汽车市场是必须的,开一家汽车经销商吸引了许多企业家,即使它仍然是技术上最复杂的职业之一。
你想知道如何开一家汽车经销商吗?好消息:在本文中,我们将回顾您需要采取的主要步骤来创建您的业务,并建立您的汽车经销商的商业计划。
对汽车市场进行研究
开一家汽车经销商的第一步是进行所谓的市场调查。这对任何一个创业者来说都是必不可少的一步。
为了做到这一点,您需要
- 分析汽车行业的环境:演变、当前趋势、未来发展
- 研究你未来客户的期望和需求:预算,他们想要的车辆的特性,购买频率等。
- 分析你所在地区的竞争情况:现有品牌、位置、增长等。
所有这些将使你能够评估你的业务是否具有商业可行性。
开一家汽车经销商,选择你的概念
开设一家汽车经销商意味着选择与单一品牌或多个品牌合作。
与大品牌合作并不是一件容易的事情。你必须向品牌展示你的销售、机械和管理能力;尤其是大型汽车品牌。
如果这个品牌被说服了,你就会签订一份经销商合同。需要注意的是,本合同是固定期限的。经销商还被分配到一个明确的地理区域,这被证明是一个优势,因为它赋予了他在整个行业销售该品牌产品的独家权利。
开一家汽车经销商通常也意味着建立一个维修服务。为了使自己在竞争中脱颖而出,以有竞争力的价格提供优质的服务将是至关重要的。
从零开始创建经销商的另一种选择可能更简单,即接管现有的汽车经销商,这使您可以从设备、人员和现有的客户基础中受益。如果您对这个选项感兴趣,只需询问您所在地区的经销商。
在哪里设立你的汽车经销商?
如上所述,与该品牌签订的合同为您分配了一个地理区域,并赋予您在整个行业销售该品牌产品的独家权利,但您必须在这些地理范围内找到一个地点来设立您的经销商。
一个经销商显然需要相当大的表面积。虽然可以在市中心设立一个展厅,但大多数经销商都位于城市的郊区,这样就可以展示合理数量的车辆。如果你想展示二手车辆,这一点尤其正确。
购物区也是不错的选择,因为它们空间大,交通拥挤。你会很显眼,很快就能被识别出来。
工业区的房价通常较低,而且租金适中。如果你选择后一种选择,你可能想把你的汽车经销商开在其他特许权附近,为那些还没有决定要哪个品牌的潜在客户或计划广告预算来宣传你的位置的潜在客户创建一个一站式商店。
选择开设汽车经销商的法律结构
选择你的汽车经销商的法律结构是很重要的,因为它将直接影响你的行政义务,保护你的资产,以及对你的公司的税收。一般来说,经销商以有限责任公司的形式开设。
为了帮助你做出选择,你可以在网站上找到更多关于不同法律形式的详细信息英国企业主指南而且为那些在美国的人准备的SBA指南.
开设汽车经销商所需的人员和设备
开设一家汽车经销商涉及一大笔前期投资,您需要计划:
- 经销店的布局:办公室、陈列室、维修车间为业务的维护和维修部分
- 待售车辆的库存
- 库存的备件,以及工具,专门的家具,和专门的车辆拖和维修
在这里,品牌可以指导你,甚至把某些产品或家具元素强加给你。
在人员配备方面,你显然无法独自管理公司,所以你必须计划招募合格的人员,特别是:
- 销售代表的销售
- 维修技术人员
- 管理行政和市场
花点时间招聘,优先考虑有经验的员工。你的员工也应该在周末有空。
也不要低估行政方面的工作量:时间管理、工资、会计、库存管理等等。要执行的任务很多,如果有必要,可以考虑将其中一些外包出去,例如聘请一个特许会计师。
汽车经销商的营销计划
开一家汽车经销商的下一步是制定营销计划。它的目标是什么?让你获得客户,然后留住他们。
经销商的营销计划在很大程度上取决于其所属的品牌及其全国销售计划。
然而,经销商可以在本地级别实现一些操作,例如:
- 经销店附近的广告业务
- 在当地电台或报纸上进行宣传
- 街市推广运作
- 组织开放日
这是由你来决定你想要实施的行动,以促进你的经销商基于你的预算。
撰写汽车经销商的商业计划
起草汽车经销商的商业计划是另一个关键的步骤,在你的项目开始自己的业务。
商业计划是项目的展示文件,在寻求融资时将被系统地要求。因此,它必须清晰、准确和令人信服。
以示意图的方式,汽车经销商的商业计划包括两部分:书面部分,其中您将详细介绍项目,以及财务预测,强调资金需求和经销商的预期盈利能力。
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寻找资金开一家汽车经销商
开汽车经销店的最后一步是筹集资金。
很明显,您需要出资,但您可以通过以下几种方式筹集启动经销商所需的剩余资金,包括:
- 寻求投资者来加强你的资产
- 呼吁银行为您的部分设备或库存提供资金
- 租用设备而不是购买设备,以减少初始资金需求(租赁,特别是长期租赁)
- 寻找创业援助:补助金、税收抵免等。
到此为止,我们希望这篇文章能让您更好地了解如何开设汽车经销商。如果您有任何问题,请随时与我们联系。