Cet article continental un plan détaillé商业计划欧洲大陆计划rédaction计划各方。
巴黎条款série缔约条款评论联合国商业计划.
制定商业计划
我有你的建议。chque projet d' enterprise étant différent, il convenient naturelment d'ajuster ce plan en function de votre projet。
La structure de business plan que nouous推荐présente l'avantage de répondre à plusieurs questions que se posent les investiseurs dan chque section, et d' rir une progression naturelle, ce qui La rend adaptée à une lecture complète ou sélective de votre plan。
Sommaire du商业计划:
- 的简历
- Activite
- 马尔凯
- 数字cl
- 甚至不
- 法国
- 结构和行动
- 故事
- 侵位
- 运动队及其装备
- 产品和服务
- 练习曲Marché
- Démographie et分割
- 马尔凯已基
- 甚至不
- 赞同
- Barrières à l'Entrée
- 国际电气
- 选择策略
- 优点之一Concurrentiel
- 大奖赛
- 商业计划
- 录像带développement
- 个
- 操作
- 人事计划
- Ressources cl
- Fournisseurs
- 计划的金融家
- 雇主和资源
- 假设
- Prévisionnel de Ventes
- 结构Coûts
- 附件
Parcourons maintenant en détail chacune des sections。
1.的简历
La première section est La plus important, car c'est selement s'ils La jugent suffisamment attractive que les investisurs liront La suite de votre商业计划。
Comme cette section est un résumé de votre plan c'est également la dernière que vous écrirez。
celette目标节,estd 'attirer L 'attention du lecteur en 5 minutes et de lui donner envie d'en savoir +。N'essayez surtout pas de tout couvrir, soyez concis et précis。
我有4个要点:
- Qui vous êtes
- 请便
- “潜在的尾巴”和rentabilité
- De combien vous avez besoin
2.法国
赛特节一倒但d' introduction la société ainsi que son équipe de direction。变化的内容légèrement成熟的问题écrivez新的计划企业的问题déjà存在。
结构和行动
Cette party est purement descriptive, vous devez répondre补充问题:
- Qui sont les actionaires:投资者义务légale de vérifier l'identité投资者行动人员société先行者投资者。天堂天堂complète天堂天堂première vérification天堂天堂'opportunité心灵天堂problème。我的地址投票人计划à我的财产调查également我的行动计划。“我有必要采取行动,加上资金问题”(para example un expert dans un domain vous vous important de la crédibilité)是最重要的问题。
- Le siège social de la société ainsi que sa forme juridique:Ceci permet au lecter de se faire une idée de la taille et du régime财政企业。某些投资条款également限制条款géographiques根据投资条款,永久投资条款vérifier规定êtes éligible。
故事
Si vous écrivez votre商业计划pour une企业déjà en activité, vous pouvez utiliser cette节pour présenter les principales étapes特许经营jusqu'à présent。L'idée在资本建设中,我们的投票人auprès在山区,我们的街道上,我们的投资者activité pérenne。Nous vous recommendations d'aborder les points suivants:
- Le nombre d'années d'existence:Ceci est UN vrai facteur de conffifipour l' investiseur et démontre la solidité de votre enterprise。
- étapes clés丹斯勒développement:Expliquez ici les principaux succès en matière de croissance, lancement de products,国际化。Si vous cherchez à杠杆des fonds pour金融家un plan de croissance cela vous aidera à démontrer la crédibilité de votre plan。
侵位
Si l'emplacement joue un rôle important dans votre secteur (par示例pour un restaurant ou une boutique) ou Si vous dirigez une entreprise qui a plusieurs sites, vous pouvez les présenter ici (idéalement à l'aide d'une carte)。
运动队及其装备
Cette section est l'une des plus important: vous devez démontrer que votre équipe possède l'expertise du sector et les compétences需要pour mettre en place le商业计划。
你的错误肯定compétences clés dans l'équipe,你的错误解释评论你的错误。国家行政选举成员招聘问题possède法国compétence。
散文德米特德照片是可能的。Cela donnera un visage à votre équipe et permettra à vos investiseurs de侦察lorsque vous les rencontrerez。
Vous Vous êtes présenté,维护您的权利的时间。
3.产品和服务
Le secret pour écrire une bonne section sur vos产品和服务est d'être très précis sur les产品和服务que vous vendez, Le client cible et Le réseau de distribution utilisé。
Après cette section,投票人va commencer à réfléchir à la taille, la pression concurrentielle, et à la rentabilité potentielle du marché et essayer de deviner quelle va être投票人stratégie。你保证我的方向是正确的!Donc soyez très précis, par范例ne dites pas: "je vend des chauusches " mais "je vend des bottle en cuir et cible le marché des femmes de 16 à 25 ans qui achètent sur internet"。
可能包括产品照片。
présent有选举权的讲师êtes和有权利的人,有权利的人marché。
4.练习曲Marché
Cette party est un résumé de notre article dédié àL 'étude de marché dans le商业计划.
L'objectif ici est de montrer à L' investseur que:
- Le marché est suffisamment大倒y bâtir une企业pérenne
- 你能保护我的客户achètent
- Malgré la concurrence, il exist une opportunité dans le marché vous permettant d'y réussir
La première étape consisterà estimer La taille du marché。
Démographie et分割
L' approach à雇主dépend du type d'opportunité que vous essayez de vendre aux investiseurs。Si vous écrivez un business plan pour un restaurant indépendant, vous devez évaluer le marché autour de votre commerce。复仇,我们的计划,我们的力量évaluer le marché我们的国家。
我有两个可以支配你的权利的因素à évaluer投票人的尾巴marché:潜在的客户和价值的名字marché。
L'idée ici一致à déterminer le degré d'atomicité du marché。Si vous êtes dans un marché où客户的小小尊严à强价ajoutée il peut s'avérer compliqué与客户合作的经营者implantés sur le marché,企业的冒险之路être dépendante d'une poignée客户的生存之路。
维护客户êtes dans un marché avec un grand nombre de consommaturs à故障价值ajoutée il se peut qu'il soit coûteux d'établir un réseau de distribution suffisamment large pour parvenir à toucher un nombre suffament de clients pour atteindre votre seuil de rentabilité。
Idéalement你也可以être丹恩marché有信誉的潜在客户à共同存在的企业où有信誉的客户有信誉的潜在客户有信誉的客户rentabilité。
在你面前有你的自由estimé你的尾巴marché,我的探索之旅à你的研究之路可能的部分你的生命之路marché和你的生命之路。
马尔凯已基
Le marché巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎。你的指示符différents在投票区的区段marché和你的指示符。
Une façon d’identifier les segments组成à grouper les consommateurs par caractéristique démographique ou par habitude d’achat。
例如,sur le marché de la mode vous pourriez avoir:
- 男人/女人
- 价格/品牌
- Achat en ligne / Achat en magasin
甚至不
Cette section est cruciale, car elle vous permet de démontrer à voestisseur que vous êtes un expert de votre sector: vous savez pourquoi les clients achètent!
Ici vous devez rent dans le détail des factors influençant la demande pour vos产品和服务。Qu'est ce qui déclenche l'acte d'achat?这是我的营养吗?Est-ce la valeur associée au producit ou la perception de la marque?
加上tarddans votre商业计划vous vous servirez de cette分析pour justifier votre定位营销。
赞同
巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎。你是我的解释,我的立场,我的力量,我的失败。
我的声音是这样的:
- 是吗?(笔名,商标,位置)
- Quel est leur taille?(chiffre d'affaires, nombre d'employés等)
- Quels consommateurs visent ils?(段)
- 这些是我们的元首caractéristiques我们的元首?(prix,服务associés等)
L'idée在同时发生的事件中分析者攻击角度marché在同样失败的情况下剥削者的立场。
Barrières à l'Entrée
关于新入者的调查对象marché est limité。事实是你écrivez法国部门的干部création企业的情况是我们的工作délicate我们的工作是我们的工作réussir là où我们的工作échoueront。
国际电气
Dans section vous devez explelle est la réglementation适用à votre activité et comment vous allez vous y conformer。
Vous l'avez vu les premières party de notre structure de business plan sont plutôt description。Nous allons维护租户dans le détail de l'implémentation de votre商业计划。
5.选择策略
Stratégie最伟大的思想,我的思想是简单明了的,投票人的眼光marché,投票人的角度,你的思想,你的思想,你的灵魂,靠近我的灵魂。
优点之一Concurrentiel
Ici vous devez répondre à la question préférée des investisseurs:“qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents?”
我爱自己的生命,我爱自己的生命déjà préparé投票人à接受投票人étude de marché。自由自由réitérer要素influençant自由自由的核心地位和蒙特勒的思想été délaissés自由自由的地方和新行为marché。
大奖赛
对关税政治的解释和辩护,我的意见是:
- 比较者的价格à ceeux de vos并发
- 蒙特利尔que vous êtes rentables à ce niveau
- 我爱你,我爱你,我爱你,我爱你
我不知道怎么做détails des deux premiers point qune présentent pas de difficulté不可抗力。Le troisième en revanche mérite un peu + d' expltions。在使用技术上,没有固定的标准。
La première选择à faire est de déterminer si vous avez le contrôle sur vos prix。Si vous êtes dans un marché où tout le monde facture 9,90€il peut être compliqué de faire accepter un prix supérieur à vos客户。
我是自由的contrôle关税政治投票制,两种方法,建议,利用,倒固定的投票制:
- Coût de revient majoré:Cette技术包括à ajouter une marge au coût de revient des products。L' vantage de cette méthode est que vous conaissez de façon一定的la marge que vous réaliserez sur chque vente。L'inconvénient est que ce prix peut être inférieur à ce que vos clients seraient prêts à payer pour vos products。
- 关税化axée优势:Cette méthode consister à estimer la valeur du bénéfice que votre product apporte au client et à制造商une fraction de ce gain。Cette技术est + facile à贴花虚伪的你的pouvez量词le gain monétaire réalisé平价客户que虚伪的votre产品采购un bénéfice无形的tel qu'un gain de temps par示例。产品和服务的最高价值和最高价值。L'inconvénient est que vous devrez sûrement tester différents niveaux de prix pour déterminer le prix de marché optimal。
Il est toujours bon de tester différents niveaux de prix。在A和B之间的差价résultats。
调查人员维护选民地位和选民价格,为客户提供解释和评价的时间。
商业计划
Jusqu'à présent你的自由montré à投票人调查你的自由投票人marché。Il s'agit maintenant de démontrer que votre plan est réalisable。
Pour cela vous devez rent dans le détail de l'exécution de votre stratégie commerciale。L'idée est de lui montrer que vous êtes prêt et qu'il lui suffit d'appuyer sur un bouton (ou de vous écrire un chèque) pour que tout se mette en action。
Vous devez démontrer que Vous avez identifié les meilleurs réseaux de distribution (site marchant, magasins propres, distributeur tiers, porte à porte等)et de communication (dépliant, affichage, marketing web等)pour toucher votre public。
Pour ce faire vous pouvez commencer par lister les différentes options et justifier vos choix sur la base des critères suivants:
- 矿物性质:Pourquoi ce réseau常驻联合国代表considérable潜在客户?
- cout:Pourquoi ce réseau est-il optimal?Quel est le budget alloué?
- 赞同:Pourquoi avez-vous une meilleure机会面à la concurrence utilisant ce réseau?
- 实现:Qui sera responsable de l'exécution?我是一个人qualifiée?
录像带développement
我们有权分享définir我们的目标,我们的事业,我们的权利。
Il s'agit d'un engagement que vous prenez envers votre投资和投资jugé sur votre capacité à atteindre ces objectifs。最重要的工作条件:
- Sont相关:C 'est-à-dire关于联合国的目标réel对业绩的影响financière企业。
- 服装:Vous vouz montreer à vos investisseurs que Vous êtes capable de réaliser选民计划
- Sont mesurables:你可以给我钱,我可以给你钱,我可以给你钱,我可以给你钱,我可以给你钱année,我可以给你钱,我可以给你钱,我可以给你钱,我可以给你钱。
关于投资的问题和关系的观点capacité à出席者和投资对象rôle重要的问题(和问题)réinvestir企业。
个
Cette section a unseul objective: vous permettre d' preciper et de désamorcer tout doute que votre investor ' seeur portrait avoir concertre votre plan ou votre capacité à l'exécuter。Utilisez-la pour préempter toute critique en montrant que:
- 你的计划很危险,
- Vous y avez réfléchi,
- 你没有计划B你没有办法'atténuer。
Vous devez Vous montrer extrêmement透明的dans cette节。我是演讲人découvre不顾危险,无法保护我们identifié,我是投票人,选区和投票人capacité à mener à bien votre项目。
6.操作
Dans cette section vous devez détailler la façon don ' t votre entreprise va functionner。La première party est généralement le plan de personnel。
人事计划
我们的工作人员组合société雇员,我们的工作人员rôles和coûts associés。S'il est prévu quel ' effective extension mass sur la durée du plan, il est recommandé 'expliquer quel en sera élément déclencheur。
法国人être法国人的名义问题être lié à法国人的名义prévues典型的杂志。
Si vous avez un magasin ou un restaurant, il est également utile de mettre le plan de personnel en parallèle avec les horaires d' ouverures。
Ressources cl
L'idée ici est d'identifier ou d'écarter tout risque opérationnel lié à des actifs。
我们的行动清单没有权利société ne pourrait pas fctionner (un camion de livraison ou une licence par sample)和解释les démarches que Vous avez effectuées pour les protéger ou les reouveler。
Fournisseurs
这是一件值得尊敬的事情vérifier你的问题êtes你的问题dépendant你独一无二的问题,你的问题和尊敬的伙伴关系。你是我的主人,你是我的主人,你是我的自然,你是我的关系,你是我的潜能remplaçant你是我的灵魂。
Vous devez également提到的关于你的自由的原则négocié avec vos fournisseurs (délais de paiement, prix, fréquence des livraisons, volume minimum,等等)。
维护您的街道expliqué评论我的企业和功能,这是在雪夫的时间。
7.计划的金融家
voice i une autre party clé d'un商业计划。我在巴黎的大街上评论莱斯投资人évaluent莱斯商业计划, vous savez que l'interprétation de cette section va dépendre de si votre lecteest UN investiseur en dette ou UN investisseur en fonds propres:
- S'il S 'agit d'une banque, vous devez montrer que votre activité va être pérenne,可出租,et génératrice de trésorerie et que vous n'allez pas preandre trop de risques。
- 这是一个投资项目,在投资项目的基础上,在投资项目的基础上,在投资项目的基础上,在投资项目的基础上,在投资项目的基础上,在投资项目的基础上,在投资项目的基础上。
Au minimum vous devez montrer des états金融家(compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie) sur 3 ans ainsi qu'un tableau des flux de trésorerie mensuel pour la 1ère année。Il est également recommandé de montrer un compte de résultat et un bilan mensuel pour la première année。
Les investisseurs veulent voir des chiffres mensuels pour la 1ère année车:
- C 'est l'année où vous êtes le加上vulnérable
- Tout retard ou sous performance cette année-là aura des impacts sur les années 2 et 3
感谢你的恩惠comptabilité金融,你的恩惠à un logiciel spécialisé倾注你的援助à établir les états金融家prévisionnels。
亚博竞彩游戏商业计划商店建议unoutil en ligne avec level vous pouvez facility réaliser votre计划金融家。Le logiciel vous aidera également à rédiger les autres parties de votre商业计划,et vous permet d'export Le plan final au format PDF ou Word。你们可以找到加上关于解ici的信息.
雇主和资源
就业资源和资源使用(就业)。
法国调查人员联合调查nécessaire au démarrage法国投资项目apporté法国行动人员。
公司业务计划书à银行重要业务和股票及资产管理公司dédiée,汽车销售公司éléments财务管理公司spécifique。
假设
我们的节détailler les hypothèses sur lesquelles relent vos prévisions financières。Les investisseurs testeront ces hypothèses sous différents scénarios afin de quantifier le risque金融家。
Prenons l' example d'un site de ecommerce。
La rentabilité d’un site de电子商务dépend généralement de 2“司机”:
- Le panier moyen: qui représente la valeur moyenne d'une vente
- Le coût d'acquisition d 'UN client: qui représente les frais de marketing nécessaires pour attirer UN client sur Le site
La première hypothèse est liée aux ventes, elle aura donc un impact supérieur à 1x sur le résultat。La secondest liée aux coûts, mais est également très importante, car elle impacte direcement La vitesse de croissance du site。
关于tout de suite un example chiffré afin de mieux comprenre la sensibilité du profit à ces 2 hypothèses:
Cas de départ | 撞击帕尼尔·莫扬 | 影响coût达克。 | 影响cumule | |
---|---|---|---|---|
客户的称呼 | 1 000 | 1 000 | 1 000 | 1 000 |
箩是平均 | 40,00€ | 36岁,00€ | 40,00€ | 36岁,00€ |
发泄 | 4万欧元 | 36 000欧元 | 4万欧元 | 36 000欧元 |
玛姬蛮 (30%) |
12 000欧元 | 10 800欧元 | 12 000欧元 | 10 800欧元 |
Coût d'acquisition unitaire | 8日00€/客户端 | 8日00€/客户端 | 8, 80€/客户 | 8, 80€/客户 |
Coût d'收购总额 | 8 000欧元 | 8000€ | 8 800欧元 | 8 800欧元 |
利润 | 4 000欧元 | 2 800欧元 | 3 200欧元 | 2 000欧元 |
玛姬 | 10.00% | 7.78% | 8.00% | 5.56% |
Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, une déviation de 10% du panier moyen entraine une baisse du profit de 30%, un écart de 10% dans le coût d'acquisition entraine une baisse de 20% du profit et un累加des 2影响divise le profit par 2 !
Et ces écarts ne sont pas不可能。Admettons que les coûts d'acquisition soient liés à de la publicité sur internet et que le coût moyen d'un clic soit de 0,4€。
Un coût d'acquisition de 8,00€implique Un taux de conversion de 5%: il faut donc 20 clics pour réaliser une vente。Maintenant un coût d'acquisition de 8,80€signifie qu'il faut 22 clics pour faire une vente。2 . clics peuvent vous counter 20% du profit!
我爱你identifié我爱你,你爱我êtes我爱你près我爱你coûts。可能发生的事情coûts远古的事情évalués丹斯投票商业计划的初始,购买après短暂的时间你的辉煌的辉煌idée加上précise的辉煌的价值。
我是维护投票人modèle de prévisions financières à日头,你是快速的投票人hypothèses dans le modèle et tentenir une prévision de trésorerie加上可渗透的投票人décisions financières。
我不能做的例子,我不能做的事,包括我们不能做的事hypothèses clés。J'ai fait ici l'hypothèse que 100% du traffic du site était issu de la publicité。
赛特hypothèse est spécifique à l'电子商务。Un site dans sa première année d'exploitation n'est généralement pas très bien classé dans les résultats de recherche et peut donc difficilement générer du traffic de façon naturel。
Prévisionnel de Ventes
La section de prévision du chiffre d'affaires est extrêmement important。Cette section est en rapport direct avec l'étude de marché,选民定位,选民计划商业和政治关税。L' objective is est de conconire et jusfier vos prévisions de ventes pour les 3 prochaines années。
解释prévisionnel de ventes est un双重练习:vous devez tout d' ord解释le chiffre en utilisla méthode上升,puis valider ce chiffre à l'aide de la méthode下降。La prévision事实一方文章à部分entièreQue vous trouverez ici.
Après avoir construct un prévisionnel de ventes réalistes, il vous faut détailler votre structure de coûts。
结构Coûts
巴黎的目标,包括à分析者,风险,opérationnel,企业。L'analyse réside dans deux concepts: levier opérationnel et point mort。
点莫特
Commençons有必要去做的事équilibre金融家。Toute企业à双类型de coûts:
- Les coûts fixes comme leur nom l'indique sont des coûts qui exist indépendamment du niveau d'activité。例如le loyer d'une精品店。
- Les coûts variables au contrire sont des coûts not le niveau est directive proportional au niveau d'activité。例如le coût des marchandises venudes dans une boutique。
Le point mort se calcule en divisant Le total des coûts固定coûts变量。
Prenons没有例子。Si une boutique a pour unique coût fixson loyer de 2 000€par mois et qu on y vend des marchan迪斯achetées 30€/article à un prix de 50€/article。
La boutique réalise alors une marge sur coûts variables de 50 - 30 = 20€par article。2 000 / 20 = 100件物品可以提供给你朋友。Le point mort de cette boutique est donc de 100 article ou 5000€de ventes。
La结论直接de cela est que加上les coûts fixsont élevés加上le niveau de ventes requis pour atteindre l'équilibre金融家最重要。Le risque de l' enterprise est donc proportional au niveau de coûts fix。
征收捐税的人operationnel
Voyons maintenant le levier opérationnel。Le levier opérationnel est une measure de élasticité des ventes sur Le résultat d'exploitation, c'est-à-dire l'impact d'une variation de 1% des ventes sur Le résultat opérationnel。Cela parait complexe, mais c'est en réalité très简单。
二维autour du利维耶opérationnel: le niveau de coûts fix par rapport au niveau de coûts变量,et le niveau de marge sur coûts变量。
熟悉的知识précédemment加上les coûts fix sont élevés加上le niveau de vent is pour atteindre le point of morteindre important。这是最重要的。
比较2家企业丹勒même部门。L' enterprisea fabque elle même ses biens tandis que L' enterpriseb sous-traite la fabrication à un partenaire。En conséquence l' enterprise A A un niveau de coûts fixes supérieur à l' enterprise B (le coût de l'usine qui fabrique les biens)。
L' enterprise A bénéficie également d'une marge supérieure sur chque vente par rapport à B (L' enterprise B doit payer une marge à son partenaire)。Une enterprise à fort levier opérationnel (coûts fixes important, A ici) est donc + rentable qu'une enterprise utilant moins de levier (B ici)。Le risque supplémentaire est donc compensé par une rentabilité加élevée。
Le deuxième aspect du利维耶opérationnel est lié au niveau de marge sur coûts变量。Si la marge sur coûts variables est élevée, alors il suffit d'un nombre limité de ventes pour couvrir les coûts fixes, ce qui est positif。复仇之心对我们的影响是错误的prévisions对我们的影响很重要rentabilité。
Ce qu'il保留区的调查人员检查的结构coûts和和coûts修复的afin d'évaluer的niveau de risque associé à l'企业。Ils s'attendront également à voir un compute de point of mort dan sette party。
Les investiseurs vous jugert sur votre capacité à utiliser le levier opérationnel à votre advantage。Si votre项目est une création d' enterprise danans une niche où le marché est insure ils s'attendront à ce que vous externalisiez le plus de services possible。
的玛姬血清+ faible,但是你们应该小于发泄的infiniment倒atteindre勒点莫特compensant依照ainsi危险苏尔les发泄一样一个减少du有伤苏尔les cout。
一个反的,成熟的企业投票人,投资的人à在服务方面的问题réduire coût在优化投票人的问题上。
状态的金融家
L’objectif de cette section est de présenter vos états金融家。
Vous devez guide le lecteur à travers les éléments chacun principaux de chacun des états:
- Compte de résultat: ventes, croissance, EBE, marge d'EBE
- Flux de trésorerie: Flux de trésorerie opérationnel, ratio conversion du Flux de trésorerie opérationnel (% de l'EBE), principaux investssements, principales échéances d'emprunt。
- Flux de trésorerie mensuels: BFR saisonnier的运动
- 碧兰:trésorerie, dette et fonds propres
Votre融资能力être équilibré (trésorerie positive) et vous devez atteindre Votre point mort au cours des pouvez également détailler quelques ratio financiers supplémentaires, en particulier si Votre enterpriseforment a un - important besoin de fonds de roument: vous pouzes expliquer le niveau de BFR / ventes, créances客户每日CA, créances fournisseurs每日CA, et股票每日CA。
附件
Mettez ici toutes les données pouvant servir à l'investisseur pendant sa尽职调查。
Félicitations vous êtes维护者prêt à écrire votre商业计划!Nous espérons que la structure de business plan et les conils proposés dans cet article vous on été utiles。N'hésitez pas à nous faire part de vos remques ou questions dans les commentaires。
《商业计划商店》评委:亚博竞彩游戏
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