你有什么想法posséder你有什么想法immobilière ?
再现société存在者心中的艰难之处,与他人同在。创业冒险的临时需求之父compétences激情之源,礼节之源méthode。
Découvrez dans cet文章les 7分à connaître pour réussir la reprise d 'une agency immobilière, et tous nos conils pour vous companion dans ce projet ambitieux。关于代理的各种问题immobilière你的使命是什么méthodiquement examinés你的使命是什么以及你的使命是什么。自驾游!
1.L ' analyze du local utilisé par L ' agent
Le premier de vigilance lors de la reprise d ' une agency immobilière, est l ' évaluation du local。
先锋,检查,注意保释权利:退还条件……我保证,我保证,我保证,我保证,我保证,我保证,我保证,我保证,我保证。
Si ces éléments sont satisants, vous pouvez alors passer à l 'examen des locaux à preprement parler。保证您的服务répondent bien à touous vos critères,表面代理及其他服务état général。
Il ne sert à rien de louer un local trop grand qui vous coûtera加上cher ou de se résoudre à prendre un local trop petit dous lequous serez vite à l ' étroit (pensez au stockage des dossiers, à la place tousdevez /souhaitez disposer pour recevir votre clientèle dans les meilleures conditions)。Vous changeriez alors rapidement pour un local plus grand, ce qui nécessite un investissment financier mais également un investissment en temps(研究,签名等)。
Si vous jugez la surface trop petite, renseignez-vous sur la disponibilité éventuelle d 'un local mitoyen。
Le local de votre agency immobilière doit également être bien agencé et pas trop vétuste。我不知道那件事对我的影响是什么clientèle。
行程procéder à行程réaménagement行程vérifiez约定行程'hésitez pas à初始行程échange行程rénovation设想行程。倒négocier en toute connaissance de cause, pensez à demander plusieurs devis Pour ces travaux。
Vous devrez également procéder à une vérification du niveau de vétusté du local au moment de l ' état des中尉。En effet, pour tout local destiné à acceillir du public, des normes strictes s 'appliquent。祝您旅途愉快réaménagement,祝您旅途愉快être bien anticipés。
Bien choisir l 'emplacement du local d 'une agency immobilière
Enfin, avant de décider si vous allez ou non preprenre le本地存在pour votre代理immobilière, vous devrez procéder à une étude approfondie de l 'emplacement。
Le local est-il situé dans un endroit assez fréquenté ?S 'agit-il d 'un quartier commerçant, résidentiel, de centrville, d 'affaires ?
Assurez-vous que la本地化est en cohérence avec votre项目。在préférera un quartier haut-de-gamme pour une agency spécialisée dans les biens exception par sample et un quartier deaux pour une agency spécialisée dans l ' imimilier professionnel。
Vous devrez également veiller à ceque l '代理商immobilière soit bien visible depuis rue, à ceque la taille de la vitrine Vous permette de présenter les biens en location et à la vente。
Demandez-vous aussi si l 'agence est facility accessible。当地最好的交通工具是什么?Y a-t-il un parking à proximité ?
Il conviendra également de se faire une idée précise de l 'activité du quartier。Est-il vivant avec suffisamment de passage ?人口数很好fréquente ?Examinez aussi l 'ensemble des commerces de la zone。Les boutiques de la rue sont-elles plutôt pleines ou vides ?La fréquentation vary -t-elle beaucoup entre La journée et le soir ?开胃菜和周末菜?
N 'hésitez pas à échanger avec les commerçants我seront vos potentiels voisins pour mieux vous vous rendre compte de l 'atmosphère et de la vitalité du secur。
2.L ' étude de la concurrence
点拨à与你同在的人immobilière:与你同在的人à proximité。
Evaluez le nombre d 'agences immobilières dans votre environment immédiat (quartier) et dans la commune, et posez-vous les questions suivantes:
- Sont-elles nombreuses ?Proches de votre future local ?
- Sont-elles positionnées sur le même segment que vous en visant la même clientèle ?
- Quel impact pensez-vous que cela aura sur la fréquentation de votre代理?
ce questions devraient vous conduire à opter pour un positionnement original afin de vous démarquer des concurrents (horaires d 'ouverture étendus, biens d 'exception, recherche par critères et铭文à la visite en ligne等)。
Pensez aussi que dans cers cas, de nombreuses agence immobilières proches de la vôtre peut être une force, les未来acquéreurs pouvant privilégier un quartier comptant de nombreuses agence afin de faire le tour de offres加速…
Enfin, renseignez-vous sur le type des agency immobilières situées près de la vôtre。S'agit-il d'indépendants ou de franchise, de succursales de grandands groupes ?我们的身体在一起,你的身体在difficulté ?爱你的人à déterminer爱你的人activité。
3.分析de la clientèle et de l 'offre de l'agence
重现代理immobilière doit s ' compagner d 'une分析approfondie de La clientèle et de l 'offre commercial actuelle de l ' agency。
La clientèle actuelle
有什么特殊的,专业的,组合的?在法国南部的德夫雷兹岛conséquences在法国南部的边区和南部的边区以及在法国南部的最重要的地方有一个地方cyclicité在法国南部。En effet, on ne vend pas un bien de l 'immobilier résidentiel à la même fréquence qu 'un bien de l 'immobilier commercial。
在需要你的时候有你的代理人présente,在类型上有你的代理人clientèle,集中注意力。举例来说,总合的一方'activité est-elle générée总合的客户,自信的,有爱的重要的恩location-gérance ou une poignée d 'investisseurs très actifs ces dernières années ?
我是你的主人,我是你的主人,我是你的主人。De cela dépendra pour vous la possibilité De maintenir votre niveau De chiffre d'affaires。
L'offre de services
Demandez-vous aussi quels services sont proposés par l 'agence: seulement de la vente ?德拉位置aussi ?Sous sa forme la + simple ou en location-gérance ?Les services proposés ont un impact considérable sur le chiffre d 'affaires。
Ainsi, la location-gérance担保des revenus certes relatibles mais réguliers。Les transactions, en revanche, + irrégulières et donc + uncertainty, apportent aussi des rentrées d 'argent bien + conséquentes。我们的周期是最长的。Il s ' écoule parfois plusieurs mois entre la mise en vente et le payment des commission。
Attachez-vous ensuite à l ' analyze de la clientèle et notamment à l ' évaluation de sa satisfaction。客户满意你的服务?Échangez avec quelque -uns d 'entre eux。代理immobilière possède联合国网站和在谷歌上的例子,épluchez-les在代理的力量和失败上为全球带来满足。
贵司需要的服务génèrent我们有关税代办pratiqués sont compétitifs代理商之间的关系。
L'équipe de L' agence reprise
你有什么想法?你有什么想法?你有什么想法? équipe你有什么想法?Qui possèdera la carte professionnelle(委托代理人固定)和协作者权利的sera donc de statut de collaborateers éventuels。
Si vous ous pourrez computer sur eux? immobilière avec le personnel quire ire, déterminez Si les agents en exercise possèdent une réelle expérience et Si vous pourrez computer sur eux?Quels sont leurs points堡垒et leurs points失败?
Le dévouement et l ' expertise de l ' équipe sont des points essentials pour Le succès de la reprise, mais a sont pas tout。我们在一起équipe,我们在一起,我们在一起,我们在一起dès améliorations我们在一起。
N ' oubliez pas: il est toujours plus agréable de déceler des problèmes d ' organisation ou d ' entente entre les成员de l ' équipe au moment d ' acheter une代理immobilière que de les découvrir au begin de son activité et de devoir y faire face alors que l ' on est débordé…
4.Étude de la stratégie commerciale de l 'agence
重新开始immobilières我们的伙伴分析德拉stratégie欧洲的商业dernière在德拉的继续的力量lancée我们的相反,爱与活力destiné à améliorer计划营销。
Évaluez en premier lieu la façon don ' les clients (réels et potentiels)代理代理人。
Diffuse-t-elle des annesenligne sur des sites spécialisées comme Seloger.com, Paru-Vendu, pa .fr ou sur des sites généralistes comme Le Bon Coin ?美丽的图像和美丽的赞美notoriété我们退休了吗?评价活动retombées associées活动coût活动。
您的福德拉également在données客户的基础上处理问题的能力à每日,在收集和利用的基础上处理问题的能力vérifier在收集和利用的基础上处理问题的能力données人员。Demandez-vous également si cette base de données est exploitée d 'un point de vue commercial et comment。Des améliorations sont-elles可能?
Autre information-clé à考官:le site internet。L’agency possède-t-elle un site网站?Si oui, évaluez le design, l 'expérience utilisateur, la qualité du référencement, le traffic et les leads générés。S 'agit-il d 'un atout ou d 'un moyen de communication à revoir en profondeur pour améliorer l 'image et la notoriété de l ' agency ?
Enfin,需要你在代理范围内进行传播和营销活动immobilière。Quels sont leurs coûts et leurs retombées ?Pouvez-vous identifier des opportunités non exploitées ?
5.分析de la réputation de l 'agence immobilière
Penchez-vous ensuite sur la réputation de l ' agency immobilière。Le bouche à oreille est-il positif ?N 'hésitez pas à河对面commerçants德拉街。
我的灵魂是光明的?我与你同在,我与你同在。Prenez également le temps de procéder à une recherche approfondie de tout de questere et s écrire sur la toile via de moteurs de recherche。
N ' écartez aucune来源d '信息:出版社,论坛,avis…吹捧最恰当倒avoir le返回le加上完全可能。
Épluchez toutefois avec une attention particulière tout ce qui a pu sortir dans la press ces dernières années: presse spécialisée dans l 'immobilier, mais aussi presse généraliste et presse locale。这事不重要même这事很重要。
En prenant En compte ce points de référence, vous saurez quels axes améliorer et quels moyens supplémentaires vous devrez mettre eneuvre。
6.分析de la performance financière historique de l'agence immobilière à vendre
重演immobilière隐含的表演étude表演的精彩financière历史。赛特dernière你的仆人à évaluer avec objectivité et réalisme la rentabilité你设想的代理人。
Le chiffre d'affaires et son évolution
为我们提供最便利的分析服务évolution法国3号事务首席代表dernières années (éventuellement法国5号dernières années), à法国数量的财富(资金来源/loués)和价值(资金增值/位置增值),贸易增值代理générale法国交易量和固定部门价格。
在效果上,有3%的满意的代理人,有影响力marché progressé 10%的代理人même période,有影响力的代理人marché。
请您为我们的事业évolution请您为我们的期望而努力。举例:fault -il s'attendre à une baisse de l'activité suite à un changement de la fiscalité dans les années à venir ?
Veillez aussi à repérer l'éventuelle saisonnalité du chiffre d'affaires。La fin de l 'année scolaire ou le début de La nouvelle année civile par example通讯员-elles à des périodes de forte hausse des transactions ?关于房子和白的因素的询问和关于预测的因素的询问évolutions关于事件的问题。
La structure de coûts, l'EBE, et La trésorerie générée par l'entreprise
Afin d 'evaluer rentabilite水平actuel et le potentiel d 'amelioration eventuel,就要你们利益合理de la结构cout et l 'excedent香槟d 'exploitation(电子束曝光)潇洒的par跟苏尔莱斯最后的排。
Voici quelques问题à vous poser sur la structure de coûts:
- Quels sont les principaux posts de dépenses ?
- Quelle a été l'évolution de la structure de coûts sur les dernières années ?
- La masse salariale semble-t-elle sous contrôle ?
- Quelle évolution des coûts fault -il anticiper dans les années à venir ?
- exist -t-il des opportunités de réduction des coûts ?
Procédez également à une étude de l'évolution de l'EBE, qui mesure la rentabilité opérationnelle de l' enterprise, et de de la marge d' EBE (EBE / chaffre d' aires)。La rentabilité de l' enterprise est-elle stable ?Quelle性能故障预测器?
Enfin, intéressez-vous à la trésorerie dégagée ou consommée par l' enterprise:
- Le flux de trésorerie opérationnel est-il positif ?
- Est-il suffant pour faire face aux engagement融资人?
- fault -il prévoir des investissements importants sur les années à venir(代替véhicules par example) ?
商业计划
Pour évaluer la viabilité financière du re - prise项目和说服合伙人,你的生存风险,你的devrez élaborer un business plan de re - prise。
此文件查询服务référence pour présenter选民项目专业选民研究资金。
De façon simplifiée, un商业计划De reprise d' agency immobilière se compose De dededeux parties:
- Une party rédigée servant à présenter le project et convaincre de ses atouts
- Une party financière在资金支持和潜力方面的先行者rentabilité选民计划
谢谢你的商业计划和你的救命之恩où演讲者,你的救命之恩企业经营计划逻辑Qui vous guidera tout au long de la rédaction。
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs优势:
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des指令détaillées et des examples pour chque party du plan
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Si vous êtes intéressé par ce type de solution, n 'hésitez pas àEssayer gratumentallogiciel en cliquant ici.
7.分析买卖动机和让与契约条件
德尼耶élément clé à prenre en compte lors de la reprise d 'une agency immobilière: les motivation du venddeur。
Faites votre petitite enquête pour vous保险商que le vendeur a un motif légitime de vente(退缩,déménagement,重新转换专业,等)et qu 'il ne cherche en aucun cas à se débarrasser de son affaire en raison en raison on the理由on the affaire en raison预期de la dégradation de la rentabilité。Si 'est le cas, passez votre chemin !
Il convient également d ' être particulièrement遵守转让合同条件。Sachez que, pour être valide, le contrat de cession d 'un fonds de commerce, doit义务inquer le prix, les contcontesdes lesquelles le précédent propriétaire a acquis le fonds(割让,création,继承等)ainsi que les éléments du bail commercial。
Comme ces处置sont éminemment技术和véritablement重要的,你所知道的事情,你所能做的事情,你所能做的事情,你所能做的事情spécialisé qui sera à你所做的事情,你所不能做的事情réglementaires inhérentes à文件类型。
C'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a permis de mieux appréhender les différents éléments d ' étude à envisager avant de preprenre une agent immobilière。Si des questions subsistent, n 'hésitez pas à nous en faire part et à nous contact !
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