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执行概要

业务Overivew

德卡涂装将是一家专业涂装、修复和保温活动公司，位于奥恩河畔弗勒里镇。

我们计划为墙壁、地板和天花板提供油漆服务。我们的客户将受益于正面修复和外部油漆，以及水损坏或涂鸦后的修复。

我们主要针对个人业主(如酒吧老板或房东)，让他们完全安心地专注于生活和事业的其他方面。

我们的环保标签认证意味着我们的客户在进行外部保温工作时可以获得政府的经济援助。

我们成立了一家股份有限公司，总股本为5000欧元。公司将由维克多·d和马丁·C负责管理。

我们的办公地点将位于法国卡昂。由于靠近主干道，我们可以很容易地到达多个建筑工地。

我们的合作伙伴在油漆和建筑领域都有丰富的经验。他们是在一个建筑工地上认识的，从那以后一直保持着联系。

全国市场

涂料、涂装和上光领域

扇区的定义和数据

建筑公司通常从事各种各样的活动，即使它们在性质上与主要服务略有不同。

这一领域的公司都是多技能公司，能够通过向客户提供多种服务来最大化市场份额。

三项主要服务是:

• 油漆:这包括保护工作和对建筑元素(内部和外部建筑)进行最后的修饰
• 玻璃:安装瓷砖、窗户和必要的固定和密封材料
• 包层:应用最后一层来改善建筑物的外观——它们可以是保护性的(防涂鸦，防霉菌等)或装饰性的

五分之一

根据CAPEB 2017年的报告，有72,641家公司的员工少于20人，专门从事这些子行业之一。

此外，还有39917名无薪工人。

油漆工和玻璃匠的贸易

根据法国建筑联合会的数据，2018年法国油漆和玻璃行业的价值为120亿欧元，换句话说，占建筑行业营业额的10%。

该行业包括:

• 维护和翻新:82%
• 新建建筑:18%

该行业有72,641家公司，这表明每家公司的平均营业额约为165,140欧元。

从事工作或建造新房屋的家庭类型

家庭与装修

根据美国环境与能源管理局的数据，截至2019年，需要翻修的家庭主要有5类:

• 日常维护(24%的独栋住宅家庭)包括维修和改善。住在这种房子里的人的平均年龄是65岁，他们只想维护自己的财产，而不是改善它。
• 小步骤改善(42%的家庭)是房主计划逐步改善他们的财产，特别是减少能源消耗(安装高效功能)。
• 在帮助下改善(16%的家庭)，允许家庭用更有效的设备替换有缺陷的装置，特别是减少他们的账单，并在政府提供的能源援助的帮助下。
• 改善能源(11%的家庭)，为那些已经住在现代物业中但不认为这是迫切需要的人。
• 完全翻新(6%的家庭)，为需要全面现代化物业的家庭提供服务。这个项目需要大量的财政投资。

在这些概况中，财务手段和社会人口概况是多样化的。我们的市场研究是基于家庭进行的能源改造。

日常维修和小规模改善工程占多数，住户可能会选择建筑公司进行维修或小规模工程，例如住宅。

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家庭和建筑

据《费加罗报》报道，在过去的20年里，建筑行业发生了巨大的变化。这是因为家庭想要更多的空间，尽管在此期间每平方米的价格上涨了。

1996年住宅的平均面积为76平方米。当时，每平方米土地的价值约为47欧元。

相比之下，2016年的房屋平均表面积为96平方米，每平方米土地价值118欧元。

情侣占客户总数的76%，买家年龄一般在36岁至37岁之间。

值得注意的是，60%的新建筑位于细分地区——这意味着这些企业得到了地块内几套房屋的担保合同。

当地市场

诺曼底的人物

根据区域经济建设单位的数据，2018年诺曼底的建筑业价值100亿欧元，与2017年的数据相比增长了4%。当时，该行业占诺曼底经济总量的6%。

区内共有28,644家建造业公司:

• 30%的公司雇员在1到9人之间
• 64%为自雇机构
• 6%是雇员超过10人的公司

CAPEB报告还指出，2017年，员工人数少于10人的公司创造了430万欧元的营业额，占区域营业额的43%。

苹果白兰地酒的数据

卡尔瓦多斯县2017年的营业额为22亿欧元，占法国建筑和公共工程行业营业额的21.2%。该区域有7 164家这样的企业。

由于大多数企业雇佣员工少于10人(28%)和没有员工的微型企业(67%)，卡尔瓦多斯部门主要由小公司占据。

2017年，住房建筑业是卡尔瓦多斯最突出的行业，81%的员工在该行业工作，85%的企业是建筑公司。

公共工程雇佣了17%的员工，但只占卡尔瓦多斯企业的6%。

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卡尔瓦多斯的房屋存量

根据卡尔瓦多斯陆海部门2019年的报告，2015年卡尔瓦多斯有407191套房屋，占诺曼底地区房屋总数的23%。

卡尔瓦多斯的大部分房产建于1990年至1999年之间。1974年至1989年间建造的房子排在第二位。

我们可以通过查看房屋的建造时间来确定它是否需要翻新。

2018年新建个人住房保持稳定，而新建集体住房较2017年增长11%。

目标市场

我们决定针对以下客户:

希望翻新一个或多个物业的个人业主、业主和物业投资者

我们的目标是想要翻新公寓或房屋的业主和房地产投资者。这样做通常是为了实现更好的绝缘，从而降低长期的能源消耗。

新建房屋的个体建筑商或建筑公司

我们还希望针对为新房进行操作工作的个体建筑商，因此代表客户与商人签订合同。

我们在奥恩河畔弗勒里附近确定了5个主要竞争对手。

我们相信我们能够在市场上竞争，特别是因为我们提供符合行业标准的优质服务，并提供大多数人没有的保温服务。

当地政府也在鼓励改造项目，所以我们相信这个市场足够大，可以容纳卡昂地区的新进入者。

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我们确定的间接竞争对手有:

• DIY工作者
• 非法劳工

我们认为，这种竞争将是有限的。这是因为在轻涂工作中很容易DIY，但在包层和绝缘方面要难得多，因为两者都需要专业知识。

同样，DIY或非法工作对客户来说是有风险的，因为没有保证。相比之下，建筑公司一般提供2到10年的保修期，这取决于工程的性质。

关键人物

我们预计该业务在运营的第一年将实现盈利，营业额为147,500欧元，EBITDA为11,097欧元(利润率为7.52%)。

我们预计在第二年扩大客户基础，实现营业额153,500欧元(增长率4.07%)和EBITDA 13,627欧元(利润率8.88%)。

在第三年，我们预计销售额为159,500欧元(增长3.91%)，EBITDA为16,107欧元(利润率为10.10%)。

在整个计划期间，经营性现金流预计将为正，公司应该有充足的资本，使我们能够偿还贷款，同时保持足够的流动性，以应对任何突发事件。

需要

该项目的初始融资需求估计为21 000欧元。我们的合作伙伴计划出资13000欧元，也就是总金额的65%。

我们希望获得8000欧元的贷款来完成融资。

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