从很多方面来说,收购一家汽车修理店的风险要小得多从零开始开一家汽车修理店.你可以从拥有一个久经考验的地点,一个习惯于一起工作的团队,以及最重要的,已经被你的服务赢得的客户中获益。
然而,重要的是要记住,接管一家汽车修理店并非没有风险。为了成功地完成这个项目,您需要用一个精心设计的计划来处理它。
为了帮助你,我们在本指南中分享了如何接管汽车修理店的最佳技巧。
研究你所在的地区和当地的竞争对手
在收购一家汽车修理店时,毫无疑问,它的位置是一个主要考虑因素,尤其是在评估附近的竞争对手时。
首先,你必须检查这个位置是否对公众很容易看到,最重要的是,从进出的主要道路或你所在的城市或城镇很容易到达。
汽车修理店必须从远处就能看到,所以投资一些钱在广告牌上是值得的,这样你就可以让路过的司机和附近的居民知道它的存在。
选择一个从道路上很容易到达的汽车修理店是理想的,因为这将使驾驶者更容易在你的汽车修理店停下来,而不是绕道去另一家。
在决定地点时,你还必须研究当地市场,以验证接管汽车修理店在商业上是否可行。您可以通过观察它附近的竞争对手来评估这一点。
如果你有几个,也不要惊慌——这是一个好迹象,因为这意味着需求可能很强劲。不过,你还是要想办法把自己和他们区分开来。只有这样你才能获得足够的市场份额来盈利。
在研究竞争的同时,问自己:
- 他们离你有多远?
- 每个品牌的声誉如何?客户是否满意?
- 在繁忙的研讨会日程安排下,他们是否顺利进行?
- 他们专门提供什么服务?他们的服务和你正在考虑接管的汽车修理店有什么不同?
- 他们的资源(包括设备、员工和品牌知名度)与你的相比如何?
确保场所和设备都达到标准,接管你的汽车修理店
在收购一家汽车修理店时,其现有设备的大部分都包含在销售价格中。然而,在移交资金之前,你需要检查它是否仍然处于良好的状态。
汽车维修的世界正在迅速变化,投资往往需要跟上时代的步伐。因此,即使你接管了一家拥有顶级机械工具的汽车修理店,也要花时间仔细检查,确保它们都完好无损,没有丢失任何重要的设备。
向业主索要购买证明和发票,以核实设备是何时购买的,以及是否需要定期更换。
检查所提供的服务是否满足客户的需求
接管一家汽车修理店也意味着接管一个忠实的客户群体。
你想要了解你的新客户,这样你就可以尽你所能满足他们的汽车维修愿望。因此,您需要检查:
- 他们的简介:他们是个人还是公司?他们是住在当地还是进出城市?
- 他们的车:他们开什么类型的车,什么牌子的最常见?
- 他们来的目的:无论是紧急维修、备件还是MOTs,哪些服务最常见?
问问自己,当前的客户是否符合你所预期的汽车修理店的位置。如果不是,考虑是否应该修改其服务以扩展或更改客户简介。
如果答案是肯定的,检查当前提供的服务是否成功地满足了每个客户的期望。你可以通过出去和一些顾客聊天,或者阅读网上的评论来做到这一点。
除了客户,你还将接手整个团队和一家汽车修理店。员工满意度是成功经营汽车修理店不可或缺的,所以花点时间来确保你的员工作为一个团队愉快而有效地工作。
此外,评估每个员工的技能组合,这将使你能够确定任何人员配备的缺口,并在必要时制定招聘计划。
检查汽车修理店的供应商是否合适
接管一家汽车修理店也意味着检查它目前的供应商——以确保供应链的运作方式与你的业务愿景一致。
你要问自己的关键问题是:
- 汽车修理厂是否隶属于制造商?
- 谁提供轮胎和零件?
- 与他们谈判的商业条款是什么:价格、付款条件、交货频率?
通过分解这些细节,你会对汽车修理店的运营有一个概述,因此,更有可能发现改变库存和降低成本的机会,接管你的汽车修理店。
在浏览了汽车修理店当前的供应商协议后,你将能够决定是否要重新谈判条款——或者如果你认为在其他地方可以得到更好的交易,你可以完全更换供应商。
检查一下你想要接管的汽车修理店的财务状况
接管一家汽车修理店的下一步是查看该业务的历史财务表现。
在这个分析中有几个元素需要考虑,我们在下面详细介绍它们,以帮助您更清楚地了解。
过去三年的销售演变
在评估你希望接管的汽车修理店的营业额时,你需要问自己的第一个问题是,它在过去三年中是否一直在增长(或至少是稳定的)。
这会让你更好地了解公司的财务稳定性。在评估这个数字时,你还必须评估:
- 每种类型的服务(维修、保养、故障服务等)占总营业额的多少?
- 每项服务的数量(工作时间、所需零件等)和价值(客户支付的价格)的细目。
评估汽车修理厂的盈利能力
要检查你想要接管的汽车修理店的盈利能力,首先要从销售商品的成本开始。
零件的修理或销售是汽车修理店业务不可分割的一部分,所以你需要评估这些商品成本产生的毛利率,以及它是否足以保持业务的正常运行。
然后对劳动密集型活动进行类似的分析:服务收费是否与员工每小时的成本和每次维修所花费的时间一致?
现在是时候看看公司的日常开支了——它们在控制之中吗?工资的变化也必须考虑在内。你应该把任何可能定期加薪的员工的工资都考虑在内。除此之外,检查现有的工资是否与你的潜在竞争对手支付给他们员工的工资相匹配。
接下来,看看EBITDA。除了看看它在过去几年里是如何发展的,这里的关键是要检查它是积极的,以及它与该领域的其他公司相比如何。
你计划收购的汽车修理店能产生多少现金?
分析汽车修理店产生的现金流是最重要的一点,因为从长远来看,不产生现金的业务是不可行的。
在这里,您必须再次评估现金流的演变,以验证它是正的,并且在运营层面产生的现金足以维护和定期更新汽车修理店的设备,并满足其财务承诺(如贷款偿还)。
这些信息都应该在财务预测中联系在一起。如果你不确定如何最好地进行财务预测,点击这里引导整个过程,一步一步来。
一旦你分析了这些因素,你应该有足够的信息摆在你面前,以决定是否接管汽车修理店。如果你决定迈出这一步,下一步就是起草一份工作计划书汽车修理店经营计划。
为收购你的汽车修理店写商业计划书
从必须评估财务状况,到团队运营,所提供的服务以及所在地的商业潜力,你现在知道接管一家汽车修理店不是一件容易的事情。
这就是为什么创建一个商业计划是必不可少的,因为它可以让你验证你的汽车修理店的潜在盈利能力是真实的,并帮助你说服金融合作伙伴投资你的项目。
但商业计划到底是什么?
简单来说,一个汽车修理店收购的商业计划主要包括两个部分:
- 用于展示项目和展示其优势的书面部分
- 数字部分,也称为财务预测,用于突出您的业务的潜在盈利能力,以及启动业务所需的融资
如果你以前从未写过商业计划,那么写商业计划可能会很棘手。然而,存在许多解决方案,包括在线商业计划软亚博足彩app官方件比如我们提供的。
使用专业软件起草商业计划有几个优点:
- 在起草过程中,你会得到详细的说明和计划每个部分的例子的指导。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 通过让软件为你计算,你可以轻松地进行财务预测。
- 你得到了一份专业文件,已经格式化,准备发送给贷款人或投资者。
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寻找融资完成对汽车修理厂的接管
一旦你的商业计划写好了,是时候分配资金来接管汽车修理店了。
收购一家公司而不是从头开始创建一家公司的优势在于,现有的公司已经有了信用档案,这使得潜在的贷款人更容易评估其借款能力。
你要求的融资类型在一定程度上取决于你选择的收购结构(是收购汽车修理店的股份,有或没有控股公司,还是收购企业的资产)。
在我们结束我们的指南时,我们希望我们已经为您提供了足够有用的信息,帮助您实现接管汽车修理店的梦想。
如果您有任何想法或疑问,请不要犹豫与我们的团队联系。
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