Pour convaincre votre partenaire金融家投资者voans votre企业ou de vous prêter de l'argent, votre商业计划doit répondre à不确定的问题。
Cet article se penche en détails关于辅助问题étude du marchéDe votre商业计划doit répondre我们是最重要的人,我们是调查人员和银行家。
Que vendez-vous ?
investor dans une création d’entreprise est très risqué。Pour pouvoir estimer les chance de succès de l' corporate, l' investiseur ou le banquier doit être en mesure de comprenndre ce qu'elle fait。
Si votre activité est très你的技术你的努力我的解释我的简单条件。
Une fois qu'il a comis ce que vous vendez, le banquier va s'intéresser au marché。
exist -t-il un marché pour les产品和服务proposés par l' enterprisprise ?
Oui, il ya desexamples de sociétés ayant réussi sur ce marché dans le pays ou à l'international。Ceci est bon signe car cela提供满足需求的产品。
不,vous êtes un pionnier。Là, c'est + compliqué: les企业查询查询marché sont稀有细胞查询réussissent。我的信念使对话者信服。
Qui sont les clients cibles ?
Pour pouvoir porter un判断sur la facilité ou la difficulté que vous allez avoir à vendre vos产品和服务,ainsi que Pour estimer le volume que vous pouvez, de façon réaliste, espérer vendre, le banquier va vouloir savoir:
- 是什么产品?Quel est l'archétype du consommateur?
- 组合客户潜力y a-t-il sur le marché?
- Pourquoi les consommateurs achètent?Ont ils besoin du producit ou l'achètent ils simplement par envie?
- 评论les consommateurs achètent?Achètent-ils指令ou le product leur est-il prescrit par quelqu'un?Où se rendent-ils pour acheter?
Dans quelle phase du cycle se situe le marché du producit que vous vendez ?
La phase du cycle dan laquelle se situe le marché va déterminer le niveau de demand, de croissance, et de conconle marché。
Le cycle de vie d'un producit est constitué 4个阶段:
- Lancement:Le producit est nouveau, la demand est limitée aux早期采用者.La compétition est très寓言。
- Croissance:我们产品开始à être connu,我们需求增加très rapidement。新的同时发生的事情marché。
- Maturite:Le marché est établi et la demande est abondanteQuelques acteurs dominants consolident le marché。
- Declin:La demand pour le product递减à UN rythme plus ou moins élevée。当然同时退出le marché。
Idéalement, vous voulez être sur un marché en croissance ou à maturité car, dans les autres phases, la demande pour le producit est soit trop fail soit déclinante ce qui n'est pas attractif。
Dans un marché en croissance la demand pour le product增强加速ce qui vous permet de croître自然(avec le marché)。复仇,你的危险,你的新权利进入marché,我的权利,你的权利和权利。
dan un marché à maturité la demand est forondante, en复仇,vous serez face à des concurrent bien établis sur le marché。Là aussi il vous faudra un fort vantage concurrent。
Une fois que le diagnostic sur l'état du marché a été effectué, l'investisseur va s'intéresser à vos opportunities de succès sur le marché。倒faire简单,cela tient à 2选:les barrières à l'entrée et les éléments de différenciation avec la conconce。
Quelles sont les barrières à l'entrée ?
Les barrières à l'entrée protègent votre marché de l'arrivée de nouveaux concurrent。
Vous êtes sur le point d' investor pour Vous créer une part de marché, les barrières à l'entrée von Vous aider à protéger votre investment。
Voici quielques示例de barrières à l'entrée:
- Propriété intelligelle:Si votre producit est breveté举例
- 国际电气:S 'il foraut une licence ou une autoisation spéciale pour pouvoir exercer votre activité
- Investissement:Si l'investissement nécessaire pour entrer sur le marché est significant f
- 位置:Si le succès de votre activité est lié à企业的安置
- 地理分布:Si l'accès au marché est constraints par le nombre de distributeurs
- Approvisionnement:Si l'accès au marché est constraint par le nombre de fournisseurs
Qui sont vos concurrent ?
倒估算机会succès,你的投资银行和你的投资能力的同时和你的投资位置的商业。
选民étude de marché devra donc inclure une analyze concurrentielle détaillée。
Quels sont les éléments de différenciation avec la concurrence ?
L'idée这很简单。我们的身份验证éléments我们的行为验证marché我们的机会验证succès。
Il peut s'agir par example:
- 价格
- 有设计就有产品
- Des fonctionnalités提供平价产品
- De services附件:garantie, service après vente, livraison等。
Idéalement vous voulez pouvoir avoir de vrais éléments de différenciation avec vos concurrent。在同样的地方,在同样的地方,在同样的地方,在同样的地方'opérer在同样的地方conséquence réduire在同样的地方activité加上risquée。
Voilà, j'espère que cet article vous aide à mieux comprenre le rôle de l'étude de marché dans le商业计划。Si vous avez des questions, n'hésitez pas à le poser en utilant le formulaire de commentaires ci-dessous。
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