà été fait, en France ou dans un autre pays。Vérifiez et, si c 'est le cas, procédez à une analyze poussée de l 'offre existante。
Si l 'idée a marché, c'est plutôt再见。自由企业联盟également la réussite,自由企业联盟clés de succès自由企业联盟répliquer。
Si en revanche l'idée a échoué, c'est + problématique mais tout n 'est pas perdu non +。Vous devrez alors Vous attacher à compprenre les reason de cet échec, afin de savoir quoi modifier (dans le business model, le service ou le product en lui-même) pour que votre offre function。
Piège #4:忽视选民écosystème
Autre piège à éviter lors de la réalisation de son étude de marché: passer rapidement sur l’analyse de son écosystème。Vous devrez non seseidentifier tous vos concurrent mais aussi envisager toutes modified(等)。
Vous devez absolute Vous poser les questions suivantes (et y répondre en envisagetoutes les possibilités et votre réaction face aux différents scénarios possible):
- 评论vos concurrent réagiront-ils à votre lancement ?
- Peuvent-ils vous barrer la route (par example demander l'exclusivité à un fournisseur不可或缺,ou faire du pour changles lois) ?
- Peuvent-ils aisément vous复印机?注意禁忌技巧,dépôt de brevet等。
- Peuvent-ils修饰符leurs prix et les baisser par rapport aux vôtres, ou s 'aligner sur les vôtres ?我们的支持者dès我们的总理是谁?
Posez-vous ensuite les mêmes问题pour tous les acturs situés en amont et en aval de la chaîne:
- 有哪些客户,有哪些客户,有哪些客户,有哪些客户,有哪些客户,有哪些客户?
- L' environment réglementaire risque-t-il d'évoluer ?
Ce dernier point, souvent négligé, est pant批评和示范许可à Uber et autres VTC de concurrencer les taxis, à Airbnb de concurrencer l 'industrie hôtelière, ou a Tesla de vendre ses voitures en direct aux speciuliers aux USA。Mais pour comen de temps ?Le游说des演员établis peut être效能,surtout lorsqu'ils处置de gros moyens金融家。
Piège #5: ne pas valider votre概念
L ' étude de marché pour votre création企业与企业之间的关系à关于选民部门的信息咨询'activité et à définir商业需求的功能,关于存在与选民之间的关系écosystème。
L ' étude de marché sert donc à construcire votre concept, mais elle doit aussi servir à le valider。
影响,有你的自由identifié有你的自由opportunité商业和概念的自由répondant有你的自由90%的自由。最重要的回访商和潜在客户vérifier que votre offre plaît。
Cette étape, souvent oubliée (volontairenment ou non)企业家的财富,企业家的理性échec企业家。客户在哪里,休息在哪里,中心在哪里!这是à党要求问你bâtissez投票给你,这是auprès合法的权利。
Piège #6: avoir peur qu'on vous vole votre idée
倒réaliser une étude de marché, il vous faudra forcément dévoiler votre idée, la présenter auprès de votre cible或者,“没有企业家的名字,不知道我们在哪里”idée“我们在哪里préserver我们在哪里”。
Dommage, vous lui retirez toute possibilité d ' être对抗世界extérieur en général et à votre cible en particier。有信心的人,加上你的选民idée,加上你的回访人,你的朋友à mûrir选民计划和à增加选民的机会succès。你的部分,你的部分,你的澄清者,投票人idée, en, la présentant,维持和维持fois。
Et si quelqu'un vous vole vaiment votre idée ?加德兹à精神格言:en matière de création d' enterprise,“l'idée ne vaut rien, seule l'exécution compte”。在我们身边'idée总理,在我们身边:在我们身边,在我们身边compréhension du problème,在我们身边,在我们身边'idée。
Et puis de toute façon, si quelqu'un veut vaiment vous voler l'idée, rien n'empêche cette person de vous copy juste après votre lancement, ne pas parler de votre idée ne fait donc que retarder le problème…
Vous avez identifié d ' aures écueils à éviter lors de la réalisation de son étude de marché et souhaitez nous en parler ?Vous Vous interrogez sur l 'un des pièges en particulier signalé dans cet article ?N 'hésitez pas à nous contact pour tout questions liées à la création ou à la reprise d 'entreprise。
Si vous conaissez des企业家ou des person désireuses de se lancer et que cet article portrait intéresser, n 'hésitez pas à le partager sur les réseaux sociaux !
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