鞋店经营计划模板

执行概要

业务概述

Chaussure À Son Pied将是一家位于卡昂市中心的鞋店。我们将提供各种各样的女鞋和男鞋，同时专注于高质量的皮革和原创品牌，特别关注法国制造的产品。

由皮革和纯素皮鞋、运动鞋、靴子和凉鞋组成，我们的系列将随着季节变化，以跟上客户对最新趋势的需求。

Chaussure A Son Pied将把其广泛的鞋类收藏和销售人员的专业知识结合起来，创造一个空间，让干邑人可以来这里发现适合任何场合的完美鞋子。

我们的店将位于卡昂市中心的Rue Froide，这条街垂直于非常热闹的圣皮埃尔街，该地区以其迷人的美学和广泛的商店选择而闻名。

Chaussure A Son Pied将提供比当地市场上其他品牌更豪华的鞋子，以满足客户的高端期望。

Chaussure à son Pied将是一家由Valentine C.和Alice V.管理的有限公司，股本为15,000欧元。瓦伦丁和爱丽丝都有开办鞋店所需的技能和经验。

瓦伦丁拥有南希大学的商业管理学士学位，并在一家服装店担任过5年的管理助理。

爱丽丝是诺曼底人，拥有南希大学的市场营销学位。毕业后，她在一家服装品牌做了四年的市场助理。

两人在大学相遇并成为朋友。毕业后他们一直保持联系，后来决定一起开一家鞋店。

市场概述

国内市场

法国每个儿童每年购买7.5双鞋，每个女性每年购买6双鞋，每个男性每年购买3.5双鞋，是欧洲鞋类消费的顶级国家。

1 / 4

因此，法国在鞋类生产方面处于领先地位是有道理的，因为制鞋业约有5000名员工，每年生产2170万双鞋。根据法国肖绪尔的数据，鞋类市场的总营业额超过80亿欧元。

虽然有大量的鞋子是在法国生产的(在法国有大约80家公司和工厂)，但大部分在法国生产的鞋子都用于出口。

因此，鞋子从其他国家进口，以满足法国的需求。2017年，意大利是法国最大的鞋类出口国，其次是德国和英国。

法国人喜欢在店里买鞋。Gémo和La Halle aux chausures等大型廉价鞋店，以及迪卡侬(Decathlon)和Foot Locker等运动用品店，占据了41%的市场份额。

其次是独立鞋店和连锁鞋店，占销售额的28.5%。

Zalando、Sarenza、Spartoo等在线鞋店于2005年进入鞋业领域，目前占有12.5%的市场份额。

传统的市场参与者，包括Vivarte和Eram等鞋业连锁集团，正积极应对在线鞋业巨头的竞争。这主要是由于消费者一直希望在购买前能够试穿鞋子。这些品牌也在网络领域打出了自己的印记，Eram和Vivarte都建立了自己的网站，以补充它们的门店网络。

根据INSEE的数据，自20世纪60年代以来，鞋类支出平均每年增长5.5%。这一增长主要是由于鞋类销售额每年以1.6%的速度增长。

法国家庭平均在鞋子上的支出约为330欧元，而在衣服上的支出为1230欧元。

Yougov.com的数据显示，女性更有可能购买最多的鞋子，25岁至44岁的女性在鞋子上的花费约为207欧元，相当于她们更衣室里平均有12-14双鞋。

为了获得尽可能优惠的价格，法国人越来越多地等到打折或促销广告才买鞋，从2000年到2015年，销售额翻了一番。

2 / 4

虽然休闲的日常鞋类在法国很受欢迎，但运动鞋仍然是最畅销的鞋子，它们的市场份额也在不断增加，这解释了运动鞋商店在鞋类分销线路中的主导地位。

当地市场

卡昂有大约10.8万人口，有几个购物区，吸引着来自市中心和其他地方的消费者。

市中心有著名的购物街，这些购物街是主要购物区的一部分，拥有大量的鞋店。

与74%的法国人一样，卡奈人对自己的文化遗产感到自豪，因此愿意为法国本土制造的产品支付更高的价格。在诺曼底建立的“法国制造”贸易展(类似于现有的巴黎贸易展)，增加了卡昂消费者对当地制造产品的需求。

目标市场

考虑到我们的位置和rue Froide上其他商店的商业定位，我们将主要瞄准寻找奢侈鞋的高收入者:

• 当地居民:来到市中心购物，这些人知道rue Froide相当奢侈的名声。我们相信，这部分人在寻找优质产品时，很可能会被我们的“法国制造”系列和个性化销售建议所吸引，从而成为我们的常客。
• 游客:每年有超过100万的游客来到卡昂，他们在游览期间会花时间去看看Rue Froide(卡昂最古老的街道之一)。游客们被这条街上风景如画的精品店所吸引。我们的“法国制造”系列，突出了法国风格的鞋类艺术，应该会吸引这些游客。

竞争

直接竞争

卡昂市区共有20家直接竞争对手，但只有6家店提供高端产品，包括春天百货、老佛爷百货、André、Bocage、Minelli和San Marina。

我们在圣皮埃尔街找到了3家鞋店，距离Froide街不到500米:

• 芬斯伯里:专营男士休闲及时尚鞋履
• Naturella:为男人、女人、孩子和青少年提供鞋子的独立商店
• Staggy:提供男士和女士休闲鞋的独立商店

3 / 4

我们认为这里的竞争是适度的，因为我们可以区分自己，因为我们既提供高端鞋，也提供本地制造的鞋。我们是市中心唯一一家提供独家“法国制造”系列的商店，我们的现代和经典鞋子的多样化选择也帮助我们从其他库存有限的商店中脱颖而出。

我们还提供比市中心其他高端鞋店更独特的系列，因为大多数都是大型商业连锁店。

间接竞争

间接竞争来自超市、体育用品店和服装店等卖鞋但不是专门卖鞋的商店。

我们与这些品牌不同的原因有很多，包括我们的价格范围，更高的鞋口径和我们独特的风格。如果顾客买了我们的鞋，他们不会期望在街上看到十个人穿同样的鞋，因为我们的产量远远低于大品牌生产的系列。

我们还在与在线鞋转售网站进行间接竞争。然而，我们认为这种竞争相对有限，因为我们的本土制造的鞋子、品牌形象和为客户提供购买前试穿机会的能力(购买高端产品时，这是没有商量余地的)，帮助我们与这些网站区别开来。

金融了

我们预计从运营的第一年开始盈利，销售额为223,120欧元，EBITDA为8,234欧元(或利润率的3.69%)。

此后，我们预计，在我们的营销计划中所表明的行动，以及口口相传将使我们能够在第2年和第3年继续发展业务。

从第一年到第二年，我们预计我们的营业额将增加8.31%。从第2年到第3年，我们预计销售增长4.44%，EBITDA为17,693欧元(或利润率的5.09%)。

EBITDA利润率的改善主要是由于销售增长更好地吸收了固定成本。

我们预计整个计划将产生正现金。公司产生的现金流将用于偿还贷款，同时保留足够的回旋余地以应对不可预见的事件。

我们的问

Chaussure A Son Pied的开业将需要7万欧元的初始投资。创始人将投资3.5万欧元(50%)，我们希望获得3.5万欧元的贷款来支付剩余金额。

4 / 4