Rédiger un商业计划倒la première fois n'est jamais évident。关于错误清单à éviter和关于洗衣服和洗衣服,关于洗衣服和洗衣服和洗衣服和洗衣服和洗衣服和洗衣服。我知道我爱你,我爱你,我爱你,我爱你,我爱你détaillée d' errors à éviter et de conseils pour améliorer投票人计划。
Le résultat est quelques peu massif (presque 30页!)c'est pourquoi nous avons découpé ce guide des errors à éviter dans un business plan en plusieurs sections afin de Le rendre plus摘要。
知识espérons que ce guide vous aidera dan la rédaction de votre使馆的计划.Comme d'habitude, n'hésitez pas à nous faire part de vos建议、问题、评论;Et à le partager sur les réseaux sociaux。
无加出席者,语音列表69个错误à商业计划:
- 错误丹拉méthodologie倒rédiger乐商业计划
- 总估价师rédaction du商业计划
- 临时通行证à réaliser联合国商业计划
- Ne pas répartir le risque opérationnel dans le temps
- Ne pas définir d'étapes clés lorsqu'on lève du capital
- 提及,信息的伪装,危险的隐患
- 不公平的选民商业计划,可做可做的à选民部门
- 复印机抄写un modèle de商业计划acheté sur internet
- Le plan est trop vague car vous ne vouz surtout pas dévoiler de secrets industriels
- 梅特儿商业计划au海报après l'avoir écrit
- 整体动员équipe pour écrire le plan d' aires
- Ne pas anticiper les questions du lecteur
- 苏évaluer les risques légaux ou règlementaires
- 与执行摘要有关的错误
- 错误concernant La présentation de l'équipe
- 错误关注l'étude de marché et la stratégie
- Ne pas expliquer l'opportunité du point de vu du consommateur
- 法国国家统计局(INSEE)统计数据库étude de marché sur des statistics
- Mal définir le marché
- Ne pas montrer d'éléments de différentiation avec vos concurrent immédiats
- Ne pas anticiper la réaction des concurrent à votre entrée sur le marché
- Ne pas avoir de stratégie de distribution
- Ne pas connaitre vos concurrents
- Ne pas分析器vos并发
- 以经济优势为基础的商业模式
- Ne pas avoir de priorités
- 商业模式
- Ne pas connaitre l'archétype de vos consommateurs
- 错误sur la party financière du商业计划
- Prendre une approach自顶向下ou utiliser une cale pour prévoir les vents
- 苏估价师la saisonnalité
- 左估计法
- 蒙特利尔商业计划déficitaire
- 蒙特利尔un商业计划bénéficiaire mais en déficit de trésorerie
- 包括50个比率的金融家
- Ne pas include de calculation du point mort
- suretimer le“ramp-up”des ventes
- Ne pas prendre en compte la capacité生产企业
- 我们的权利volatilité我们的权利matières premières
- Ne pas montrer de“燃烧速率”
- Ne pas jusfier les hypothèses financières
- 维修保养
- les moyens en personnel副估价员
- 我不知道你的计划是什么
- Avoir une信息financière incomplète
- 不受尊重是不符合规范的
- S'intéresser au profit et pas à la trésorerie
- 效果une prévision financière en utilant des hypothèses非便利的可测量物
- 形式上的错误
- 关于金融家合作方式的错误
- 奈帕斯适配器子商业计划à对话者
- 特使un商业计划简化basé简化sur une idée
- 蒙特利尔计划没有投资人员
- Ne pas connaître vos chiffres
- Ne pas être prêt à passer à l'étape suivante
- 预估温度nécessaire浇注杆
- 使者投票人商业计划邮件à quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de vous
- 建议不承担投资责任而进行估价
- 需求者un accord de confidentialité先驱者投票人商业计划
- Ne pas avoir de stratégie de sortie
- Prévoir de分销商100% du résultat net
Méthodologie pour rédiger un商业计划
La 1ère catégorie d'erreurs concerne La méthodologie à utiliser pourRédiger联合国商业计划robuste。
错误01 - Sous estimer le temps de rédaction du商业计划
Ne vous y prenez pas à la dernière minute: rédiger un plan à la fois robuste et convaintion prend un peu de temps。
Retourner à la liste错误02 -临时通行证à réaliser un商业计划
A l'inverse ne vous enfermez pas pendant 2 mois pour rédiger votre计划。钟爱的时间passé地形à客户的潜力和喜好的项目。
Il n'y pas de商业计划parfait car votre project évoluera sans cesse。自由之路stratégie在纸上开始à exécuter计划,自由之路,自由之路,自由之路,和正义。
Retourner à la liste错误03 - Ne pas répartir le risque opérationnel dans le temps
蒙特利尔商业计划的目标à保护投资gérer风险,à风险的开场白opérationnel企业投票人。
C'est au début de votre activité que le risque opérationnel est le plus grand: vous n'avez pas de client et rien ne garantit que votre concept rencontre le succès。
Du coup même si vous voyez les choice en grand:从小开始。Au début de votre activité il est recommandé d'externaliser unmaximum de services afin de pouvoir à la fois vous集中地sur le plus important (à savoir trouver des clients), et minimiser votre point mort en réduisant le niveau de coûts fixde l' enterprise Au minimum。
举例prévoir dans votre商业计划d'embaucher une équipe de marketing interne au début de votre activité n'a pas beaucoup de sens car si la demand n'est pas au renz -vous, vous retrouverez avec des coûts fixes supplémentaires (frais de personnel) et donc un risque opérationnel + grand。Il est préférable de faire appel au début à une agence de marketing和ainavoir l'option 'arrêter la prestation si la demand n'est pas là, ou d'internaliser l'équipe si la demand est suffisante。
Retourner à la liste错误04 - Ne pas répartir définir d'étapes clés lorsqu'on lève du capital
Cette error concern + particulièrement les startups qui sont dans un schéma classique de levée de fonds en capital risque:
- 《家人和朋友》(FFF:朋友、家人和傻瓜)
- 2ème tour avec quelques商业天使
- 游览'amorçage avec des fonds spécialisés
- 意甲
- 乙级
- 等。
是你的拯救之路,也是你的选择之路nécessitera投资之旅,是你的美丽之路,是你的选择之路identifié les étapes clés投资之路,特别之路déclencher新投资之路。关于事物和行为的判断批判的搜寻工作idée关于事物和行为的判断批判idée关于事物和行为的距离à关于事物和行为的探索工作,réinvestir,关于事物和行为的自由。
Retourner à la liste错误05 -提及,隐瞒信息,隐藏风险
这是必要条件,你不需要投资,你不需要银行,你不需要银行,你不需要银行intègre。
Pour les investisseurs comme Pour les banquiers, cene sont pas les projets en quête de financement qui manquent, donc 'ils ont le monindre sur votre honnêteté ou sur la véracité du contenu de votre商业计划ils refuseront de vous金融家。
谢谢déjà regardé龙穴, vous avez概率remarqué que cela agace particulièrement les investisseurs lorsqu 'UN entrepreneur dit qu'il a UN brevet alors qu'il a fait déposer UN brevet qui est en cours d'attribution。
Retourner à la liste错误06 -没有办法解决选民问题商业计划没有办法解决à选民部门
Il y a peu de chance pour que votre banquier soit un expert de votre sector, et vous aurez beau avoir essayé d'éviter d'employer tout行话:Il reste probere dans votre business plan quelques passages un peu difficiles à comprenre pour votre banquier。
自由的自由的选民计划à选民的权利和权利的保证'intégralité选民计划。
Retourner à la liste错误07 -复印机coller un modèle de商业计划acheté sur internet
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Hélas l'étude de marché que vous récupérerez sera soit trop spécifique car adaptée à un marché local, soit (pire) réalisée uniquement à l'aide de statisques INSEE (voir误差18).
特许经营用途有限公司。
量化au prévisionnel金融家il sera lui aussi fort dépendant du projet d'origine: les marges prévues dépendront des choix金融家spécifiques effectués pour l'occasion qui peuvent être très différents des vôtres (par示例prendre un crédit bail sur une machine plutôt que de l'acheter, ou soustriter une partie de l'activité)。Et puis vous n'aurez aucune preuve que le prévisionnel n'était pas complètement à coté de la plaque!
Vous courrez également le risque que le banquier se rende assez rapidement compte que Vous n'avez ni réalisé d'étude de marché sérieuse, ni de prévisionnel金融家qui tienne la route。
如果你们希望真正得到德comparaison des点,你们有,网上一个appel太太说,exerce la meme activite你们在另一个地区等他要求者des委员会马尔凯苏尔,等一个acheter政府(卷等非previsionnels)问题的年代'etant cre有几排在你们secteur苏尔联合国网站维夫某个过的societe.com.En procédant ainsi vous aurez En + l'identité de la société et pourrez vérifier que le concept n'est pas trop éloigné du vôtre。
Retourner à la liste错误08 - Le plan est trop vague car vous ne voulez surtout pas dévoiler de secrets industriels
巴黎投资银行confidentialité(参见。错误67) et l'alternative à cerefuse n'est malheureusement pas d'envoy联合国计划très含糊不清。选民计划(Votre plan doit permettre) à l'investisseur de comprendre les tenants et les about sants de Votre project d' enterprise et être suffisamment précis pour les convcre d' investor。
Retourner à la liste错误09 -梅特儿商业计划au布告après l'avoir écrit
Celle-ci est + une错误sur 'usage que l'on peut faire du商业计划que sur la rédaction de ce dernier à proprement parler。
En effet il est fort dommage de mettre son商业计划au张贴après l'avoir écrit,汽车调整une fois que le商业计划été rédigé et que l'activité开始qu'il prend tout son utilité。
Le商业计划va vous servir de cadre pour exécuter l'ensemble de la stratégie que vous veneez de poser sur papier。菜单上的排序à拉克莱尔,你和你的调查,和你的时间,和时间倾泻vérifier que vous êtes dan la bonne方向,和définir de nouveaux客体。
在计划财务方面,在效益方面的先期预测'avèrera bénéfique在业绩比较方面的先期预测réelle在企业业绩方面的先期预测prévue,在资金方面的先期预测éventuel在投资方面的先期预测。
Retourner à la liste错误10 - Ne pas mobiliser l'ensemble de l'équipe pour écrire le plan d' aires
L'écriture du plan d'affaires doit se faire en équipe。prévision商业主管助理的权利契约,RH的人事计划等。
Cela permet de créer un plan d'affaires + réaliste et s' sure que l'ensemble de équipe soit舒适avec le plan à exécuter。
Retourner à la liste错误11 -“讲课问题”
关于关于商业计划及相关问题的信息réponses。测量表专家à la place de l' estiestiseur ou du banquier et Essayer d' preciper au maximum ses questions pour y répondre dans le plan。
在这里également在这里冒险的计划和区段在这里冒险的计划和项目在蒙特利尔的讨论anticipés在这里êtes prêt à在我们面前。
Retourner à la liste错误12 - Sous évaluer les risques légaux ou règlementaires
L' example type de cette error est L' équipe qui a créé une version béta d'une application mobile et a reçu un coup de main de copains développeurs ou a externalisé une partie du développement。La question de La propriété intelligelle du code source de l'application se pose alors。
Un autre example est l'équipe sans développeur qui a lancé Un site internet en passant par Un prestataire sans vérifier que le contract including Un transfer de propriété intellectuelle。
Lorsque le project comporte une part重要的,无形的,包括在la propriété intelligelle pour rassurel ' investiseur。Il est également montrel公用设施que vous avez couvert vos arrières in inclusive dan le plan une section sur la règlementation适用à l'企业。
Retourner à la liste执行概要
L '执行概要Est la party la + important du business plan, également celle que vous rédigerez en dernier puisqu'elle a pour but de résumer votre plan d'affaires。
错误13 - Rédiger联合国执行摘要
L'行政摘要est à L 'investisseur ce que le CV est au招聘人员:en parcourant un CV un recruitur peut en 30秒décider s'il a envy d'en savoir + sur le应聘者ou non。Plutôt假正经reçoit在职位上的候选人。这就是我们的投资计划,这就是我们的投资计划,这就是我们的投资计划reçoit我们的商业计划,这就是我们的投资计划,这就是我们的投资计划,这就是我们的投资计划,这就是我们的投资计划。
L'行政摘要doit donc être法院et très accrocheur。简历:最多1 - 2页。Et s'il n'est accrocheur vous nous vous démarquerez pas des autres projets dans la pile de business plans and probestiseur in face de lui。
Retourner à la liste错误14 - Ne pas préciser le besoin de financement dans l'执行摘要
Les investisseurs des critères précis d' investssement notice en ce qui about la taille du ticket。Si vous ne précisez pas votre besoin de financement à la fin de votre执行摘要:l' investiseur ne pourra pas déterminer Si le project对应à ses critères d'investissement。你是我的朋友,我是你的朋友,我是你的朋友,我是你的朋友,我是你的朋友。
Pour le banquier c'est assez similaire: le montant recherché va déterminer la façon don il va lire votre商业计划。我的漫画自愿,我是一个pas bebeoin de lire 20页倒décider你不符合要求découvert de 1 000欧,这是一个复仇的情况différente s'il vous faut 10万欧倒金融家的股票。
Retourner à la listeLa présentation de l'équipe
C'est un élément qui joue un rôle关键dans la décision d'investissement: soignez tout particulièrement cette party。
错误15 - Ne pas assez mettre en valeur l'équipe
Lorsque vous cherchez à获得资金的途径création企业,投资的途径données sur lesquelles ils peuvent s'appuyer pour prendre leur décision。En conséquence, le potentiel du projet maiis surtout la qualité de l'équipe joue un rôle majeur danans la décision d'accorder ou non - le financement。
确保你在投票区的地位équipe有价值的坚持的计划marché, réussites passées,以及capacité à gérer企业。
Retourner à la liste错误16 - Montrer une équipe avec un déficit de compétence
我们的工作compétence clé我们的工作équipe我们的工作绝对是财务和解释方面的问题démarches我们的工作是财务和解释方面的问题,我们的工作和解释方面的问题,我们的工作和解释方面的问题,我们的工作和解释方面的问题,我们的工作和解释方面的工作。
Retourner à la liste练习曲marché / stratégie
选民议会商业计划:你的权利démontrer你的权利marché和你的权利stratégie va réussir。我们的错误à éviter在巴黎。
错误17 - Ne pas expliquer l'opportunité du point de vu du consommateur
Trop souvent dans les商业计划la présentation de l'offre de la société est réduite à une简单描述des fonctionnalités提供par tel ou tel产品。
Le problème est que l'investisseur ou Le banquier cherche à savoir s'il y a réellement un marché pour vos products, et une liste de fonctionnalités n'aide pas franchement à répondre à la question。
parexample si vous êtes Instagram et que vous dites:“notre application permet de prendre des photos depuis un téléphone portable et de les personaliser avec un filter”。我们的调查répondre:“在我们身边有你有你的照片téléphone,在我们身边有你的照片déjà在我们身边有你的照片très bien”。
阿洛斯评论集会?
Présentez vos产品及服务en 3点:
- Quel est le problème que rencontre vos consommateurs cibles?
- 解决办法是什么?
- Quels sont les bénéfices de la solution?
例子:
- Problème: les gens prennent de plus en plus de photos sur leur téléphone mais la plupart des photos se relent, et à moins de télécharger la photo sur un ordinateur pour la retoucher avec Photoshop la qualité des images est plutôt moyenne
- 解决方案:une应用移动渗透à n'import qui d'appliquer un filter et ainsi de transformer en 2分钟une photo banale en euuvre d'art
- Bénéfices: rapide d'utilisation,加上besoin d'apprendre Photoshop pour faire de jolies照片
错误18 - Baser toute votre étude de marché sur des statistics INSEE
倒être crédible l'étude de marché关于有形事实和非统计的投票制计划macroéconomiques。
dan la plupart des cas est d'aller à la rencontre de clients potentiels pour vérifier le que la demand de exist et en estimer le volume。
语音列表不详尽的行动que vous pouvez mettre en place pour affiner votre étude de marché:
- 所有的人都在你的sera上situé votre commerce pour en estimer le traffic
- Louer un stand sur un marché pour valider l'intérêt pour le product
- Offrir à quelqu'un de tester votre原型en échange d'un chèque cadeau亚马逊
- Mettre une fausse annonce dans un journal ou sur internet pour estimer le niveau de demand ou fixer le prix
- Créer une fausse页面产品puis acheter du流量通过谷歌Adwords ou Facebook广告倒估计le taux de转换d'un网站互联网
错误19 - Mal définir le marché
Avoir un large marché présente de nombreux优势,ce n'est pas pour autant qu'il vous faut essayer de cite le chiffre le plus grand possible。
Un petit restaurant ne capture era jamais une part significative du marché français de la餐厅,donc inutile de définir ainsi votre marché。
Vous devez au相反的essayer d'estimer le +正义可能的le marché à la portée de votre企业afin de pouvoir précisément évaluer儿子潜在的金融家。
Si vous réalisez un商业计划pour une enterprise ayant le潜力de croitre considérablement vous pouvez découper le marché en utilant谭森森.
Retourner à la liste错误20 - Ne pas montrer d'éléments de différentiation avec vos concurrent immédiats
Vos concurrent sont déjà installés sur le marché et disposent probent d'une clientèle, d'une sure notoriété, et de meilleures resources financières。
Dans ces conditions, il est très dur pour un nouveau venu de réussir à prenre des parts de marchés sans offrir quelque chose de plus ou de différent par rapport à ce qui exist déjà。
倒确信的调查,你的道路和机会,你的权利,同时你的权利être在测量,你的montrer que选民的位置,est supérieur ou très différent同时你的权利。
Retourner à la liste错误21 - Ne pas anticiper la réaction des concurrents à votre entrée sur le marché
新来者同时到达者marché et il est très可能的问题同时到达者需要的任务和措施浇得很好。
En conséquence l'analyse concurrentielle de votre商业计划doit essayer d' preciper au maximum la réaction de vos concurrenafin d'évaluer si le risque que l'on vous bloque l'entrée au marché est sérieux。
Voici quelques examples de measures qui peuvent être pour vous bloquer la route:
- Mettre un prix de barrage: si vos concurrent bénéficient d'économies d'échelles don ' vous ne disposez pas encore, ils peuvent très bien décider de baisser leur prix à un niveau proche de leur coût de production。il perdront en marge mais vous serez forcé de vendre à perte pour prendre des parts marché。
- 自由游说与自由投票人的权利:例如récent自由游说与自由投票人的权利américains ont tenté自由传递者的权利2 états pour empêcher Tesla de vendre ses voitures direcment aux consommaturs (voir cet文章在史蒂夫布兰克的地盘上翻译)
- 为你的河流干杯'accès aux matières premières
- Acheter un distributeur pour vous restreindre l'accès au marché
错误22 - Ne pas avoir de stratégie de distribution
L'accès au marché et la façon don ' t vous allez分销商vos产品sont des facteurs clés de succès de votre未来企业。Le lecteur de votre商业计划s'attend donc à ce que vous ayez une stratégie claim définie。
关于商业计划的诀窍和分销潜力的简单清单。Donner une清单上20个最不光彩的地方在苹果上找不到stratégie在地方。
Plutôt在我们的企业里,在我们最重要的事情里,在我们最重要的事情里détaillant在我们最重要的事情里:
- L'opportunité:你是我的客户吗?是否可同时执行réseau分配?
- Le coût: quelle sera la marge?这是预算的一部分allouée?
- La logistique: qui sera en charge?评论obtiendrez-vous l'accès au réseau de distribution?评论allez-vous liverrer les biens?
错误23 - Ne pas connaitre vos concurrent
"Nous n'avons pas de concurrence。"C'est à priori faux, pour意译史蒂夫·布兰克:même si la solution aujourd'hui consiste à utiliser un纸和蜡笔,il存在très概率déjà au moins un moyen de résoudre le problème que votre product ou service résout。
Faites votre recherche, explquez le problème que vous résolvez et comment vos clients potentiels font à l'heure actuelle et vous devriez trouver assez加速un ensemble de concurrent直接和间接。
Retourner à la liste错误24 - Ne pas分析器vos并发
Une list de société avec Une address n'est pas Une分析并发。
关于s'attend à france france france détailliez france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france france法国
语音列表非穷尽des points à aborder:
- 产品及服务proposés
- 大奖赛
- 段de clientèle visés
- Réseaux de分发
- 实际的
- 数字代理
- 地点和阵地
- Capacité de生产
错误25:基于选民利益的商业模式
如果你们beneficiez盟demarrage欧德这样一个补助金permanente ou d一个优点之一的财政(de减少费用,免除de TVA deductibilite de l 'impot倒vos vos服务客户,等等):la perennite您的企业可能要用的东西危险par un换向机构de立法。
关于选举风险的原则商业计划有哪些方面的优势,哪些方面的问题是事务计划的重点。
我是唯一的临时优势(réduction de charges pendant 2 ans par ample) vous devez montrer que votre商业模式功能également sans l' advantage。
Si l'avantage est "permanent" et concerne l'ensemble de la filière (un tarif subventionné pendant 10 ans par example) vous devez analyser l'impact d'un changement de régulation sur la filière, anticiper la réaction de vos concurrent, et démontrer la capacité de生存de l'企业。
Retourner à la liste错误26 - Ne pas avoir de priorités
Lorsque vous démarrez une activité votre temps est précieux et vous devez être actif sur plusieurs front。Le danger est alors que vous vous éparpilliez et que vous ne soyez pas réellement功效。
Le lecteur de votre商业计划s'attend à ce que vous ayez un计划调整。C'est à可怕的事情identifié和priorisé我们的行动和重要的事情à我是你的梦想。
Si votre plan ne présente pas une claire d'objectifs ou à l'inverse s il présente une sans fin d'objectifs pour la première année, vous donnez alors impression peu rassure pour l' investiseur de nousvvraiavoir où vous allez。
Retourner à la liste错误27:商业模式不能解释
Il ne suffit pas d'expliquer le bénéfice de vos产品和服务pour le consommateur, vous devez également expliquer votre商业模式(modèle économique) c'est à可怕的la façon don ' t vous comptez générer des revenus。
例如:河流之源à prix coûtant在跛脚山口的银色之源。
Retourner à la liste错误28 - Ne pas connaitre l'archétype de vos consommateurs
Un producit ou service ne plait généralement pas à tout le monde。祝福你identifié précisément stéréotype爱你的人idéal,爱你的时间和银色的人爱你的人留言auprès爱你的人。
为我们的投资服务为我们的银行提供安全保障为我们的商业服务très précis de votre marché,为我们的投资à élargir la cible un peu plus tard。
双例réussis de ciblages millimétrés sont Facebook et Tinder qui ont tous 2 commencé par gagner un nombre élevé d'utilisateurs sur des campus universitaires avant des 'étendre à d'autres types de population。
Retourner à la liste错误sur la party financière du商业计划
这是我最喜欢的一种方式。勇气,是生命的源泉。
错误29 - Prendre une approach自上而下ou utiliser une cale pour prévoir les ventes
Il n'y a qu'une seule méthode pourRéaliser联合国prévisionnel de venteQui tienne la route: utiliser une approche“自下而上”puis valider le prévisionnel à l’aide de la méthode“自上而下”。
Retourner à la liste错误30 -苏估计la saisonnalité
Si votre activité est exposée à de la saisonnalité, l'impact de celle-ci à la fois sur les vents et sur leBesoin en fond de roulementDoit être prise en compte dans le prévisionnel金融家的资金来源problème de trésorerie。
Retourner à la liste误差31 - Sous-estimer le BFR
BFR最积极的,企业的复兴entraîne经济的复兴。
对计划影响的评估liquidité为企业带来危机。这是最重要的事情détail。
Retourner à la liste错误32 -蒙特利尔un商业计划déficitaire
个人羡慕投资者prêter à une enterprise qui prévoit de rest déficitaire sur une période prolongée。
Votre商业计划是最重要的。
Retourner à la liste错误33 -蒙特利尔un商业计划bénéficiaire mais en déficit de trésorerie
Il convient d'ajuster votre初始融资计划Afin de présenter联合国商业计划avec联合国融资équilibré sur la durée du plan。
Retourner à la liste错误34 -包括50比率的金融家
我存在的吨和吨的比率金融家,目标的米加可能的maiis de choisir, eux, qui, sont,加上相关的pour votre activité。
Voici une de liste de ratio fréquemment utilisés par les investisseurs professionnels pouvant servir pour pratiement tout d'企业级:
- [CA (N) /CA (N-1)] -1
- 玛姬·德贝:EBE / CA
- 转化之道trésorerie: EBE / Flux de trésorerie opérationnel
- Taux d'investissement: investssements opérationnels / CA
- 服装产品报废额:投资opérationnels /分期付款
- Couverture de la dette: dette nette / EBE
- Couverture des intérêts: EBE / Intérêts
- 利维金融家:Dette nette / Capitaux propres
错误35 - Ne pas inclure de calcule du point mort
天堂création企业,死亡之心priorité numéro 1。
投票人prévision最乐观的可能性和最重要的事情机会都是由投票人决定的。
巴黎的投票点,在那里à最低最低的数量nécessaire在巴黎的投票点,在巴黎的投票点rentabilité,在巴黎的投资点,在巴黎的投资点opérationnel企业投票。你永远在的地方également在山中你的街道上你的身体内的自由结构coûts。
L'idée有权投票的选民目标有权投票réussissez néanmoins à参加投票的选民人数企业破产réussir à幸存。Dès lors, vous pour mettre in place un plan de croissance et une structure de capital adaptée pour pérenniser l'activité, rembourser vos créanciers, et créer de la valeur pour vos action。
Retourner à la liste错误36 -确保“斜坡”des ventes
Si votre商业计划关注une création d'activité il a d'assez fortes机会倾倒qu'il vous fail不确定的时间avant d'atteindre votre potentiel de croisière。
Votre商业计划doit donc être suffisamment robuste pour vous permettre de faire face à un chiffre d'affaires metttant plus de temps à décoller qu'anticipé首字母。
“品味与时间的影响”,“我推荐一段一段的讲座”文章.
Retourner à la liste错误37 - Ne pas prendre en compte la capacité de production de l'企业
Si vous avez 40 chamres d'hôtel vous ne pourrez pas vendre + de 40 nuitées par jour。Cela parait évident pourtant on retrouve souvent cette errur même à très haut niveau。
Pensez donc à vérifier que votre volume de vente ou de production ne dépasse pas la capacité de production de votre enterprise。
Retourner à la liste错误38 - Ne pas prendrre en compte la volatilité du prix des matières premières
Si votre activité dépend forement du prix de ceres matières premières très挥发物,comme par范例le巧克力pour une企业vendant des饼干ou l'essence pour une activité de logtique, votre prévision financière doit包括soit le coût d'une couverture financière sur le prix des matières premières auxquelles votre activité est exposée,Soit une analyse de sensibilité montrant l'impact金融家房子和白衣酒店matières premières sur la prévision de trésorerie de l'企业。
Ceci permettra à l' instituteseur ou banquier d'analyser correcmentle risque opérationnel de l' enterprisprise。
Retourner à la liste错误39 - Ne pas montrer de burn rate
Si vous address votre商业计划à un investiseur en capital alors que votre startup n'est pas encore rent, il方便de mettre en perspective le montant que vous cherchez à杠杆avec le“burn rate”:c'est à dire le déficit de trésorerie moyen de votre enterprise。Ainsi l' investssur sait qu'avec l'argent levé vous pourrez tenir (x) mois durant lesquels vous devrez atteindre votre seuil de rentabilité ou l'étape de développement déclenchant la prochaine levée de fonds。
Retourner à la liste错误40 - Ne pas jusfier les hypothèses financières
您的想法systématiquement查询来源hypothèse financière查询您的工作地点à调查人员vérifier正确的咨询专家和可获得的信息来源。
Retourner à la liste错误41 -维修费
Pensez à prenre en compte les frais de maintenance de vos固定资产原值corporelles.
举例:
- L 'entretien des véhicules
- 耕地维护
- Le replacement des verres cassés pour UN bar
- 等。
错误42 - Sous-estimer les moyens en personnel
Il est fort可能que vous portiez plusieurs casquettes au début de votre activité。En revanche vous devrez概率commencer à招聘人员à un moment ou à un autre afin de pouvoir gérer la monté En charge de votre activité。cebesoin accru en personnel doit être pris en compte dans votre商业计划。
例如,une error classique dans les business plans d' enterprisprise de technology包含à suous -estimer les besoins en personnel pour保险商la maintenance de la technology et le service après vente。
Retourner à la liste错误43 -不按计划办事
我爱你,我爱你prévision我爱你,我爱你sûrement très乐观主义者。
En conséquence ils simuleront l'impact金融家d'un scénario dans level les ventes seraient plus faibles que prévues。投票人prévisionnel金融家在一定的政策范围内进行投资和投资même在失败的地方进行投资prévues, à在投资方面进行投资réalisera在投资方面进行投资。
Retourner à la liste错误44 - Avoir une information financière incomplète
Votre商业计划doit au minimum包括un compte de résultat, un bilan, et un tableau des flux de trésorerie afin de permettre à l' investiseur ou au banquier de vérifier la cohérence des chiffres et calculator l'ensemble des ratio nécessaires à l'analyse financière de Votre商业计划。
Retourner à la liste错误45 -不符合标准
Les états financiers de votre business plan doivent être aux normes compables françaises ou IFRS。
Les normes IFRS sont plus orientées trésorerie que Les normes françaises (orientées comptabilité nationale et production) et présentent donc l'avantage de faciliter l'analyse financière de l' enterprise。
Retourner à la liste错误46 - S'intéresser au profit et pas à la trésorerie
企业的生存dépend de sa capacité à générer de La trésorerie。沃特的商业计划做它不做计量计量与非计量capacité à générer利润。
Privilégiez une analyze portée sur les flux de trésorerie - bien réels - à une analyze basée sur des concepts théoriques et abstraits tels que lacapacite d 'autofinancement(ou CAF)。
Retourner à la liste错误47 - Effectuer une prévision financière en utilant des hypothèses非便利的可测量物
Les hypothèses utilisées pour conconire le prévisionnel金融家doivent être facilement mesurables afin de vous permettre par la suite (ainsi qu'à l'investisseur) d'analyser d'où维也纳Les écarts entre le商业计划和业绩financière réalisée par l' enterprise。Puis d'ajuster le plan initial pour obtenir une nouvelle prévision financière + précise。
Retourner à la liste形式上的错误
错误48 -商业计划书
Cela parait idiot mais il suffit que votre format de fichier ne soit lisible par votre对话者,ou que la mise en forme saute à cause d'une incompatibilité (par example 2 versions de MS Word différentes) pour que votre plan ne soit pas lu。
商业计划书,PDF格式。
Retourner à la liste错误49 -我不知道该怎么做
Comme le dit戴维斯·罗斯“si vous n'êtes pas capable de faire UN document propre comment vouous que je crois que vous allez être capable de gérer une enterprise ?”
Retourner à la liste错误50 -正字法错误
Les fautes d'orthographes sont éliminatoires pour cers, moins cruciales pour d'autres, toujours est-il que vous ferez mauvaise印象。
Retourner à la liste错误51 -偏离计划
Même si le project est très intéressant, personne n'a la patience de lire un商业计划130页。阿莱兹à我们的本质和利用的附件。
Retourner à la liste错误52 - Avoir des chiffres incohérents dans le plan
我不知道你是谁,我是谁éliminatoire:我是谁,我是谁'année prochaine à un endroit puis 27 k€2页加tard la seule结论que Je peux tirer est que chaffres sont假的,我是巴黎巴黎的人à里拉votre商业计划。
Retourner à la liste错误53 -我们不能去détails
在(x)摊贩équivalent temps plein汽车选民精品sera ouverte du lundi au samedi de 8h à 21h est intéressant汽车cela permet à l' investiseur de valider l'adéquation des moyens人类avec le project。
恩复仇与你同在5段倾诉的时间和时间déjeuner你的时间和时间。
Retourner à la liste错误54 -逻辑上不合理
艰难的倒在我们的银行,我们的调查,我们的行为prévisionnel我们的行为réaliste我们的行为présenté我们marché。
我的计划不符合逻辑。Si vous ne savez comment structurevotre plan allez voir notreSommaire de商业计划.
Retourner à la liste错误55 - Ne pas citer les sources
Les chiffres et Les différents études utilisées dans l'étude de marché sur lesquels vous vous appuyez doivent tous être référencés car l' investiseur va aller en vérifier l' acactique ou choisir de consulisir un expert s'il des doutes sur la fiabilité de votre source。
Retourner à la liste错误56 - Ne pas utiliser de logiciel pour écrire votre商业计划
商业计划最重要。复仇之路à在我的世界里,在我的世界里,在我的世界里商业计划逻辑如果你是我的主人,我的车是我的客人à我的客户。
Retourner à la liste错误57 - Etre trop répétitif
一定的机会倒que votre商业计划这样的路在对角plutôt曲恩intégralité这是最不可能的理由倒répéter没有cesse la même选择。解说les choses une seule fois de façon claire puis référencez ensuite la party où vous avez écrit l' Expliquez。
Autre conseil: votre商业计划n'est pas une plaquette commerciale, inutile de répéter 100 fois votre口号车cela énerve加上qu'autre选择。
Retourner à la liste错误58 - Ne pas inclure vos coordonnées dans le plan。
L' investiseur a imprimé votre商业计划et il est intéressé pour vous rencontrer。Seulement voilà: vous n'avez inclus vos coordonnées que dans l'email qui accompagnait l'envoi du plan。L'investisseur cherche dans sa boite mail pleine à craquer mais ne vous retrouve pas car le sujet de L 'email et le nom de la pièce jointe étaient“商业计划”comme 300 autres消息。很遗憾不?
好的'exagère你可以看我'idée:选举的机会coté我们的调查生活很方便。
Idealement:
- Sujet de l'email et nom de la pièce jointe: [nom de la Société] -商业计划
- 电子邮件签名:votre nom en entier, puis nom et address de la société, ainsi que vos coordonnées téléphoniques
- 商业计划:inscrivez vos coordonnées soit sur la couverture soit en fin d'执行摘要(idéalement juste après avoir spécifié le montant que vous cherchez à lever)。
接洽合伙金融家
错误和错误的一方liées à la façon个人的商业计划在对话者和调查人员的作用中。
错误59 -商业计划à对话者
银行的情况très différente资本的投资者。
Le banquier a unpotentiel de gain limité sur l'emprunt (les intérêts), de la sure sur ses flux de trésorerie未来(l'échéancier du prêt), et un risque limité (en cas de fail ite il past前卫les avant行动)。
L 'investisseur en资本量化他est在逆:il联合国potentiel de获得illimite(当时de la revente de ses行动或者通过感知de股息),一个完全不确定量化de la日期接收de ces通量de tresorerie potentiels (la revente des行动n是一个先天不是立刻倒勒versement eventuel de股息dependra结果de L商会),等联合国完全有伤在中科院de faillite(应该在最后的过时的)。
En conséquence on n'approche pas une banque de la même façon qu'on approche un investisseur En capital et le business plan doit être adapté à la situation。
倾加d'信息là-dessus je vous renvoie vers notre article sur让投资者对我们的商业计划进行评论.
Retourner à la liste错误60 -特使un商业计划simplement basé simplement sur une idée
个人你的fera chèque simplement sur la base d'une idée。Vous devez au minimum pouvoir démontrer un intérêt certain pour le producit de la part de clients potentiels (retours d’interview positifs), et si possible un prototype et de la traction(命令,邮件列表)。
Retourner à la liste错误61:蒙特利尔计划没有投资人员
L' alignment des intérêts财务项目中心équipe qui le mène银行调查的关键时刻。
En finançant votre project, les apporteurs de fonds s' expoent à la perte de leur capital。倒équilibrer la balance et leur garantir que vous ferez tout quest est possible Pour que le project réussisse: il faut donc que vous ayez aussi quelque chose à perdre dans l' venture。
我们的商业计划不需要投资人员的帮助。
Retourner à la liste错误62 - Ne pas connaître vos chiffres
Lorsque vous présenterez votre商业计划l' investiseur, il s'attendra à ce que vous conaissiez vos chiffres et soyez en mesure de répondre à提问。
Retourner à la liste错误63 - Ne pas être prêt à passer a l’étape suivante
Si un商业天使croit en votre project et vous dit“好的,commençons la phase de due diligence”,et que vous lui répondez“attendez il va nous falloir 3 semaines pour préparer les documents”,vous avez l'air un peu bête et vous fragilisez une relation tout juste naissante。
Renseignez-vous sur le process et préparez l'ensemble des documents nécessaires avant d'aller pitcher水罐。Le jour jous devez être prêt à encaisser l'argent si l'opportunité se présente。
Retourner à la liste错误64 - Sous-estimer le temps nécessaire倾倒杠杆des fonds
杠杆des fonds prend uncertain temp: il faut rencontrer les investisseurs, qu'ils fassent leurs due diligence, puis négocier la terms sheet, et enfin finaliser la levée。
Ce temps nécessaire doit être reflété dans votre商业计划:n'envoyez pas un plan montrant un début d'activité d'ici 2 semaines si vous dépendez de la levée pour démarrer。Vous apparaitriez alors comme étant naïf et mal renseigné sur le process。
Retourner à la liste错误65 -特使选民商业计划,电子邮件à quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de vous
La boite mail des investiseurs déborde de商业计划envoyés à l'aveugle via le formulaire de contact de leur site internet, et en en haut de cette pile de plans se trouve quelques projets qui leur ont été envoyés par des entrepreneurs qu'ils ont rencontré en personne à des évènements ou qu'une connaissance leur a recommandé。
Sans re-ouvrir le哪苏尔l 'etiquette de l 'investissement en资本根据那个特定的VC n 'investissent des的项目中,他们这些幻想des商业天使他们connaissent respectent, il弗吉尼亚州德所以问的项目nettement +德机会d 'attirer l深思de l 'investisseur如果你们知道或者如果你们他有高频recommande有知道的一个部分。
La façon d'approcher un investiseur in capital fera partia article à part entière que nous publierons prochainement (inscriveous sur notre liste pour être tenu informé de La publication)。En 2 mots la技术包括à:
- 研究人员les enterprises dansleselles l'investisseur a investi pour vérifier que votre sector 'intéresse,
- Essayer d'estimer s'il lui reste du capital à investor (les business angels ont tendance à faire des portefeuilles de 10 à 20 investissements),
- 方法(电梯推销en tête, et执行摘要en main) l'investisseur ou quelqu'un qu'il connait(举例le CEO d'une企业dan laquelle il a投资选择isisisisz une创业公司的启动方式à faire) à un évènement ou sur le net,
- 投手l 'entretien,
- 商务计划特使,
- 投手乐的商业计划,
- Créer le momentum autour de la levée de fonds(联合国最起码的重要投资机构'attractivité du project),
- Exécuter la尽职调查,
- 保持势头,
- 终结者la levée de fonds
肤浅!
Voici quelques outils pour vous aidez:
- Crunchbase实际上:法国投资企业研究所levé des fonds (de là contactez les pour connaître leurs investisseurs)
- AngelList: recherche d'investisseurs,网络
- Linkedin,Meetup,哪些:网络
- Yesware: être informé lorsqu 'UN investisseur ouvre vos电子邮件
- 谷歌分析: suivre les liens de vos email pour savoir qui vient voir votre site, à quel point ils regardent en détails等。
错误66 -建议不承担投资责任的估价
Votre enterprise vaut ce que le marché est prêt à payer。Pas + Pas moins。
为你提供投资机会à价格donné,为你提供投资机会marché为你提供投资机会。在我的生命中général在我的生命中,在我的生命中,在我的生命中,在我的生命中,在我的生命中,在我的生命中,在我的生命中。
我绝对同意à我建议你采取行动。Plutôt在白色的天空下,在白色的天空下,在(x)欧元的天空下,在(y)%的资本下休息contrôle在企业和未来的资本下,在资本和未来的聚会上招聘clés。
Retourner à la liste错误67 -需求者un accord de confidentialité先驱者选民商业计划
Cela n' arrival que dans des cas très稀有。voice i quelques reason tirées de ce très bon文章(按英语):
- 3或4条款的概念关系,s'ils开始à签署人条款confidentialités, ils的通过者和临时法庭à se正义者qu'à投资者
- 生命的权利和条款的期限confidentialité关于档案的出卖
- 我们的档案是有价值的,库存和花园是有价值的confidentialités signées我们的投资者是有价值的
关于投资的条款confidentialité,关于投资的条款confidentialité,关于投资的条款confidentialité关于风险的条款'apparaître关于投资的条款renseigné关于投资的程序。
Retourner à la liste错误68 - Ne pas avoir de stratégie de sortie
休息者coincé资本的投资之路。在欧洲投资银行和投资银行急需投资的资金récupérer在欧洲投资银行和投资银行急需投资récupérer période。有风险的地方,有风险的地方être bloqué没有投资的地方,有危险的地方fâcher有投资的地方和有价值的地方péril有activité。
事实上,选民商业计划,飞机航线crédibles。
Retourner à la liste错误69 - Prévoir de distribuer 100% du résultat net
积极的政治红利积极的企业友好的汽车细胞回收经济capacité d'投资réduite et sans réserve de trésorerie lui渗透吸收体巧克力économiques。
政治投票银行的资金支持机构financière我们的资源水平utilisées政府:我们的政策réserve我们的行动,我们的利益,和我们的投资。
Retourner à la liste商业计划商店的陪审员亚博竞彩游戏
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