你的记忆是否被夏日夜晚在帐篷里度过的珍贵记忆所占据,以至于你已经准备好建立自己的露营地了?
当然,露营的热情和基本知识对于露营地的顺利运营是不可或缺的,但如果不进行市场调查,你就不具备成功经营的基础。
但是,什么是露营地的市场调查,如何进行呢?在本指南中,我们将带您了解有关市场调查的所有信息,包括为什么它对您的业务如此重要,以及采取哪些步骤来确保尽可能彻底地进行市场调查。
露营地市场调研的主要目标
在创业前提出正确的问题来降低风险
市场调查迫使企业家在创业前仔细检查自己企业的各个方面。请记住,50%的企业都活不过5年,所以问正确的问题很重要——包括在头3年内可能有多大的盈利能力。这将减少与启动新企业相关的风险。
在市场调查结束时,企业家应该知道:
- 目标客户类型是什么
- 提供哪些服务
- 如何从老牌竞争对手手中夺取市场份额
- 如何吸引和留住客户
评估营地的市场潜力
在开设露营地之前进行市场调查是任何企业主的必要前提。在这种情况下,它将使您确认在他们希望推出您的营地的地区确实有市场潜力。
首先,你需要检查该地区现有的其他露营地和旅行住宿类型的供应是否与需求不成比例,以确认你有能力在市场上占据自己的空间。
露营地市场调查的第二个目标是确定一个在你想要的地区有很大成功机会的概念。问问你自己,是否有一群狂热的旅行者,他们的欲望和需求没有被你的竞争对手所提供的东西所满足,无论他们是一群想要社交的年轻朋友,还是水上运动爱好者。利用这些信息来形成一个概念,让他们直接来找你。
市场调查的最终目标是收集数据,使你能够尽可能准确地估计你的营业额。
收集露营地行业的数据
市场调查需要收集尽可能多的露营和旅游住宿行业的信息,所以你需要深入挖掘。
为了评估市场是在增长还是在挣扎,你要问自己:
- 过去几年这个行业的营业额是多少啊
- 它的营业额是增加还是减少
- 营业额的变化是由于过夜住宿的平均价格或入住率的增加或减少
- 在此背景下边缘的演变
- 该行业是如何构建的(在露营地、度假屋、酒店等数量之间)
- 该行业的竞争动态是什么——哪种类型的住宿吸引了最多的客户?
当然,你会想对附近的露营地做一个特别的分析——包括最近几年是否有任何关闭。问问你自己:
- 是什么原因导致了关闭?
- 营地管理者面临哪些挑战?
- 招聘合格的员工真的有困难吗?
- Airbnb、Hostelworld和Booking.com(收取高额佣金)等大型在线平台的出现是否危及了露营行业?
- 从生态露营到豪华露营再到树屋——现在市场上最热门的趋势是什么?
了解你的客户
一旦你熟悉了这个行业的现状,你的营地市场调查的下一步就是深入了解潜在客户的需求。
要准确评估客户期望,请查看以下内容:
- 他们的预订习惯以及他们最有可能在什么时候露营(学校假期还是非高峰周末?)
- 每位顾客的平均预算(所有营地的预算都一样吗?)
- 影响他们选择露营地的因素(位置、价格、概念或所提供的服务?)
- 客户的典型特征(他们是家人还是朋友?情侣还是单身?他们的工作是什么?)
- 除了住宿,最受欢迎的服务是什么(无论是餐饮、酒吧还是户外活动)
了解开设营地的规章制度
对你的营地进行市场调查也为你提供了一个熟悉与此类业务运营相关的规章制度的机会。
在调查现行法规时,请问:
- 我需要什么执照才能经营?
- 我怎样申请规划许可或合法发展证明书?
- 营区业主及管理人的专业责任范围是什么?
英国露营地行业的最佳信息来源
您可以依靠以下信息来源来帮助您进行露营行业的市场研究:
- 统计机构,如英国国家统计局、欧盟统计局或美国人口普查局
- 研究机构和专业咨询公司
- 经济的和专业的出版社
- 英国健康与安全执行局和FDA网站,特别是所有与健康和安全法规有关的事项
- 营地的欧盟生态标签
- 野营专家-提供有关露营活动、地点、住宿、设备、安全等各方面专家建议的博客
- 去宿营-一个提供英国露营和露营信息的网站
你也不能忘记露营游戏的主要参与者:营地主人自己。花点时间和当地露营地的主人喝杯咖啡,因为他们可以为你提供一些有关该行业的有价值的内幕信息。
评估营地区域内的需求水平
看看当地市场
为露营地进行市场调查还包括注意你的露营地所在地区的特点。特别是,确定最有可能吸引顾客的地方——无论是年轻人可以冲浪的美丽海滩,还是在家庭中很受欢迎的卡丁车赛道附近。
此外,还要努力找出当地市场上目前没有满足的任何需求,例如,缺乏适合残疾人士和行动不便人士的露营地。这将使你能够识别任何潜在的市场空白,你可以挤进去吸引客户。
在地方层面进行市场调查意味着必须从广泛的资源中收集数据,其中一些资源可能相当难以找到。然而,为了帮助你,你可以依靠国家统计局或欧盟统计局的数据,以及你想要建立露营地的地区的在线旅游指南。
可以说,了解潜在客户想法的最有效方法之一就是与他们交谈。到街上做个调查,问问路人对该地区新营地的开发有什么想法,以及他们想要什么。花时间和目标市场中的20个人交谈,你就能学到很多东西。
露营地市场调研:分析你的竞争对手
为你的露营地进行市场分析还包括检查你的竞争对手,特别是已经在当地市场上建立的露营地。
首先,研究他们的战略定位。这包括他们提供的服务范围、价格和目标客户。利用这些信息,你应该能够确定你能提供的某些服务或住宿类型,这些服务或住宿类型更好,有点不同,或者至少能补充你的竞争对手已经提供的服务。
你还需要评估一下附近露营地的大小。这意味着要考虑从他们的能力到他们的营业额以及他们有多少员工。
这些营地的确切位置也很重要。是不是有些地方看起来比其他地方更有吸引力?有没有最好避免触及的区域?
然后看看他们的名声。你的竞争对手在野营爱好者中很受欢迎吗?或者他们中有谁在苦苦挣扎吗?在任何情况下,找出他们成功和失败的关键原因。
最后,评估你的竞争对手吸引和留住客户的方式。你需要看看他们的主要营销渠道(他们是否在Instagram上有引人注目的表现,或者是否为当地报纸的广告付费),以及他们所提供的任何促销活动。在进行评估时,一定要问自己这些营销策略是否相关,以及如何在预算范围内做得更好。
一定要注意他们是直接接受预订,还是通过Airbnb、Booking.com或旅行社等在线平台接受预订。
最后,花点时间找出你的间接竞争对手,无论是宾馆、酒店、青年旅社还是度假屋。看看他们为客户提供了什么,仔细想想你能做些什么,让他们觉得值得来找你。无论是在你的现场酒吧举办欢乐时光,还是提供一系列水上运动活动。
制定露营地的战略定位
一旦你收集了上面所有的信息,你就可以确定你的商业想法是否值得追求,还是最好放弃(如果你发现市场太小或需求几乎不存在)。
如果你决定是时候推出你的营地,那么你将能够定义一个清晰的战略定位:
- 明确的目标客户群
- 一系列的产品和服务,既能完美地满足这个群体的期望,又不同于你的竞争对手所提供的
- 符合客户需求和愿望的营销计划
通过定量研究来验证你的营地的市场潜力
在这一点上,您已经对您的业务模式进行了长时间的认真思考。但是,尽管你已经在其中投入了大量的时间,但除非你也投入了大量的金钱,否则你无法真正开始工作。
在投入资金启动你的业务之前,核实你计划提供的住宿和服务是否符合客户的期望是很重要的。为此,你可以进行定量研究。
定量研究是一种测试,可以让你向潜在客户展示你的概念,这样你就可以衡量他们对你所提供的产品的热情程度。
你需要向尽可能多的潜在客户推销露营地的概念。为了调查足够大的样本人群,你可以在网上发起问卷调查。由你来决定哪个频道是最相关的,这取决于你的营地的位置和目标受众,无论是通过电子邮件发送的表格,亲自进行的调查,甚至是Instagram投票。
更进一步,写你的商业计划
一旦你完成了营地的市场调查,你就可以进入下一个重要的步骤:商业计划。
露营地的商业计划有两个目标:
- 它可以让你评估你的商业想法的预期盈利能力(并在必要时进行一些调整)。
- 它允许你向贷款人和潜在投资者展示你的想法,以确保融资
因此,毫无疑问,商业计划是企业成功的关键。它需要清晰,简洁,最重要的是,让阅读它的人相信你的企业值得投资。
如果你以前从来没有写过商业计划,那么这样做会让你感觉很有压力。帮助你一路走来的,你可以用在线商务软件,一个工具,将陪伴你通过起草过程的每个阶段。
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我们希望这篇文章能帮助您更好地了解如何为营地进行市场调查。
如果你对上面提到的任何一点或任何其他与创建或接管露营地有关的元素有更多的建议,请不要犹豫与我们联系。
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