如果你在露营地度过了很多个暑假,那么你可能会把它们看作是在户外度过的快乐时光的代名词。出于这个原因,你可能已经决定购买一个现有的露营地。
虽然企业接管通常被认为是一个比从头开始创业风险更小的解决方案,但你应该意识到成功创业所需要的工作、动机和特定的知识。
在这篇文章中,我们将带你完成接管露营地的关键步骤,并提供建议,以确保你的生意成功。
看看营地使用的土地
如果你考虑购买露营地,你应该做的第一件事是对它所基于的土地进行分析。你可以通过仔细阅读租赁协议来做到这一点——挑选出租金、租期以及是否包含续约条款等信息。
一旦你考虑了租赁协议的条款,是时候检查营地本身了。
特别是,你必须检查土地的表面积,球场的数量和类型。你要确保你有一个平衡的帐篷、大篷车、房车、小木屋和小木屋的pitch组合。还要特别注意网站的布局,以及未来是否有扩展的可能。
在这个阶段,你还要评估露营地在自然灾害影响下的脆弱性,自然灾害是户外旅游住宿行业面临的最严重威胁之一。对于英国来说,这里的主要威胁是恶劣的天气和洪水,所以确保你的露营地不在洪水易发地区是关键。
风暴也应该考虑在内,所以我们建议你整理一份关于过去几年该地区强风历史的报告,以便与营地的布局进行比较。例如,它是否位于灌木丛中,因此会受到倒下树木的威胁,或者它是否位于开阔或遮蔽良好的区域。
营地基础设施的质量是下一个需要考虑的关键因素,无论是营地的内部道路,水电的获取,浴室和淋浴设施,公共空间,如酒吧,甚至游泳池。您需要检查这些功能中的每一个都符合法律规定的安全标准。
对营地的概述为您提供了一个机会,以了解是否需要更新任何设施或使营地达到安全法规的标准。如果你发现需要做一些改变,把每一项都记录下来,并估计一下成本,这样你就可以在谈营地的售价时把这些作为筹码。
研究你想买的露营地附近的位置和竞争对手
接管营地的下一步是对地点和竞争进行详细的分析。
你要问自己的第一个问题,也是顾客心中挥之不去的问题:这家店的位置有吸引力吗?换句话说,它是全年都吸引游客,还是只在节假日吸引游客?
要回答这些问题,你必须参考露营地的预订历史和地理位置。问问你自己:
- 营地位于哪个地区?
- 它是海边的还是内陆的露营地?
- 离旅游景点近还是远?
- 从最近的主干道、机场或火车站是否可以很容易地到达营地?
你还需要了解你的竞争对手。首先是你的直接竞争对手:该地区的其他营地。你需要考虑以下几点:
- 附近有多少个露营地?
- 它们是蓬勃发展还是相对空虚?
- 他们是否提供类似于你想要接管的营地所提供的服务?
回答这些问题可以让你更好地了解如何在竞争对手中脱颖而出,并确保人们选择你的营地而不是他们的。
现在,我们来分析一下可以吸引你的潜在客户(你的间接竞争对手)的其他旅游住宿类型。其中包括住宿加早餐、酒店、青年旅社和Airbnb房源。
最后但并非最不重要的是,你需要查阅当地镇议会关于露营的政策以及与之相关的任何问题,包括是否有关于露营地顾客产生噪音的投诉。这将使您能够理解引入可能对业务产生负面影响的细则的风险有多大。
了解营地的客户
在没有露营行业经验的情况下接管一个营地并不容易,但如果你真的充满激情,或者已经有其他类型的业务经验,这将有助于你熟悉目标市场。
首先,你需要快速确定你的客户群主要是由回头客还是一次性旅行者组成。这是一个重要的考虑因素,因为回头客(每年都会回来)是许多营地稳定业务的基础。
为了更清楚地了解你的目标市场是谁,以及要提供什么服务来吸引他们,你还需要收集有关客人的国籍和年龄的信息——包括这个群体中家庭、年轻冒险家和退休夫妇的比例。
客户满意度是另一个关键因素。花点时间在网上查看一下你计划接管的营地的评论,这样你就可以更多地了解客人们是如何体验的——尤其是他们对价格、位置和设施的看法。
营地提供什么和它的团队
分析营地提供的服务和住宿
在接管露营地之前,另一个重要的考虑因素是所提供的服务和住宿的质量。确保你检查了:
- 住宿:球场的价格是多少?顾客怎么评价他们?营地的入住率是多少?
- 食物:餐厅或酒吧的菜单是什么?哪些产品卖得最好?这个活动有利可图吗?
- 活动:它们是什么?淡季和旺季都有吗?客户满意吗?
在评估这些服务时,要考虑为营地提供资源的供应商——包括与他们谈判的商业条款以及供应的频率。
评估营地工作人员
由于营地收购通常涉及保留现有员工,因此对员工进行评估是一个好主意。
你需要考虑以下几点:
- 这个团队经验丰富吗?还是他们主要是季节性员工?
- 团队成员打算在接管后留下来吗?
- 员工对各自岗位的满意度如何?
- 他们对营地的管理有什么看法?他们希望看到什么样的变化?
- 团队成员之间有冲突吗?
确定团队的优势和劣势对于帮助您建立一个强大而快乐的员工网络至关重要,并使您能够在必要时对团队结构进行更改。
制定营地的营销策略
接管营地的下一步是分析前任经理制定的营销计划。你的研究应该帮助你找到露营地如何越过客户的雷达。
要详细分析,你需要考虑以下几点:
- 露营地是否在谷歌地图或在线旅游指南等平台上有参考?
- 它有客户数据库吗?它是如何用于营销的?它是否符合有关个人数据使用的规定?
- 它有网站吗?如果是,是否应该更新设计?独立访客和预订的数量是否令人满意?
如果露营地没有一个可以预订的网站,或者只是看起来很糟糕,很难使用,你很可能会失去客户——或者,在最好的情况下,他们可能喜欢露营地,但通过另一个网站预订,该网站将收取交易佣金(这对你来说是损失)。所以你不能忽视这一阶段的市场评估。
此外,你还可以看看营地是否有其他吸引顾客的活动,无论是当地报纸上的新闻稿,还是在社交媒体平台上发布的公告。衡量现有行动的相关成本,并尝试寻找任何未开发的机会——例如,也许露营地有推特账号,但没有Instagram账号?
检查营地的财务状况
在决定接管露营地之前,对它以前的财务表现感兴趣是至关重要的。这样做可以帮助你评估营地的盈利能力和产生现金的能力为露营地制定商业计划.
让我们仔细看看一些重要的指标。对于它们中的每一个,你都需要观察它们的演变(特别是过去3年),最重要的是,预测它们未来的样子。
营业额
评估营业额是你对营地进行财务分析的起点,应该能让你很好地了解公司被收购的轨迹。
在这里,你需要通过以下问题来了解它的演变:
- 如果你在过去几年看到了收入的增加或减少——这是一个持久的影响吗?原因是什么?
- 是数量上的变化(预订房间的增加或减少)还是价值上的变化(每晚平均价格的增加或减少)?
- 我们是否应该预期由于替代住宿(Airbnb)的出现而导致活动减少?这种影响会持续吗?
- 你能开拓某些领域来增加销售额吗?(包括未使用的社交媒体平台或扩大现场提供的服务?)
确保你根据业务各个方面带来的收入来检查营业额,无论是帐篷宣传、移动住宅宣传、酒吧销售还是晚间娱乐。
息税前利润
一旦你看了销售情况,是时候看看营地的盈利能力了。为此,请参考EBITDA利润率:
- 边际是稳定的,增加的还是减少的?
- 造成这种波动的原因是什么?企业在未来三年的表现可能如何?
- 成本是否得到控制?营地能否通过逐步提高价格来平衡开支?
- 有可能通过推广利润率更高的服务来提高盈利能力吗?
经营性现金流量
接下来,把你的目光投向露营地产生的现金流。你首先需要看一下经营性现金流:
- 是正的吗?
- 在满足其财政承诺的同时,是否足以更新和维护设备?
- 营运资本要求如何?有多少现金被套牢在库存中?你能减一点吗?如果有,怎么做?
资本支出
再来看看投资:
- 前主人投入了多少钱来维持营地基础设施的质量?
- 这个数量似乎足够了吗?还是需要再增加一些?
- 是否有投资机会来改善营地或提高员工的工作效率(使用更好的设备或软件?)
撰写你的营地收购商业计划以获得融资
接管露营地的下一步是制定一份商业计划,评估你的企业的预期盈利能力,并确保融资。
一份清晰简洁的商业计划能让你:
- 确保业务在财务上是有意义的
- 考虑收购的最佳结构(有控股公司或没有控股公司收购露营地的股份vs.创建一个新公司购买露营地的资产)和出售价格。
- 获取一份文件,提交给金融合作伙伴,包括银行和投资者
简单来说,露营地的商业计划由两个主要部分组成:
- 财务预测,旨在突出业务的预期盈利能力和初始融资需求。
- 详细介绍你的项目、团队、商业战略和中期目标的书面部分。
如果你不习惯写商业计划,一个很好的解决方案将是使用在线商业计划软亚博足彩app官方件.
使用专业软件有几个优点:
- 在整个写作过程中,计划的每个部分都有详细的说明和示例。
- 你可以从已经写好的商业计划模板中获得灵感
- 你可以很容易地做出你的财务预测,让软件照顾你的财务方面。
- 你得到了一份专业文件,已经格式化,准备发送到你的银行。
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调查业主出售房屋的动机和销售合同的条款
接管露营地的最后一步是首先检查所有者出售露营地的动机。目的很简单:检查他们是否只是因为怀疑营地的盈利能力可能很快下降而出售营地。
出售露营地有很多完全合理的理由,包括退休,或者想要走上另一条职业道路——但担心企业盈利能力恶化绝不是其中之一!
仔细阅读销售合同中列出的每个细节(包括租约的细节和前业主获得物业的情况)也是必须的。收购一家企业的合同必须符合一套极其精确的有效标准,因此有必要与律师讨论条款,以充分理解它们。
随着我们的指南即将结束,我们希望它能让你更好地理解如何接管露营地。如果您需要以上提到的任何要点或任何其他与接管营地有关的建议,请不要犹豫与我们的团队联系。
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