你喜欢为顾客服务吗?你一直梦想着开一家自己的店吗?无论是熟食店、有机肥皂专卖店还是服装店,成功开店的关键步骤都是一样的。
从进行市场调查到撰写商业计划:在本指南中,我们回顾了开店所需的所有步骤。跟着导游走!
为开店做市场调查
在开店和启动交易流程之前,你需要对你所瞄准的行业进行详细的市场分析。
店铺市场调查所需资料
为了进行完整可靠的市场分析,你最好仔细研究一下你未来开店的行业。
要做到这一点,有必要检查该部门的发展:
- 它是在增长,还是相反地在萎缩?
- 在过去的几年里,营业额是增加了还是减少了(无论是数量还是价值)?
- 这种变化是由于销售增加(或减少),还是产品以更高(或更低)的价格出售?
- 此外,还要看看这个行业的就业人数以及与之直接相关的企业数量。
定义解释行业兴衰的因素:是否有可能绕过它们,将它们转化为资产,或者在开店时忽略它们?
准确地注意你未来的竞争对手是谁以及他们的市场份额。例如,如果你想开一家自行车店,其他自行车店将是你的竞争对手,但它们并不孤单:提供自行车的大中型超市也将是你的竞争对手。想想任何销售自行车的品牌,它们都是直接竞争对手。
看看这些企业对你所在行业的影响。是独立商店仍在兴风作浪,还是大型加盟店主导了市场?加盟加盟店对你来说更有商业意义吗,还是可以自己开一家具有多样化和竞争优势的独立商店?
另外,在开店时,要考虑可能会减少你的市场份额的间接竞争对手。继续以自行车为例,专门的电动滑板车商店可能是一个值得注意的地方,因为你的潜在客户可能会使用这些产品作为替代交通工具。
最后,对你打算开店的地区进行市场调查是很重要的。确定你所属的集水区。跨度有多大?有多少人在这个地区生活和工作?该地区居民的主要社会人口特征是什么?你想卖的产品有出口吗?你最接近的竞争对手是谁?
有关开店的规定和法律义务
每一家商店的开业都要遵守一系列的规定,特别是在价格展示、促销、倾销、开业日期、消防安全方面。
某些业务还受特定法规和法律义务的约束,例如,某些业务需要许可证或特别授权。
这些规则的范围太大,我们无法在本指南中讨论。尽管如此,我们还是建议您了解适用于您希望设立的商店类型的义务,可以向律师寻求建议。
开店:独立还是特许?
开店的下一步就是明确你的理念和市场定位。
依靠你的市场调查结果,创造一个满足目前没有满足的需求的报价,以及一个与竞争对手充分区别的定位。
一旦你明确了你的概念,你就可以选择以加盟店或独立店的方式开店。
两种选择都有各自的优势。通过独立,当你为你的新业务制定愿景时,你将拥有世界上所有的自由和自主权。如果您决定加入特许经营网络,您将能够受益于知名品牌的声誉、营销支持和供应商网络。
找到开店的地方
为商店选择合适的物理位置是至关重要的。事实上,你的业务地点将在很大程度上影响它吸引了多少客户,因此,最终,它的营业额。
理想情况下,你应该选择在市中心繁忙的购物街或购物中心开店。然而,最重要的是与客户的直接接近。
如果你要开一家高端珠宝店,夹在市中心购物街上的面包房和肉店之间根本不能满足你的需求。同样,你不会经常在城市的高档住宅区找到快餐店,米其林星级餐厅也不会经常位于离公交车站几米远的地方。
在选定一个特定的城市或社区之前,考虑一下你需要的面积也很重要。每平方米的价格将不可避免地对你的位置选择产生影响,特别是如果你的商店需要一个大的空间或停车场。
为你的商店选择合法的结构
开一家店也就是成立一家公司,这意味着你需要选择一种法律结构。
选择正确的法律结构并不是一件容易的事情,因为它有很多影响,尤其是在公司如何运营、支付多少税款以及在破产情况下合伙人的责任方面。
为了帮助你做出选择,你可以在网站上找到更多关于不同法律形式的详细信息gov.uk指南为英国企业主和SBA指南对于那些在美国的人来说。
开办你的商店所需的设备和人员
开店的下一步是评估启动业务所需的设备和人员,并使其顺利运行。明智的做法是用精确的数字来估计你的需求,这样你就可以建立一个准确的财务预测。
设备:开店所需的设备
开店显然需要找到合适的场所,并将自己从与后者相关的成本(如押金、代理费、租金、装修工作等)中解放出来,但也需要购置家具,为许多成功的销售奠定基础,包括引人注目的橱窗展示、商店柜台、有组织的自我,也许还有一个舒适的沙发。
当然,所需家具的类型在很大程度上取决于所销售产品的类型,但无论如何,你都需要一台收银机、安全设备(门、报警器、摄像机、灭火器等)和一台用于管理的电脑。
你还需要投资促销材料(商店标志和网站),并为自己配备一辆货车来送货或采购。
此外,要花时间和精力营造合适的氛围。你会花很多时间在你的商店里,所以创造一个你和你的顾客都感到舒适和放松的空间是很重要的。
最后,不要忘记考虑开店所需的初始产品库存。
一个商店的人员配备要求
你对员工的需求很大程度上取决于店面的面积和营业时间。
仔细定义你的需求,列出你正在寻找的员工类型,无论他们是在商业领域拥有真正专业知识的销售人员,学生,还是全职/兼职销售人员。
列出期望的工作时间和所需的技能,以清楚地了解您的人员需求,以及需要分配到招聘成本的时间和金钱。
开店时需要考虑的附加服务
在您的财务预测中,需要考虑到一些辅助服务,例如保险、水、电、维护,或者如果您打算播放音乐,则需要获得场地许可证。
雇佣一个特许会计师来妥善维护你的账户将是一个很大的加分项。你也可以把行政管理任务委托给他或她,除非你自己处理这些任务或聘请管理公司。
在任何情况下,不要忘记在你的财务预测中考虑这些服务。为了确保你尽可能准确地估计这些费用,与几位专业人士联系,并向他们索要报价。
一个商店的营销计划
开店时,你需要吸引新顾客。他们是任何成功的业务启动的关键,你需要在强大的营销计划后建立客户忠诚度。
无论是在街上发传单,在当地报纸上做广告,还是举办与发布相关的促销活动:有很多方法可以让你的名字脱颖而出!这取决于你来确定哪些行动是最有效的,并为你的钱提供最好的回报。
别忘了通过在线活动来支持你的努力。创建一个网站来展示你的产品,并向客户更新任何令人兴奋的消息,如促销优惠和新的合作伙伴。
如果你不想在开实体店的同时开设网站,那就试着在社交媒体上至少有一些存在感,用引人注目的图片(在Instagram或Facebook上)和客户的积极意见和评论来突出你的产品。
为一家商店写商业计划书
为一家商店起草商业计划是验证你的企业在财务上是可行的,因此值得资助的一个重要步骤。
商业计划主要由两部分组成:
- 财务预测,旨在突出项目的预期盈利能力和所需的初始融资。
- 详细介绍你的项目、团队、商业战略和中期目标的书面部分。
商业计划是你试图从银行或潜在投资者那里获得资金的文件,所以你需要让它无懈可击。
如果你不习惯写商业计划,一个很好的解决方案将是使用在线商业计划软亚博足彩app官方件.
使用专业的商业计划软件有几个优点:
- 在整个写作过程中,计划的每个部分都有详细的说明和示例。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 你可以很容易地做出你的财务预测,让软件照顾你的财务方面。
- 你得到了一份专业文件,已经格式化,准备发送到你的银行。
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获得开店所需的资金
开自己的店需要一笔可观的初始投资。从房屋到库存和家具,初始启动成本可能会大幅增长,这取决于你的位置(伦敦和其他英国大城市的市中心,如布里斯托尔和曼彻斯特非常昂贵),以及你的概念(奢侈品店的成本要高得多)。
幸运的是,一些融资解决方案可以让你筹集到开店所需的资金。
首先,你需要有重大的个人贡献。从你自己的口袋里拿出一部分资金来资助这个项目,这会让你的财务伙伴相信你参与的认真程度,以及你保持项目成功运行的动机。
为了筹集剩余的资金,你可以直接或通过众筹平台接触私人投资者。
然后,你可以向银行申请专业的信贷额度,为部分设备提供资金。
不要忘记政府援助也提供给个人启动或接管现有的业务。了解你在州一级以及你所在地区、部门或市一级有权获得的援助。这些援助可以为你提供财政支持,让你受益于税收抵免或贷款设施。
这一次就到这里了,我们希望这篇文章能帮助你更好地了解如何开店。如果您有任何与创业有关的问题,请不要犹豫与我们联系。
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